小米公司PEST分析
波特五力模型
进入壁垒：
1.规模经济 2.产品差异优势 3.资金需求 4.销售渠道 5.转换成本 6.固有成本优势 1.顾客的集中程度 2.顾客选择后向一 体化的可能性 3.顾客转换成本低 4.消费者信息的掌握 程度
1.供应商所在行业的 集中度 2.本行业对于供应商 的重要性 3.向前一体化的可能 性 4.供应商的产品对本 行业的重要性
机会与威胁 机会-O 1.社会经济稳定发展 2.国家对电信产业发展的支持 3.智能手机市场成为市场主流 4.网络技术的发展为小米提供载 体 5.快速增长，有着巨大市场和超 额利润的通信产业 6.消费者日趋理性，注重配置和 功能 威胁-T 1.智能手机市场竞争激烈 2. 品牌手机降价 , 性价比优势减 弱 3. 用户体验升级,消费要求提高 4. 黑米存在,到处打击小米
机 会
3. 智能手机市场成为市场主 流
4. 网络技术的发展为小米提 供载体 5. 快速增长，有着巨大市场 和超额利润的通信产业 6. 消费者日趋理性，注重配 置和功能 1.智能手机市场竞争激烈 2. 品牌手机降价,性价比优势 减弱
0.1
0.1 0.09 0.05 0.15 0.08
4
4 4 3 3 3
QSPM矩阵
权重 差异化战略 AS 0.15 0.08 4 3.5 TAS 0.6 0.28
关键因素
1.社会经济稳定发展 2. 国家对电信产业发展的支 持
成本领先战 略 AS 4 3 TAS 0.6 0.24
目标市场 战略 AS 4 3 TAS 0.6 0.24
品牌战略 AS 4 4 TAS 0.6 0.32
软件运行速度
发热程度 待机时间 售后服务 总计
0.12
0.09 0.08 0.07 1
3
3 3 2
0.36
0.27 0.24 0.14 2.86
3
2 2 3
0.36
0.18 0.16 0.21 2.54
3
2 3 3
0.36
0.18 0.24 0.21 2.98
小米内部因素分析--IFE矩阵
关键内部因素 内部优势 1价格优势，手机上市高配低价 2.技术先进软硬件优势 3.独特的网络营销模式（饥饿营销） 权重 评分 加权分数 0.12 0.10 0.11 4 3 4 3 3 3 0.48 0.30 0.44 0.27 0.24 0.27
0.4
0.4 0.36 0.15 0.45 0.24
4
4 3 4 3 3
0.4
0.4 0.27 0.2 0.45 0.24
3
4 3 3 3 3
0.3
0.4 0.27 0.15 0.45 0.24
4
4 4 3 3 3
0.4
0.4 0.36 0.15 0.45 0.24
威
胁
3. 用户体验升级,消费要求提 高
小米手机
小组成员：
小米科技简介
► ►
小米科技，全称北京小米科技有限 公司，由前 Google、微软、金山等 公司的顶尖高手组建，是一家专注 于iPhone、android等新一代智能手 机软件开发与热点移动互联网业务 运营的公司。
小米公司正式成立于 2010 年 4 月 6 日 ，经获得知名天使投资人及风险投 资Morningside 、启明的共计 4100 万的投资，其中小米团队 56 人投资 1100 万美元，公司估值 10 亿美元。 公司的目标是“使手机 取代电脑做 顶级智能手机。” 米聊、MIUI、小 米手机是小米科技的三大核心产品 。 “为发烧而生”是小米 的 的产品理念。
总计
1
2.63
小米BCG矩阵
高
明星产品
小米4系列手机和红米 手机，可以视为高速成 长市场中的领导者，它 们将成为公司未来的现 金牛业务。 资 金 供 现金牛产品 米盒 子、小米耳机、小米电 视，它们目前属于相对 高的市场成长率、相对 低的市场份额的业务。 放弃
销 售 增 长 率
1.替代品的价格 2.替代品功能差异 3.转换成本
CPM矩阵
关键因素 权重 小米 评分 性价比 广告 品牌定位 像素 外观 0.2 o.15 0.07 0.10 0.12 4 2 3 3 2 加权分数 0.8 0.3 0.21 0.30 0.24 华为 评分 3 3 2 2 2 加权分数 0.6 0.45 0.14 0.20 0.24 魅族 评分 3 2 3 4 4 加权分数 0.6 0.30 0.21 0.40 0.48
3
3 3
0.21
0.18 0.30 6.38
3
3 3
0.21
0.18 0.30 6.49
势
5. 生产线结构劣势、无法实现 量产、无规模效应 总计：
►
0.09 4产品创新优势 0.08 5.良好的融资能力和财务资源 0.09 6.成本定价模式 加权分数 2.00 内部劣势 0.09 1.起步阶段、议价能力差 0.08 2.网络销售售后困难 0.07 3.技术不够成熟 0.06 4. 主产品形式单一 5. 生产线结构劣势、无法实现量产、无 0.10 规模效应 加权分数 0.82 1 合计
SO战略： 1.利用先进的技术继续坚持创 新（S4，O3，O4） 2.坚持质量是企业发展的保障 (S2，O6) 3. 扩大品牌宣传 (S1 ， S3 ， S4, O6) 4.定期回馈广大小米消费者及 粉丝（ S1，O4）
WO战略： 1. 提高自主创新能力（ W3 ， W4，O6） 2.提高生产能力（W5，O3,） 3.节约生产成品走集约型路线 提高企业效益（O5，O6）
4. 黑米存在,到处打击小米 总计：
0.09
0.05 1
3
2
0.27
0.1
3
2.5
0.27
0.125
3
3
0.27
0.15
3
2
0.27
0.1
QSPM矩阵
1 价格优势，手机上市高配低 价 2.技术先进软硬件优势 0.12 0.10 0.11 0.09 0.08 0.09 0.09 0.08 5 4 5 4 3 4 3 2 0.60 0.40 0.55 0.36 0.24 0.36 0.27 0.16 4 4 4 3 2 4.5 3 2.5 0.48 0.40 0.44 0.27 0.16 0.405 0.27 0.2 4 4 4 4 3 3 3 2 0.48 0.40 0.44 0.36 0.24 0.27 0.27 0.16 4 4 3 4 3 3 3 2 0.48 0.40 0.33 0.36 0.24 0.27 0.27 0.16
优
3.独特的网络营销模式（饥饿 营销 4产品创新优势
势
5.良好的融资能力和财务资源 6.成本定价模式 1. 起步阶段、议价能力差 2.网络销售售后困难
劣
3.技术不够成熟
4.主产品形式单一
0.07
0.06 0.10 1
3
3 3
0.21
0.18 0.30 6.88
3
3 2
0.21
0.18 0.20 6.41
ST战略： 1.在提高产品质量的同时走低 价路线（S1，S2，S6，T1） 2.提高产品的人性化水平，坚 持自主创新(S4，T1，T3） 3.充分利用网络加大品牌宣传 （S3，T2，T4）
WT战略： 1.增加全国售后服务的小米之 家数量（W2，T1，T2） 2.提高创新能力，避免山寨现 象的发生(W3, T1, T4) 3.根据市场需要适时改变营销 策略(W2, T3)
转变
瘦狗产品
小米手机2系列、小米 2A和小米手机1系列， 它们即将退出市场或 已经退出了市场。 低 放弃
低 高
小米手机3系列,由于市场已 经成熟，企业不必大量投资 转变 来扩展市场规模，反而业务 享有规模经济和高边际利润 的优势，是企业现金的主要 来源。
市场份额占有率
SWOT矩阵
优势与劣势 战略匹配 优势-S 1 价格优势，手机上市高配低 价 2.技术先进软硬件优势 3.独特的网络营销模式（饥饿 营销） 4产品创新优势 •良好的融资能力和财务资源 •成本定价模式 劣势-W 1. 起步阶段、议价能力差 2.网络销售售后困难 3.技术不够成熟 4.主产品形式单一 5. 生产线结构劣势、无法实现 量产、无规模效应
2 1 2 2 3
0.18 0.08 0.14 0.12 0.30
2.82
小米外部因素分析——EFE矩阵
关键因素 机会 1.社会经济稳定发展 2.国家对电信产业发展的支持 3.智能手机市场成为市场主流 4.网络技术的发展为小米提供载体 5.快速增长,有着巨大市场和超额利润的通信产业 6.消费者日趋理性,注重配置和功能 威胁 1.面临华为,魅族,等手机及国内潜在竞争对手的威胁 2.品牌手机降价,性价比优势减弱 3.用户体验升级,消费要求提高 4.黑米存在,到处打击小米 5.小米手机线下销售劣势明显 0.15 0.08 0.09 0.05 0.06 4 3 2 1 2 0.6 0.24 0.18 0.05 0.12 0.15 0.08 0.1 0.1 0.09 0.05 3 2 2 4 2 1 0.45 0.16 0.2 0.4 0.18 0.05 权重 评分 加权分数