互联网的广泛运用改变 了原有的商业模式，推 动物流行业信息化的普 及。电商企业大幅度构 建物流系统，不仅使得 跨界经营成为常态，也 带来了新的动力。
《物流发展中长期规划》、 《促进物流业发展三年行 动计划划》等系列政策的 出台，为物流业发展提供 了一个宽松的环境，使物 流业发展出现一个新常态。
经济结构调整的加快 推动物流业产生新的 变化。
营销渠道设计
营销渠道
线上营销
论坛信息发布到巴南政府网站上，华南城 官网，吸引参会企业 在物流专业杂志，物流网站等，刊登本次 论坛广告，通过信息的高频率的出现，强 化阅读者的记忆
线下营销
传单宣传，到各大商圈和人口密集的地方 进行宣传
向有关人员直接邮寄展会资料、DM广告
与京东建立合作，京东的用户群众多，通 过活动的形式进行网上售票
通过QQ，微信，微博转发消息，点赞获票 的方式吸引参会观众
LED大型商圈宣传
招商策略
招商执行策略
招商执行
主动出击策略 ： 立 足于巴南区市场的 同时，将招商范围 对市区知名度高的 品牌进行邀请，与 之洽谈，加强双方 的沟通，为下一步 入驻打下基础 以商招商策略 ： 确 定一些影响力大的 的商户入驻，发挥 带动效应，增加我 们南彭贸易物流基 地的核心竞争力， 吸引更多的中小型 商家入驻
SOWT模型分析
优势:三基地四港区之一、全国物流网络重要节点、西南地区重要 陆路物流配送平台、重庆市级唯一的综合性枢纽级公路物流基地
物流
机会：商贸物流城已初具雏形，公路物流基地已签约入驻 14 个市 场或物流企业（项目），公路物流基地大物流、大商贸联动发展的 千亿级商贸物流城格局已基本形成。拥有巨大的发展潜力。
撑，为各地想要寻求投资
项目，寻找投资伙伴的企 业建立一个服务平台。
项目概况
项目概况
论坛名称：重庆巴南公路物流论坛暨2016中国 (重庆)交流与招商服务会 －25日 地点：重庆公路物流基地 论坛组织机构： 支持单位：巴南人民政府 承办单位：巴南人民政府 主办单位：重庆华南城有限公司 重庆巴南公路物流基地 协办单位：欧鹏教育集团 重庆市巴南区公路物流基地管理委员会 普洛斯集团 电子商务合作伙伴：京东集团 时间：2016年10月1日
联动全国，建立全国的物流节点。
品牌策略
前景分析
国内知名物流 品牌少
物流品牌服务 质量相对较低
品牌理念模糊
品牌战略
培育物流企业核心竞 争力
强化物流企业管理，不断地创新与完善服务质量，为服务品牌提供长期质量保证 形成专业的物流服务品牌形象体系，建立企业的品牌识别系统（BIS），形成包括视觉识别 （VI）、行为识别（BI）系统在内的专业服务形象体系，打造企业的品牌差异化 创新和充实品牌，不断地丰富品牌的利益，丰富品牌内涵，为客户不断提供更好的价值来满 足甚至引领客户的需求，打造公司的持久竞争力，打造具有更强久物流品牌
论坛定价
论坛场地租赁价格
1.3元/m^2厅面积（最多容纳1000人） 0.9元 /m^2厅面积（最多容纳900人）
广告宣传价格
印刷宣传单的市面价格大致为0.3元/张。根据论 坛展的预计人数印刷10万张。价格为3万元。 线上的广告宣传价格1000元
入场券价格
入场券价格109元/张
赞助价格
晚宴5000元 论坛展示桌30000元
控制型策略：对
扩大到重庆其他区 。 大 商 家 、 大 品 牌 的
各阶段的优惠政
策实行名额控制， 制造紧张感，加
速各企业的入驻。
招商优惠策略
租金优惠政策 对于一些知名企业入 驻时整个项目的知名 形象以及商家吸引力 提升，为了确保品牌 企业的入驻，可以对 这些大品牌企业进行 相关的优惠政策ຫໍສະໝຸດ 提供外墙体广告以及召开发 布会
竞争对手：2016年11月-10 中国（重 庆）国际物流展
2016年9月18日-20日中国（义乌）物 流产业博览会 2016年11月28日-30日中国（北京）国 际物流博览会
项目运营策略
公路物流项目运营策略
市场营销 市场定位
组织定位：政府引导，华南城组团，协信组馆 立足重庆，抢占大重庆的市场份额。 管理定位：国际化、专业化、市场化运作 辐射周边，与周边城市建立联系。 营销定位：政府、行业、专业公司、媒体多元一体 的营销架构，成本领先策略，品牌策略，增值服务 融资定位：政府扶持、当地企业合作、行业联动、 品牌推广、价值提升。 组织定位：政府引导，华南城组团，协信组馆 功能定位：公路枢纽型经济集聚区。
物流展指定用 品招商
物流展宣传手册、 礼品袋广告招商
物流展会刊通册 广告招商
专项活动冠名招商
招展预算
项目 费用预算 备注（需计入的明细项目） 当天工作人员，招商招展人员，兼职人员 工资 广告宣传，线上宣传，印刷宣传单费用 给企业开新闻发布会，给企业开入驻仪式， 出差 电话费，传真费
员工工资
2万元
宣传费用
1万元
公关费
3万元
电话传真费
500元
谢 谢 大 家！
项目组长 洪万铭 学号 201462204 项目成员 阮家彬 学号 201462210 郭大帅 学号 201462247 程福运 学号 201462206 聂于桐 学号 201462238 周再行 学号 201462217 王开东 学号 201462102 谢江 学号 201462211 肖鹏 学号 201462206 指导教师： 张红梅
巴南 印象
重庆巴南公路物流论坛
暨2016中国（重庆公路物流交流与招商服务会）
目录
catalogue
目录
01 02 03 04
05 06 07 08
环境分析
目标市场细分
项目概况 项目运营策略
品牌策略 论坛定价 营销渠道设计 招商策略
环境分析
大环境下的物流分析
普遍的社会需要
宽松的政策
经济结构的调整
劣势:规划建设用地不足、招商竞争不断加剧、负债导致资金链问 题加重。
挑战:运输需求亟待解决、供给问题日益凸显，需妥善解决。
目标市场细分
物流市场
项目使命：通过论坛的形 式，以招商为主体，项目 为主导，高效的服务为支
项目价值：为参展企业提 供一个交流的平台，协助 他们争取到潜在的商业机 会，同时也使参展观众更 加深入的了解到公路物流 业的发展前景与方向。
免费为其做形象宣传（在我 们物流基地招商宣传相关的 媒介上）
论坛招商具体策划
通过行业主管单位向国内的物流单位邀请专业观众
利用相关数据库中的相关企业信息，邀请全国各地专业观众到会参观洽谈
力邀物流公司、生产贸易企业、船运、航空、海运、物流人、物流师等等物流行业 的个人或实体，与供应商面对面洽谈
主要招商活动