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工程招投标与合同管理第四章建设工程投标

甲方：___________________

乙方：___________________

日期：___________________

〈复习旧课〉

上次课主要介绍了：

建设工程招标过程中招标可以选择的方式、招标的具体运作程序及内容；建设工程招标编制招标文件应包含的内容；建设工程招标标底的概念、编制步骤及要求；建设工程招标评标定标的方法等内容。

〈导入新课〉

第四章建设工程投标

4.1 建设工程投标的一般程序

4.1.1投标的前期工作

一、获取指标信息

真实可靠，确认项目已立项批准和资金落实。

二、前期的投标决策

招标人的信誉、实力等。

4.1.2 参加资格预审

投标人要通过的第一关。

资格预审的内容：

1. 投标企业概况；

2. 财务状况；

3. 拟投入的主要管理人员情况；

4. 目前剩余劳动力和施工机械设备情况;

5. 近3年承建的工程情况；

6. 目前正在承建的工程情况；

7. 2年来涉及的诉讼案件情况；

8. 奖励和处罚情况。

4.1.3购买和分析招标文件

一、购买招标文件

提供投标保证金，图纸押金

二、分析招标文件

认真阅读招标文件的所有条款。

4.1.4收集资料、准备投标

一、组建投标班子

二、参加现场踏勘

三、参加投标预备会

四、计算或复核工程量

五、询价及市场调查

六、确定施工方案

4.1.5编制和提交投标文件

4.1.6出席开标会议，接受评标期间的澄活询问

4.1.7接受中标通知书、签订合同、提供履约担保

中标通知书发出之日起，30日内订立书面合同，合同副本分送有关部门。

4.2 建设工程投标决策

4.2.1建设工程投标决策的内容和分类

一、决策内容

1. 是否参加投标；

2. 如何进行投标。

二、是否投标考虑以下因素

1. 承包招标项目的可能性与可行性；

2. 招标项目的可靠性；

3. 招标项目人的承包条件；

4. 影响中标机会的内部和外部因素。

三、放弃投标的情况

1. 工程规模、技术超过本企业的技术等级；

2. 业务范围和经营能力之外；

3. 在手承包任务比较饱满，招标项目风险较大；

4. 不如竞争对手。

4.2.2建设工程投标决策的依据

一、自身因素

二、外部因素

4.3 建设工程投标策略与技巧

4.3.1建设工程投标策略

一、知彼知己，把握情势

二、以长制短，以优胜劣

三、随机应变，争取主动

4.3.2建设工程投标技巧

一、扩大标价法

优点：减少价格调整麻烦

缺点：总价过高

二、不平■衡报价法

乂称前重后轻法，是指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，乂在中标后满足资金周转的需要，获得较理想的经济效益。做法：

1. 对能早日结账收回工程款的土方、基础等前期工程项目，单价可适当报高；

2. 对预计今后工程量可能会增加的项目，单价可适当提高；

3. 对设计图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的项目，单价可适当提高；

4. 对没有工程量只填单价的项目，或招标人要求采用包干报价的项目，单价宜报高些；

5. 对暂定项目中实施的可能性大的项目，单价可适当提高。、

优点：有助丁对工程量表进行仔细校核和统筹分析，总价相对稳定，不会过

高；

缺点：单价报高、报低和合理幅度难以掌握。

三、多方案报价法

对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价外，还编制了

一个或几个建议方案。

四、突然降价法

临近投标截止期前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜对手。

五、先亏后赢法

4.4 建设工程投标报价

4.4.1建设工程投标报价的组成和编制方法

一、投标报价的组成

工程成本（直接费、间接费）、利润、税金

二、投标报价的编制方法

1. 工料单价法