保障措施
• 控制节点 • 团队打造 • 渠道建立 • 客服体系 • 品牌升级
保障措施
5.1全年节点控制
保障措施
节点1：3月 • 确保完成1季度指标，根据完成情况确定2季度关键去化项
目及去化方式 节点2：6月 • 根据上半年任务完成情况，决定3季度促销方向及调整尺度 节点3：9月 • 根据任务完成情况，审视4季度缺口，作出最后冲刺调整策
项目年度策略要点
4.2 别墅线
阿卡迪亚与彩云湖1号 • 1、上半年只做现流平衡，以惜售心态保持正常速度； • 2、高调推广与快速调整下的服务升级与价值回归； • 3、下半年服务为主、渠道为王。
项目年度策略要点
4.3 综合体
协信中心 • 1、上半年，公寓存量去化4000万。 • 2、写字楼的科技化形象包装与综合体物业的价值提炼 • 3、以行销方式多渠道消化写字楼。
• 3月30日前完成客服体系关键人员的落位与制度、流程建 立。尝试性参与销售后期的客服工作，过程中查漏补缺。
• 5月中旬，客服体系架构基本形成，服务内容可以正常进 入运行阶段，客户服务中心合并启动，对当期销售有一定 的帮助与促进作用。
保障措施
5.5 品牌升级
1、年度保证三个以上大型品牌推广活动
✓ 二季度：“江山如此多娇”——朗朗钢琴演奏会或“红歌唱响全国 ”——建国60周年全国巡演重庆大型晚会
保障措施
5.3 渠道建立
• 1、渠道部建立： 2月20日前基础人员到位，3月30日前优化完成。
• 2、销售团队中的个人渠道建立： 2月20日前基础人员到位，4月中旬完成调整与优化，5月1 日进入实质性工作。
• 3、管理与支持： 制度建立、流程确定、平台支持、物质系
• 3、营销工作四重点 团队改造、渠道建立、项目调整、品牌升级。
• 4、工作优先两阶段： 上半年速度优先，下半年品质优先。
整体策略
3.2春季攻势——一季度战术思考
• 1、以空间换时间——快销； • 2、以利润换现流——低价 ； • 3、以绝对人流量换成交率——多渠道、高投放、
牛刀战术与人海战术； • 4、以高调品牌推广抵消降价带来的负面效应。
略与方案。
保障措施
5.2 团队打造
• 方向： 建立一支目标明确、意志坚定、充满激情的 “虎狼之师”
• 方法：管理架构重新设计、培训与团队优化、团队 文化建立、潜能激发与激励、管理方式创新
• 重要时间节点：1月21日架构公布、1月30日军训、 2 月20日初步优化达到50%以上，3月30日前全 面调整完毕，5月1日前渠道团队正式启动。
某集团整体营销策略汇 报
2020年4月21日星期二
汇报要点
一． 方案前的几点思考 二． 战略目标分解 三． 整体策略 四． 各项目策略要点 五． 保障措施
方案前的整体思考
1.1集团对市场判断的结论
09年市场信心恢复可能性不大 成交量和价格下滑，市场依然在下行通道 09上半年有可能出现较大范围跳水
✓ “向万科学习”，协信服务年系列活动
2、物业全面升级节奏：卖场、TOWN城与骏园和其他物业 ；
3、客户服务中心标准化服务体系建立
保障措施
5.6 其它支持
1、上半年促销三原则：不犹豫、不观望、不后悔 2、银行解押手段和手续的保障； 3、上半年推广费用额度特批及相对良好的支付条件 4、有利于员工激励的提成制度——周周兑现。 5、全员营销指标化——每个员工必须完成的销售指标。
成本线 渠道线
整体策略
3.3年度指标曲线走势
时间/
水平线
3月
6月
9月
价格线
团队线
12月
项目年度策略要点
4.1高层线
云栖谷 • 1、上半年坚决清盘； • 2、2期新盘和“文化概念”升级； • 3、正江景房源作为利润平衡。
天骄城 • 1、上半年低价快销； • 2、“彩云湖主流生活特区”建立； • 3、产品差异化之后的系列措施。
保持足够的高度，以保证企业安全，品牌安全。 • 3、在货量不足的情况下，可以考虑适度牺牲但绝对不能
全盘退缩——长寿项目是否可以全面放弃利润，快速跳水 保证现流。
战略目标分解
战略目标分解
3.1整合运营思路
整体策略
• 1、项目运营三原则： 高层做减法，别墅做加法、写字楼做渠道；
• 2、节点安排三阶段： 一季度血拼、二季度快抢、三四季度边看边走；
方案前的整体思考
1.2应对之道
制敌在先，在市场大范围跳水之前，提前破冰，率先占 位。任务提前，压力前置。上半年确保任务的60%，下半 年根据市场再作应对。
保现流、调产品、建渠道、消存量。
方案前的整体思考
1.3项目整合运营思考
• 1、即便价格降低，哪种项目会最快销？ • 2、作为协信高端产品的代表，阿卡迪亚和彩云湖1号必须