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Case study 某外贸公司出口一批货物，国内进货价共10， 000元人民币，加工费支出1，500元人民币，商 品流通费是1，000元人民币，税金支出为100元 人民币，该商品出口销售外汇净收入为2，000美 元。请问：该商品的出口总成本为多少？出口销售 换汇成本是多少？

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3．佣金的计算方法
单位货物佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价 － 单位货物佣金额 ＝含佣价×（1 － 佣金率） 含佣价＝
净价 1-佣金率
公吨 100美元，那么每公吨付佣金多少？
佣金=1005%=5（美元） 2）如原报含佣价CFRC5%每公 吨100美元，那么CFR净价多少？ 净价=100-5=95（美元）

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3、计算
3）如报净价CFR每公吨100美元， 不影响收入的条件下，CFRC5% 价多少？
CFRC5%=105（美元） CFRC5%= 100 1-5% =105.26

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3、计算
4）如原报价CFRC2%每公吨100 美元，不影响收入的条件下， CFRC5%价多少？

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1．佣金的表示方法
two kinds: plain commission 明佣 hidden commission 暗佣 含有佣金的价格通称为含佣价(Price including Commission)。 凡价格中不含佣金或折扣的称为净价(Net Price)。 【范例】明佣：USD100 per M/T CIF London including 2% commission. 【范例】暗佣：USD 25.00 per case CFR New York.

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3.3 Exchange Cost换汇成本
Exchange cost is the cost in terms of local currency for earning each unit of foreign currency.换汇成本是指通过商品出口，用多少本币 可以换回一个单位的外币的比率。
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1．出口总成本
含义：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中 包括进货成本和国内费用。如需缴纳出口税的商品，则出 口总成本中还应包括出口税。 计算公式为： 出口总成本＝出口商品进货价+国内费用-出口退税收入

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2．出口外汇净收入和出口人民币净收入
The cost in RMB needed to earn one USD 即多少人民币换回一美 元。

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3．出口换汇成本
含义：是指出口商品净收入一个单位的外汇所需的人民 币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所 耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。出 口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损； 反之，则说明出口盈利。
出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用如运 费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价格成交所得的外汇收入。如按CFR、CIF价格成 交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为 外汇净收入。按含佣金价成交的，还要扣除佣金。 出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价 折算的人民币总额。

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key
1.出口总成本=进货成本+出口前的一切 费用+出口前的一切税金 =10 000+1 500+1 000+100 =12 600（人民币元） 2.换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（外汇） =12 600/2 000=6.3(人民币元/美元）
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Cost of Exports in terms of foreign exchange
2）Formula：
total export cost （RMB）
Exchange cost=
出口换汇成本=
Net foreign revenues（USD）
出口总成本（人民币） 出口外汇净收入（外币）

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2．佣金的规定方法
（1）规定佣金率 【范例】每公吨100美元CIF香港包括3%佣金。 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission． 【范例】每公吨100美元CIFC3%香港。 USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong． （2）以绝对数表示佣金。 【范例】每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD30 per metric ton commission.

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3．出口换汇成本
含义：是指出口商品净收入一个单位的外汇所需的人民 币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所 耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。出 口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损； 反之，则说明出口盈利。


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Commission & Discount佣金和折扣

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（一）佣金
Commission refers to the money paid to an agent for his intermediary service. 含义：佣金(Commission)，又称手续费 (Brokerage)，是指买方或卖方支付给介绍交易或代 为买卖的中间商（经纪人或代理人）为其对货物的销售 或购买提供中介服务的报酬。 1．佣金的表示方法 2．佣金的规定方法 3．佣金的计算方法 4．佣金的支付