➢ 讨论和决定完成每个 阶段性任务的期限；
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目标激励
➢ 对要完成的目标进行 量化和考核；
➢ 完善奖惩机制，对完 成目标的给予及时激 励，对未完成目标的 分析原因，提供解决 问题思路；
有效沟通
多与团队成员沟通，人因交流而成长；
➢ 了解员工生活压力及工作压力，及时给予帮 助和疏导；
➢ 及时沟通团队成员绩效不佳的症结，考虑工 作目标是否合理，工作流程是否规范，工作 动力不足，自我管理不够等问题；
绩效管理；
➢ 明确绩效管理，及时给予精神及物质激励， 提升士气，保持团队战斗力；
培训
沟通
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目标
绩效
系统化培训不再是在新员工入
司或出现问题后的救火 ； 2.培训是员工掌握技能的 重要手段； 3.培训是企业提高业务员 受雇能力的责任；
1.要进行系统化培训， 不再是拾漏补缺，不再 是临时的安排； 2.组织建立内部培训师队 伍，并拥有外部支持机 构和培训师队伍，激发 员工学习兴趣，夯实知 识基础；
➢ 提供跨部门沟通支撑，帮助团队成员更高效 工作；
➢ 多沟通工作思路，适时的给予引导和鼓励；
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绩效管理
物质激励
精神激励
及时激励
长效激励
职业发展
精神追求
严肃奖惩
➢ 绩效管理是牵引，是推动力，考评是制度化的无形和有形激励，通过考核，让员工能够直观地对比、学习看 到自己的不足，进而明确自己的努力方向；
如何打造一支营销铁军
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打造营销铁军
系统化培训；
➢ 充分重视员工的技能培训及企业文化培训； ➢ 培训的效果有严格考核评估，培训的结果与
晋升、加薪相挂钩，纳入组织考评体系；
明确工作目标；
➢ 团队的每个成员需要明确自己的工作职责， 团队的方向性及人员定位；
有效沟通；
➢ 经常与团队成员沟通，了解每个人的工作及 生活状态，提供解决问题思路；
➢ 通过严格的绩效管理调动成员的能动积极性，通过个人目标的达成使团队成员得到成就感及荣誉感；
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+THANKS!+
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1.培训的效果有严格考 核评估； 2.培训后要进行严格的任 职资格考试； 3.培训的结果与晋升、加
薪相挂钩，纳入组织考 评体系；
明确工作目标
建立目标
➢ 充分了解每个团队成 员所处市场的市场潜 力和发展规划；
➢ 确定每位成员对团队 所交付的任务和即将 面对的问题都有清楚 的认识；
分析目标
➢ 针对每个目标进行可 行性评估；