31
比亚迪 王传福
做中国性价比最好的电 动车 一切皆可分解皆可学习 重新分解再组合
9
8
1
7
6
警觉型
5
2
3
4
33
第六型性格描述
• 行动之前能预先知道，潜在的、未知的麻烦和风险 • 内在的注意力放在对未来潜在可能的风险和麻烦的预测上 • 透过发问的形式 • 真，真指的就是真实 • 对于所收集来信息会有一个核实的过程 • 警觉
3
• 更会合作：跟你同一团队的成员是什么性 格的？ 如何搭配和分工，怎样有效沟通，怎样有效 率地工作。
4
课程单元
了解自己和他人 认知性格高效应用 自身成长与修炼
5
性格的产生
+
+
遗传50% 0-8岁30%
工作社会学习 20%
6
九型性格学的起源与发展
• 起源于中东阿拉伯苏非族→欧洲→南美洲 • 八十年代两位重要人物：Helen Palmer 和Dave
2
助人型
3
4
12
第二种性格描述
• 能够明白以及满足他人需要，帮助他人成功 • 很自然而且快速的发觉到别人的需求 • 愿意付出的人，牺牲自己，成全他人 • 愿意帮助什么样的人呢？ • 感受能力非常强，能很快感觉到你的需要 • 从帮助别人成功的身上，看到自己的价值，担心自己被忽略 • 需要你的爱，关注和关爱 • 害怕有一天，不被别人需要
TCL 李东生
中兴 侯为贵
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怎样看分数？
1、前2个高分，一个是本性，一个是工作中的改变，最 高分不一定是本性 2、三个区的得分：
心区=2+3+4 脑区=5+6+7 腹区=1+8+9 3、2个低分，性格中的弱项，一直被忽略的价值观 4、分数普遍偏高（12分以上），处于高能量状态
分数普遍偏低（12分以下），处于低能量状态
48
国美 黄光裕
锻造一把国美“屠刀”，仅是对他经营策略的总 结，某种程度上也是对他那种“敢冒险、能执行” 的性格的一种描述。他性格中的血腥的一面成就 了他的今天，
“他一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，你 感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物，你不可能和 他有平等对话的权利。”
“每天他藏在他那深如宫殿的办公室里，除了五大中心的总监能和 他直接讲话，下面的人很少能见到他。”
51
第九型性格的识别
特点： • 平和、随和、脾气好、人缘好、爱睡觉、重视健康、友好、
不愿受约束、随便、亲和力强、讲平等、好说话、不懂得 拒绝人、淡泊名利、怕冲突、与世无争、乐观、被动
肢体语言： • 朴实无华、节拍较慢、笑容满面、有点懒散、亲和力的眼
光 • 对话焦点容易集中在获得对方认同或大道理上
52
Daniel • 管理者的需要 • 成为企业教练中最主要的工具 • 优秀企业用来招聘员工、建设团队、激发员工创
新能力
7
九型人格图
8
领袖型
9 平和型
未来
1
完美型
7
活跃型
6
警觉型
腹
过去
现在
脑心
2
助人型
3
成就型
5
4
理智型
艺术型
8
和而不同
内在不同 价值观 什么最重要—选择模式 注意力焦点—效率模式
内在防卫机制不同—情绪模式
聪明、灵活、脑筋转的快、活泼、搞笑、没耐心、爱玩、 思维跳跃、虎头蛇尾、爱讲笑话、活跃、怕给承诺、喜 欢自由、多才多艺
肢体语言： • 容易为人接受、没压迫感、活泼、眼神灵活、反应灵敏
对话往往跳跃性很大、对话气氛热烈有趣
39
梦想——想起来让你吓一跳
40
腹区：1、8、9
• 认大道理 • 关注未来 • 善于控制 • 意志力强
9
8
1
7
活跃型
6
5
2
3
4
37
第七种性格的描述
• 这个世界充满了刺激的事物和体验，人生的乐趣就在于追求 快乐
• 兴趣广泛，多才多艺 •新 • 面对新的项目，新的工作时，能发挥他们特别聪明的那一面 • 特别善于活跃气氛 • 虎头蛇尾
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第七种性格的识别
特点 • 乐观、快乐、兴趣广泛、新事物学习力强、好奇心强、
44
海尔 张瑞敏
• 砸冰箱 • 头发丝 • 与众不同的要事原则
9
8
1
领袖型
7
2
6 5
3
4
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第八种型号的描述
• 要做一个自强不息的人 • 用强大的自信和意志力，战胜环境，贡献社会，锄强扶弱，抱打不平 • 最重要的就是控制、带领和保护、主持正义、维持公平 • 既要控制人，也想控制环境 • 是一个敢说敢做，直来直去的人 • 没有“难”这个字 • 逢山开路遇水搭桥 • 忽略行为的后果，结果付出直接行为的代价 • 能够服从，听从他的意见，并且能够向他讲真话 • 美德是他非常善于保护下属 • 不能容忍，在任何场面失去控制
35
任正非
• 华为的冬天 • 海外市场的启动和坚持 • 错失小灵通 • 消灭港湾
十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什 么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。 我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久 一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我 从不支摇的看法，这是历史规律。
9
8
1
7 6 5
2
3
4
艺术型
22
第四种性格描述
• 最重要的是感觉
• 渴望自己内心的感受能被人理解
• 在他的生命当中似乎缺少了一个重要的东西 ，寻觅，淡淡 的忧伤
• 具有艺术天赋的人，也是非常有创意的人
• 感觉非常灵敏，快，能很快捕捉到感觉世界的东西
• 逻辑分析能力是他最大的弱项
• 讲究品味和感觉
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第八种型号识别
特点： • 执行力强、敢拼、适应力强、暴躁、正义感、讲道理、果
断、爽朗、开朗、直接、驾驭、威望、温柔、善良、自信、 坚强、太冲动、要做就要做最好、公平、不能被背叛
肢体语言： • 气宇不凡、大将之风、霸气大情大义、有压迫感声线亮、
不拘小节 眼光锐利、肢体霸气独断、命令式语言、压迫 感强 • 对话焦点集中在目标和大的意义上，有统一对方思想的强 烈意图
• 非常介意与人的交往
• 在情感方面，追逐完美的感觉
• 多肯定，多欣赏，最怕的是否定
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第四种性格的识别
特点： • 情绪化、有创意、急躁、独特、没耐心、重视
感觉、敏感、爱自己、孤僻、内向、没安全感、 感性、忧郁、人来疯、任性、善良、热心、很 难被了解、有品味、多愁善感、追求浪漫、诗 情画意
肢体语言： • 富艺术家气质、品味有特色讲究搭配眼神看不
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第一种性格的识别
特点： • 负责、严谨、追求完美、有原则、要求高、认真、爱干净、
洁癖、公正、坚持、主观、不太灵活、情绪比较平稳、内 心不轻易表达、吹毛求疵、理性、正直、成熟稳重、很实 际
肢体语言： • 干净清洁、一丝不苟、整齐端正、严肃拘谨 中规中矩、
端庄大方、谈吐沉稳得体、礼貌周到 • 对话焦点容易集中在细节上
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第三型性格的识别
特点： • 自信、目标感强、出色、努力、适应力强、追求成功、
工作狂、不懂得放松、只要我想做就一定做得到、对人 敏感、很容易成为焦点、坚持目标、奋战不懈、不达目 标绝不停止、不眠不休的做、财富是我实力的证明
肢体语言： • 充满自信、扩张力强、眼神精明、谈话容易集中焦点
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20
王石
41
9
8
1
完美型
7
2
6 5
3
4
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第一种性格描述
• 最重要的是做对事情，他希望每件事情，都要做到最完美 • 讲求高质量、高效率工作的人 • 每一个环节都不能错，因此他对错误非常的敏感 ，要立即纠正过来 • 喜欢预先制定计划，要顺序编排，按部就班 • 内心有很多的原则和标准 • 应该怎样做。。。 • 最不愿意看到的，是别人破坏他的规则 • 要他迅速做出改变的时候，他往往非常不适应 • 通常，1号定下原则之后，轻易不会改变 • 识大体，顾全大局 • 严谨、认真、完美
• 从多元到专一 • 职业化管理 • 万科品牌 • 爬山
登珠峰是难度最大的一次攀登，从始至终 我却一点高原反应都没有。我想这跟自己 采取的新战术有关：我不能消耗任何额外 的体力，我的节奏兴奋点一定把握非常好， 绝对不能提前兴奋，更不能该兴奋兴奋不 起来。这次登山的时间非常长，有两个月， 如果提前兴奋，整个精力发挥出来，真正 登顶你就没有精力了。于是，任何和登顶 无关的事情这次都被我降到了最低点。比 如我喜欢照相，喜欢高山摄影，但这次别 说专业设备了，就是傻瓜相机，我都很少 用。尽量减少额外的动作，把精力全部集 中在登顶上。自始至终，我都保持了一种 心静如水的状态，我想这可能是我连续四 年登山，也提高到一个新境界了。”
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快速识人技巧
• 从语言、眼神、手势、神态观人 • 从与时间的关系、注意力焦点察人 • 与时间的关系：心区：现在
脑区：过去 腹区：未来 • 先区分心腹脑、再区分外中内 • 心区关注带有感性的故事，脑区关注数据和证据，腹区关 注趋势和演变。
“国美的工作会议，可连续开上十几个小时，甚至会连续开上几 天几夜。这时，黄的手下一个个快要倒下了，而黄依然是神采奕 奕，干劲十足。他的干劲非一般人能比。”
9 平和型
8
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7 6 5
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第九型性格的描述
• 维持人与人之间的和谐 • 忍一时风平浪静；退一步海阔天空 • 协调 ，随和 ，同事之间有求必应 • 没有什么个人的主张，表态 • 很难拒绝，“No” • 大沙发上看电视，或者睡觉 • 元神抽离 • 不宜分清工作的主次