(Source:)
输入关键字”Toys China”
B2B平台针对搜索引擎的左侧优化
B2B平台的右侧广告投放
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阿里巴巴也 是Google 的大客户， 每年的消耗 估计在 1000万人 民币以上， 而且他们把 在Google 上做广告作 为他们的卖 点之一。截 图是他们公 司发给所有 注册买家的 的邮件。
1、获得客户的成本高昂 2、广告推广受时空限制 ，覆盖面有限 3、宣传推广针对性差，效果不易跟踪 4、根本做不起广告 5、有了网站，不知如何推广
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解决之道 – 网络搜索营销
• 全球全天候 突破时空限制 • 覆盖面广，包括多地区的海量用户群 • 经济实惠，每个企业都做得起的广告 • 成本低廉，无需大量启动资金 • 目标精准，不对客户外的人群“浪费表情 ” • 成效显著，全程跟踪广告进度
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Google (谷歌)的使命
整合天下信息，让人人都获取，使人人都受益
To organize the world's information and make it universally accessible and useful.
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Google (谷歌)将用户与各种信息连接
Google 图片搜索 Google 无线搜索
Google (谷歌)是超越国界的
Google是一个面向全球的技术公司
• Google 支持 109 种语言 • Google 拥有 113 个国际域名 • AdWords 关键字广告支持 41 种语言
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Google (谷歌)在全球市场…
北美洲
• Google网络覆盖 80% 的互联网 用户
• Google 是美国和加拿大No.1的 搜索引擎
Google推出的基于每次有效点击付费的网上广告 计划，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的 大小型企业。
TradeYep出口易计划
Google以及正式授权代理商专为出口贸易企业量 身定制的海外推广计划。
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Google（谷歌）产品家族
•视频 图
图书搜索
Gmail 地球
论坛
Orkut
地
•Blogger 学术搜索 本地搜索 Picasa Mini
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Google是全球最佳品牌之一
根据《商业周刊》调查， Google（谷歌）是全球最佳品牌之一
最大赢家
2006年品牌价值 123.8亿美元 2005年品牌价值 84.6亿美元 1年间品牌价值增长46%
明略行（Millward Brown） 2007年度全球品牌价值排名： Google取代微软荣登榜首，品牌价值高达664亿美元！
Reader
Book
Talk
Google
Suggest Gmail
核心 70%
Search
Google
AdSense Pack
Google Orkut Earth
Local Search
搜索 广告
Desktop Search WiFi
Mobile Search
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Google 关键字广告
Google AdWords关键字广告计划
亚洲
• 54% 当地搜索流量来自Google • 在中国及香港地区是No. 2 大搜索引擎, 在
印度处于No. 1位置
欧洲
• 85% 当地搜索流量来自 Google
近70%的 全球
搜索流量！
拉丁美洲
• 75% 当地搜索流量来自 Google
非洲与中东
• 66% 当地搜索流量来自Google
澳洲
• 81.6%当地搜索流量来自Google
Google 本地搜索
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互联网搜索
Google 邮件 Gmail
Google 图书搜索
Google 新闻
Blogger 博客 购物搜索 Froogle
Google 地球
Google 论坛
Google 工具栏 Google 目录
Picasa 照片管理软件
Google 桌面搜索
利用免费的Google Alerts快讯寻找外贸客户和潜在商机
上海天擎 在Google全国代理商 第一季度峰会上获得
“优秀表现奖”
上海天擎
在Google全国代理商 第三季度峰会上获得
“最佳代理商奖”
上海天擎
在Google全国代理商 第三季度峰会上获得
“最佳市场秩序奖”
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您如何找到外贸客户？
通过B2B网站
困惑中
加入贸易 商会
参加展会
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传统媒体 推广
找客户过程中存在的问题……
(参考文章：/blog/kf798/article/b0-i1908216.html ）
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中文：/alerts?hl=zh-CN 英文：/alerts
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利用免费的Google 趋势分析可以帮助外贸网络营销
广 公
广告覆盖面广, 助力企业进国际市场
• 广告可以覆盖100多个国家，100多种语言 • 广告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台
无人工干预，公正性不容置疑
• 搜索结果和广告展示结果依据规定法则，完全无人工干预 • 广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到最
公正的待遇（参考后页CCTV报道）
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选择Google正式授权代理商
11
关于上海天擎 上海天擎信息技术有限公司
是Google （谷歌）在中国的正式授权代理商
12
专注：Google AdWords关键字广告
上海唯一专注于Google AdWords关键字广告
的正式授权代理商
让您全面接触最真实有效的Google关键字广告效果
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专注：Google AdWords关键字
超过1万名员工 还在增加中……
市值1500亿美金
数以百万的广告客户 和合作伙伴
全球61%搜索流量
61%
100多种界面语言 和国际域名
5
70/20/10法则
10%
AdSense
Google
Offline
Movies
Google
Google
Video
Code
Google
20% Enterprise
Google
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选择最好的搜索营销平台
• 全球最大的搜索引擎 • 全球超过50%的互联网用户访问 Google • 每月有3.8亿独立用户访问Google • 搜索浏览量占全球搜索流量的约70% • 2005年中正式进入中国 • 共有超过10,000员工，其中中国约400多名 • 市价总值超过1500 亿美元
2，发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞 争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差 不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了 一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对 手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。
桌面搜索 移动 Google
8
9
选择正式授权代理商
Google 关键字广告正式授权代理商向广告客户提供
• Google 关键字广告、简介、额外培训、电话以及在线支持来帮助广告客户 了解更多有关 Google关键字广告的知识。 • 开通并激活关键字广告帐户。帮助广告客户建立关键字广告帐户，并且可 以在收到相应付款后为客户激活帐户。 • 创建并管理关键字广告系列。帮助广告客户优化广告创意、关键字、每次 点击费用、每日预算、地理定位，及提供其他方面的服务来全面提高广告系 列的有效性。广告 客户可以选择是否与授权代理商共同管理广告系列。 • 获得全方位客户服务。通过提供电话和在线客户服务来回答并解决广告客 户的问题。 • 提供详细的帐户报告。为广告客户提供 Google官方的详细帐户报告与广告 数据。 • 改善付款流程。向广告客户提供本地发票。
的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。
结论： 从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全
球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量 （商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。 作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在
总体满意度 服务人员的职业道德 服务人员的专业水平
服务态度 排出无效恶意点击的结算政策
防止无效恶意点击措施 联盟网站目标受众有效性 广告投放系统统计资料丰富
竞争机制简单易懂 竞争机制透明度 竞价机制公平性 广告效果性价比雅虎 谷歌 00.51
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
资料来源：2007年第一季度《中国搜索引擎广告主调查报告》，北京正望咨询有限公司
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国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？
2、B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、 阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购 习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家 提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以 国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占 到3成左右。 3、在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注
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中文：/trends?hl=zh-CN 英文：/trends
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Google AdWords 关键字广告的特点