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招商引资的学问
我国对招商引资工作的研究从90年代初就开始，但并没把它看 成独立的科学，一直缺乏系统的研究。没有理论指导的实践是 盲目的。目前，各级招商部门急需这种理论来指导自己的招商 实践，加强招商人员的培训，提高招商工作水平，取得招商成 果。这就需要理论必须把招商引资看成一门新的学科，重视起 来，进行系统规范的研究。 各地招商引资的必要性和重要性自然不说自明。但它也是一门 重要的学问，就象现在从谈恋爱到结婚一样，要讲究方法论， 既要讲实力，缘分，是否般配，又要讲技巧。有恋爱经历的人 都知道，不谈不行，但这又不是一件自己说了算的事，必须两 厢情愿，而不是一厢情愿。不同的出生地区，家庭背景，个人 素质等，决定了恋爱方式的不同和难易程度。只有在充分了解 自己和对方的基础上，运用正确的方法和技巧，可以缩短时间， 起到事半功倍的效果。 我们公司从1995年起，通过与国内许多地方政府招商官员的频 繁接触当中，发现他们对于世界通行的先进的投资促进规范和 经验了解不是很多，而是按照传统的思维观念、习惯和方式进 行大规模的招商引资工作，但是，正如后来的许多报道的一样， 效果不是很理想。当时，就敏锐地观察、注意中国需要对投资 促进这个新兴业务在国内推广、发展的必要性、重要性和紧迫 性。商务部后来成立了专门负责投资促进事务局的机构，就说 明这种业务开展的必要性。
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第一部分 国外投资促进机构及其活动的比较研究: 国外投资促进机构及其活动的比较研究:国际视野 第二部分 外国投资者投资行为、做法的研究:知己知彼、 外国投资者投资行为、做法的研究:知己知彼、百战不殆 第三部分 国内地方政府招商引资、投资促进活动的理论分析、评估： 国内地方政府招商引资、投资促进活动的理论分析、评估：国内视野 第四部分 外商如何要求中方提供投资项目、以及利用咨询机构进行投资决策：一般的、 外商如何要求中方提供投资项目、以及利用咨询机构进行投资决策：一般的、 他人的经验 第五部分 我们代表外国投资者在中国投资的实际操作过程：经验、 我们代表外国投资者在中国投资的实际操作过程：经验、做法的总结 第六部分 有关如何有效地开展招商引资活动的理论基础、立论框架、 有关如何有效地开展招商引资活动的理论基础、立论框架、方法论 第七部分 如何辨别、 如何辨别、甄别中介机构的真伪及识破假融资的骗局
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目前招商引资存在问题
我国的招商引资事业已经取得了令人瞩目的成就， 我国的招商引资事业已经取得了令人瞩目的成就，同时也积累了丰富的实践 经验。但是，在理论上却缺乏深入研究，发展显得滞后。不仅缺乏系统的理论， 经验。但是，在理论上却缺乏深入研究，发展显得滞后。不仅缺乏系统的理论， 指导性的研究文章也不多见。这与我国招商引资事业的发展极不相符。 指导性的研究文章也不多见。这与我国招商引资事业的发展极不相符。它使招 商工作缺乏重要的理论指导，使招商部门面临许多难以解决的问题，也在很大 商工作缺乏重要的理论指导，使招商部门面临许多难以解决的问题， 程度上影响了该项工作的顺利进行。 程度上影响了该项工作的顺利进行。 传统的招商引资一种是请进来，即事先发布有关信息，在约定的时间， 传统的招商引资一种是请进来，即事先发布有关信息，在约定的时间，通过 招商会、博览会等会议、会展形式，吸引投资者到本地投资；一种是走出去， 招商会、博览会等会议、会展形式，吸引投资者到本地投资；一种是走出去， 就是到异地，通过举行专门招商会、发布会、洽谈会等形式，或参加博览会、 就是到异地，通过举行专门招商会、发布会、洽谈会等形式，或参加博览会、 洽谈会等形式，吸引投资。这种传统的引资方式盲目性大，成本高，成功率低。 洽谈会等形式，吸引投资。这种传统的引资方式盲目性大，成本高，成功率低。 有关部门曾经对某省做过调查，专门“请进来”引资的成功率不足10％，专门 10％， 有关部门曾经对某省做过调查，专门“请进来”引资的成功率不足10％，专门 走出去”引资的成功率更低。 “走出去”引资的成功率更低。 政府招商引资虽然有成功的案例，但是存在的问题也不少， 政府招商引资虽然有成功的案例，但是存在的问题也不少，招商引资的效果 甚微，政府的投入和得到的现实回报根本不能匹配。对地方政府来讲， 甚微，政府的投入和得到的现实回报根本不能匹配。对地方政府来讲，获得的 长期收益更是细微。对外商外企的调查显示， 长期收益更是细微。对外商外企的调查显示，地方政府招商引资行为对于外商 的现实投资决策的影响是微乎其微的， 的现实投资决策的影响是微乎其微的，绝大多数外商投资是受客户关系吸引而 来以及由上游或者下游企业介绍带动。然而， 来以及由上游或者下游企业介绍带动。然而，一些政府的招商引资行为却实在 令人费解，他们把招商引资在政府职能中的地位提升到了无以复加的水平， 令人费解，他们把招商引资在政府职能中的地位提升到了无以复加的水平，甚 至作出了一些近乎荒唐的决策，忽视了公共利益和地方的长远利益。 至作出了一些近乎荒唐的决策，忽视了公共利益和地方的长远利益。具体表现 在不惜动用巨额资金，不惜出让自身利益和公共利益， 在不惜动用巨额资金，不惜出让自身利益和公共利益，不考虑不良资本和不良 企业的负外部效应等等。地方政府招商引资带来了许多严重的社会问题。 企业的负外部效应等等。地方政府招商引资带来了许多严重的社会问题。
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UCC有关招商引资活动的培训服务的优势
1. 2006年 25日我们应邀在吉林省商务厅举办的 日我们应邀在吉林省商务厅举办的“ 2006年5月25日我们应邀在吉林省商务厅举办的“吉林省中介招商暨项 目洽谈会”上发表的“地方政府、 目洽谈会”上发表的“地方政府、企业如何利用中介机构进行专业的招 商引资”的讲演获得的现场众多参加者的好评。 商引资”的讲演获得的现场众多参加者的好评。在会上发表的有关如何 中介组织进行专业招商的观点被经济参考报的文章《 中介组织进行专业招商的观点被经济参考报的文章《中介招商能否取代 政府招商》所采纳， 政府招商》所采纳，并且被几十家国内重要的网络媒体报道和转摘 2006年6月份，我们与世界投资促进协会（WAIPA）、联合国贸易与发展 ）、联合国贸易与发展 2006年 月份，我们与世界投资促进协会（WAIPA）、 组织等国际著名的机构联系， 组织等国际著名的机构联系，他们在我们为地方政府投资促进机构举办 的具有国际水准的投资促进技术和方法论的培训计划提供更加专业技术 支持和指导。目前， 支持和指导。目前，我们已经申请加入商务部组织成立的中国国际投资 促进会，通过这个新成立的平台，在对各后进地区如何更专业、 促进会，通过这个新成立的平台，在对各后进地区如何更专业、有效地 开展对外招商引资方面的研讨和培训方面，获得更多、 开展对外招商引资方面的研讨和培训方面，获得更多、更广泛的专业技 术支持。同时，通过这个平台，与国内外的广大同行交流， 术支持。同时，通过这个平台，与国内外的广大同行交流，分享彼此的 经验和成果，共同促进中国与世界的投资促进事业的发展。 经验和成果，共同促进中国与世界的投资促进事业的发展。 目前，我们正在与吉林省、山东省、贵州省、湖南、 目前，我们正在与吉林省、山东省、贵州省、湖南、四川等地的某些地 市政府招商引资的部门进一步联系， 市政府招商引资的部门进一步联系，商谈联合举办有关专业招商引资的 培训、辅导讲座的事宜。此次来贵地访问之前， 培训、辅导讲座的事宜。此次来贵地访问之前，与你们的领导进行了对 次具有针对性的交流，终于成行，说明你们新任主管领导的思想开明、 次具有针对性的交流，终于成行，说明你们新任主管领导的思想开明、 卓思远见。当时， 卓思远见。当时，能够与你们实现联合举办这么大规模的讲座就是我们 多年来努力实施的庞大计划之一。 多年来努力实施的庞大计划之一。

地方政府、 地方政府、企业如何更加有效地 开展对外招商引资工作的 辅导讲座介绍
北京优西国际咨询有限公司 2006年9月30日
目录
招商引资的学问 UCC有关招商引资活动的培训服务的优势 UCC有关招商引资活动的培训服务的优势 培训讲座给你带来的收获 目前招商引资存在问题 对外招商引资的研究、经验及建议： 对外招商引资的研究、经验及建议：
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辅导培训讲座给你带来的收获：不但要给 辅导培训讲座给你带来的收获： 你雪中送炭，而且要给你锦上添花 你雪中送炭，
1、加强理论、开阔思路。通过研究分析国际重要组织、有关国家的招商引 加强理论、开阔思路。 通过研究分析国际重要组织、 投资促进）实践的成功经验和失败教训，对照我国地方的实际情况， 资（投资促进）实践的成功经验和失败教训，对照我国地方的实际情况，正 反两个方面总结我们过去的成功经验与失败教训，开阔思路，解放思想， 反两个方面总结我们过去的成功经验与失败教训，开阔思路，解放思想，首 先从思想观念上觉悟，借鉴别人的成功经验，先进方法， 先从思想观念上觉悟，借鉴别人的成功经验，先进方法，然后主动实施招商 引资战略的转变、调整，符合当地的实际情况，从实践上、 引资战略的转变、调整，符合当地的实际情况，从实践上、理论上武装自己 的头脑，加强信心，力争在新的一轮全球竞争中立于不败之地。 的头脑，加强信心，力争在新的一轮全球竞争中立于不败之地。 有的放矢、减少浪费。 2、有的放矢、减少浪费。通过我们有关外国直接投资的理论与方法标准讲 解和我们经手咨询的国外来华投资的案例分析，全面地了解、 解和我们经手咨询的国外来华投资的案例分析，全面地了解、学习和掌握国 外投资者在对外投资决策过程中使用的思维习惯、普遍做法，从而更加专业、 外投资者在对外投资决策过程中使用的思维习惯、普遍做法，从而更加专业、 有针对性开展本地区招商引资的工作，做到有的放矢，减少工作的盲目性、 有针对性开展本地区招商引资的工作，做到有的放矢，减少工作的盲目性、 随意性，从而使用更加经济的观点、方法，减少浪费，提高成功率， 随意性，从而使用更加经济的观点、方法，减少浪费，提高成功率，带动本 地区的经济发展。 地区的经济发展。 案例启发、排忧解疑。通过对地方多年的招商引资活动的回顾， 3、案例启发、排忧解疑。通过对地方多年的招商引资活动的回顾，结合外 国投资者对我们的友好评价，从政治、 国投资者对我们的友好评价，从政治、经济理论上非常深刻回答了为什么这 么多年来许多地方政府对于开展招商引资工作，全民招商， 么多年来许多地方政府对于开展招商引资工作，全民招商，投入那么多的人 物力和财力，却没有收到预期的收获产出这个重大的政治经济学问题。 力、物力和财力，却没有收到预期的收获产出这个重大的政治经济学问题。 掌握技巧、少走弯路。通过我们列举的有关中介招商诈骗的案例讲解， 4、掌握技巧、少走弯路。通过我们列举的有关中介招商诈骗的案例讲解， 从反面教材的角度获得如何识别、鉴别真假中介公司的务实技巧， 从反面教材的角度获得如何识别、鉴别真假中介公司的务实技巧，从而擦亮 眼睛，避免交太多的学费，少走弯路、更加快速、 眼睛，避免交太多的学费，少走弯路、更加快速、娴熟地掌握与任何中介公 司打交道、利用他们来从事招商引资的方法论、技巧。 司打交道、利用他们来从事招商引资的方法论、技巧。