在合同条款中相应做出灵活的规定 （4）寄出样品时，注意留存“复样” （5）以介绍样品为目的的样品，要表明“仅供
参考”（for reference only) （6）注意知识产权问题—“工业产权争议免责条款”
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（二）以说明表示商品质量
1、凭规格买卖sale by specification of goods 2、凭等级买卖 sale by grade of goods 3、凭标准买卖： 4、凭说明书和图样买卖（sale by descriptions
【教学重点和教学难点】
商品品质、数量、包装条款的基本内容；商 品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握 合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作 技巧。公量的计算；益短装条款的运用等。
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第一节 合同的标的及品名
一、交易标的在合同中的法律地位
❖ 标的（Subject matter)是指合同当事人双 方权利和义务所共同指向的对象。
❖ 包括交付财产、提供劳务、完成工作等。标的有时
指行为；有时不指行为；有时指物（标的物）。 ❖ 国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货
物。
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二、 品名（Name of Commodity）
品名是对交易标的物的描述，构成商品说明的一个主 要组成部分。品名是买卖双方交接货物的一项基本依 据，它关系到买卖上方的权利和义务，因此品名条款 是合同中的主要条款。
列明品名的意义
国际贸易中，具体列明货物的品名具有极其重要的实 践和法律意义 1、品名是货物描述的重要组成部分之一。 2、品名是买卖双方交接货物的基本依据。 3、品名关系到买卖双方的基本权利和义务。
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三 品名条款的内容
在国际贸易中的标的物，是指用于换取对价的货 物 。一般地说，在国际货物买卖中，要构成 标的物，必须具备以下三个条件：
国际贸易
International Trade 第四章
国际货物买卖合同的 标的
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第四章 国际货物买卖合同的标的
1 合同交易的标的 2 合同交易的品质
3 合同交易的数量 4 合同交易的包装
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【教学目的】
通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品 品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品 品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合 同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技 巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题。
and illustrations） 5、凭商标和品牌买卖(sale by trade mark &
brand name) 6、凭产地名称买卖(sale by name of origin)
2）无标题，只在合同的开头列出商品的名称。
2、品名条款的规定方法
1）只列出商品的名称
2）将品名和品质条款合并，在品名的后面用品种 、规格、型号或等级等进一步对交易的商品进行 限定。
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四 注意事项
1、商品的品名必须做到内容明确、具体。 2、商品的品名必须实事求是、切实反映商品的实
际情况。 3、商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称。 4、确定品名时必须考虑其与运费的关系。
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第二节 商品的品质
(Quality of the goods)
商品的品质
是指商品的内在素质和外观形态的综合。
➢ 内在素质指商品的物理性能、机械性能、化学成分和生 物特征等自然属性。
➢ 外观形态指商品的外形、色泽、款式和透明度等。
品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格。品 质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据，因而是合同中的主要条款 。
1 Bear Size 24″ Strictly same as sample Quality to be about equal to the sample Quality to be similar to the sample
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3、注意问题
（1）注意选择适于凭样品成交的商品 （2）注意样品的代表性 （3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应
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一、 表示品质的方法
(一) 以实物表示商品质量 1、看货买卖
即买方或其代理人在卖方所在地验看货物，并以该货物 的实际品质表示交易商品品质的方法。
❖ 看货买卖，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
2、凭样品买卖(Sale by Sample) ：
➢ 样品(sample) ---指从一批商品中抽出来的，或由生 产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整 批商品质量的少量实物。
（2）买方样品(buyer’sample)
——买方提供样品交由卖方依样承制，称为“凭买方样品 买卖”。
（3）对等样品(counter sample)
——卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的 样品交买方确认，经确认后的样品，称为“对等样品” 、“回样”，“确认样品”(Confirming Sample)。
❖必须是被卖方占有的； ❖必须是合法的； ❖必须是双方当事人一致同意的。
买卖合同中的品名条款，一般比较简单。通常 都是在“品名”或“商品名称”的标题下，列 明缔约双方同意交易的商品的名称，故又称之
为“标的物”条款。
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1、品名条款的格式
1）在“商品名称”或“品名”(Name
of
Commodity)的标题下，列明商品的名称。
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品质的表示方法
1、用实物表示（Sale by sample） 2、用文字说明表示(Sale by description)
规格（specification） 等级（grade） 标准（standard） 良好平均品质（Fair Average Quality） 牌号或商标（brand/trade mark） 产地名称（Name of origin） 说明书和图样（Descriptions and Illustration）
➢ 凭样品买卖---凡以样品表示商品质量并以此作为交货 依据的一种表示品质的方法。
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在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列三种 ：
（1）卖方样品(seller’sample)
——凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方 样品买卖”。
买卖合同中表示为：“品质以卖方样品为准”(Quality as per Seller’s Sample)。