管理的道路，通也可走综合发展的T5道路。由此主，通任可XX师
以规避“官本道位”思想的滋生，满足不同发展道的
A需4 要。 高级行政文员
T4
XX师
A3
行政专员
T3
助理XX师
横 向 通 道
A2
高级文员
A1
文员
T2
仕官生
8
龙湖职业发展通道建立意图分析二：突出专业技术的地位
级别
9
高层
8
7
6 中层
5
4
基层
3
2 1
客户导向
定义客户的能力；预测、分析客户的内外在需求的能力；利用公司资源合理满足客户需 求的能力；建立和发展与客户的良好的、相互关心的、持续的、多赢的关系的能力。
龙湖职业发展通道介绍（3/4）:对于不同的职位，建立针对性的智能素质模型
职能 报建 投资发展 财务会计 资金计划管理 审计 成本管理 造价管理 造价专业支持 采购 工程管理 项目研发 技术研发 客户服务 策划推广 销售 人力资源 总工办 行政 销售支持 IT
行政人员
专业技术人员
M9
集团总经理
M8
区域公司总经理 同高样级是副文总员经理，根据能力的大小，以及所创造的价值
M7
区大域小公，司会副有总经不理同的职位层级，不同的发展方向，不
T7
总XX师/XX总 监
一样的收入水平。此前企业中常见的“大锅饭”、
高级经理
M6
“高平级均项主目义经理”，在价值导向的管理中当然无存。
5
4
基层 3 2 1
职能序列
管理人员
行政人员
专业技术人员
M9
集团总经理
三类职位
M8
区域公司总经理 高级副总经理
M7 区域公司副总经理
高级经理
M6
高级项目经理
总经理助理
根据工作性质
差异、专业方
T7
总XX师 /XX总监
向不同、价值 领域的差异，
公司的所有人
T6
高级XX 师
员被分成了三 类。
M5
经理 项目经理
龙湖员工职业发展
1
目录
• 1、龙湖职业发展内容介绍 • 2、龙湖职业发展示意图分析 • 3、龙湖职业发展点睛之笔 • 4、龙湖置业发展操作实现
2
龙湖职业发展通道介绍（1/4）:整体框架由三类职位、九大层级构成
级别
共分九层
9
根据职位价值 产出的大小， 将所有人员分 高层 8 成9大层级。
7
6 中层
职能通用素质一 1、公共关系能力 3、商业敏锐度 4、严密新/怀疑性 5、总经理视角 4、严密新/怀疑性 5、总经理视角 2、忠诚自律 17、专家精神 2、忠诚自律 7、甲方能力 3、商业敏锐度 6、研究精神 11、冲突管理 7、甲方能力 14、印象管理 16、组织敏感度 17、专家精神 18、效率/条理性 18、效率/条理性 7、甲方能力
向
高级项目经理 总经理助理
M5
通
经理
道
项目经理
M4
初级项目经理 主管
M3
M2
仕官生
职能序列 行政人员
专业技术人员
在很多企业内部，新员工入职后T7，会发现总“X升X师监官/XX总
”才能“发财”。任何员工要获得晋升，就必须
纵
纵
挤管理者的“向独木桥”。龙湖通T6过人员类别高划向级分XX师
，可以让员工的职业发展可走专业的道路，可走
职能通用素质二 14、印象管理 6、研究精神
6、研究精神 6、研究精神 4、严密性/怀疑性 4、严密性/怀疑性 4、严密性/怀疑性 8、谈判能力 9、工程师精神 10、导演能力 17、专家精神 12、坚韧/自我激励 13、市场敏锐度 12、坚韧/自我激励 5、总经理视角 7、甲方能力
6、研究精神
职能通用素质三
职能序列
管理人员
行政人员
专业技术人员
M9
集团总经理
M8
区域公司总经理 高级副总经理
专业技术总监与区域公司副
M7
区域公司副总经理
总属同一级别，可见龙湖对
T7
总XX师/XX总 监
于专业人才的重视
高级经理
M6
高级项目经理
T6
高级XX师
总经理助理
整个专业技术序列人才被分
M5
经理 项目经理
成6个层级，跨度非常大， T5
15、咨询能力 17、专家精神 7、甲方能力 7、甲方能力 7、甲方能力
10、导演能力 15、咨询能力 15、咨询能力
龙湖职业发展通道介绍（3/4）:对员工素质能力评价采用360°评估
上级
自评
被评估 人
客户
下级
针对员工的素质能力，龙湖采用自评、上级评价、以及客户评 价四个评价维度。员工根据评价结果，来找准自身发展方向。
目录
• 1、龙湖职业发展内容介绍 • 2、龙湖职业发展示意图分析 • 3、龙湖职业发展点睛之笔 • 4、龙湖置业发展操作实现
7
龙湖职业发展通道建立意图分析一：抛弃官本位思想
级别
9
高层
8
7
6 中层
5
4
基层
3
2 1
管理人员
M9
集团总经理
M8
区域公司总经理 高级副总经理
M7
区域公司副总经理
纵
高级经理
M6
T5
主任XX 师
M4
初级项目经理 主管
A4
高级行政文 员
T4
XX师
M3
A3 行政专员
T3
助理XX 师
M2
仕官生
A2 高级文员
T2
仕官生
A1
文员
3
龙湖职业发展通道介绍（2/4）:评价标准采用通用素质与智能素质相结合的方式
尽职尽责
勇于承担责任，注重工作方向、效率，对工作成果精益求精；为人诚实正直；对自己的 个人长远发展责任。
给员工留足发展空间
主任XX师
M4
初级项目经理 主管
A4
高级行政文员
T4
XX师
技术人才的起薪级为二级，
M3
属高A3起点序列 行政专员
T3
助理XX师
M2
仕官生
A2
高级文员
T2
仕官生
A1
文员
9
龙湖职业发展通道建立意图分析三：建立有序的内部价值分配标准
级别
9
高层
8
7
6 中层
5
4
基层
3
2 1
职能序列
管理人员
用
创造性执行
实现目标的能力；平衡时间、成本、质量之间关系的能力。
素
质
承认并理解个体差异的能力；与关联人员建立并运用共同目标及写作规则的能力；创造
团队协作
或积极融入合作、坦诚、双赢的工作氛围的能力。
有效沟通
准确简洁地理解或表达观点、需要、兴趣和态度的能力；创造坦诚直接的共同氛围的能 力；灵活运用各种沟通方式方法的能力。
T6
高级XX师
总经理助理
M5
经理 项目经理

主任XX师
M4
初级项目经理 主管
A4
高级行政文员
T4
XX师
M3
A3
行政专员
T3
助理XX师
M2
仕官生
A2
高级文员
T2
仕官生
A1
文员
10
目录
• 1、龙湖职业发展内容介绍 • 2、龙湖职业发展示意图分析 • 3、龙湖职业发展点睛之笔 • 4、龙湖置业发展操作实现
逻辑分析判断
有逻辑地、严谨地分析、质疑、求证、综合、推理的能力；综合运用常识和数据的能力 。
七
保持开放心态及好奇的能力；持续不断地获取知识、经验并将其转化为技能、思路、行
学习及专业能力
大
为习惯的能力；运用专业知识解决问题，实现责任目标的能力。
通
理解、界定工作目的、工作标准的能力；制定行动计划，利用各种资源，克服各种困难