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搜索引擎全案营销策划案


网络营销策划
数据分析
蓝宇本次网络营销的最终目标客户是品牌加盟商,品牌加盟商的年龄区间在3540岁之间,有在蓝宇培训的学生家长、有从事过教育培训行业的培训机构、有 想创业的群体。
从年龄层次来说,这部分群体属于较年轻群体,网络应用熟练,对网络依赖性 较强,但对新的网络营销模式,如微博还处于一种逐步接受状态。
网络营销策划
搜索引擎营销全局关系分析
网络营销策划
总结
通过以上客观数据的分析,我们清楚的知道该选择搜索引擎作是蓝宇集团的官网,官网定位是否准确关系到推广 转化的效果。 那么蓝宇集团现在的网站适合蓝宇集团当前目标客户的需要吗?
网络营销策划
数据分析
13年度网站流量来源分析图
数据来自《2013中国互联网发展报告》
网络营销策划
数据分析
搜索引擎依然是网站最主要且最有价值的流量来源
网络营销策划
数据分析
搜索引擎转换比高居第一 数据来自《2013中国互联网发展报告》
网络营销策划
数据分析
从各渠道类型参与的转化路径来看,由搜索参与的用户路径 更容易发生转化,在多渠道促成的转化中,搜索参与的转化
路径比例占所有媒体的71%
网络营销策划
人群分析
25-50岁占51.8%
TGI为偏好指数
网络营销策划
数据分析
国内搜索引擎市场占有率
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数据分析
国内搜索引擎市场占有率
网络营销策划
数据分析
目前的网络营销渠道有多种,如搜索引擎营销、门户平台广告、电子邮件营 销、论坛营销、知识营销、口碑营销、视频营销、博客营销、微博营销事件 营销等 但是不是所有营销模式都是适合蓝宇集团现阶段推广需求的,要在网络营销 渠道中选取适合蓝宇集团的营销方式。 什么样的网络营销模式才是适合蓝宇集团的呢?
加盟商角度网站建设思路
传统加盟行业喜欢针对招商加盟单独制作招商页面进行推广,但我们建议蓝 宇不要这么做! 站在加盟商的角度,只有充分了解蓝宇品牌实力,对蓝宇教育做全面评估后, 才有可能考虑投资蓝宇,所以我们建议将学生家长服务和加盟商专题整合在 集团网站内。这样加盟商能够更深入的了解蓝宇教育的优势。
蓝宇教育在全球加盟网上的招生页面
网站策划
网站规划总结
程序开发架构: 欣创网络拥有超过7年的网站开发经验,满足任何网站开发语言要求。我们建 议蓝宇教育集团采用php+mysql架构进行网站开发,此架构在网站功能升级 方面有较大优势。
网站策划
网站后台管理
便捷人性化的网站管理后台,方便网站管理人员对网站进行实时管理和更新。 功能强大的栏目设置与管理,能让网站有较大的调整空间。全面完善的编辑 系统,让网站的页面看上去像杂志一样精美。
蓝宇教育集团
网络全案营销策划
网站推广
前言
如今,网络营销对于教育培训行业的重要性不言而喻,新东方、昂立、英孚 等同行在网络渠道的竞争不可谓不惨烈。 蓝宇集团用14年的时间,将校区覆盖至安徽全省,建立了较好的品牌基础和 影响力,成为安徽省内少儿英语教育培训行业领头羊! 下一步,蓝宇剑指全国! 这需要网络营销的支持,前期的规划是网络营销展开的基础!
2.潜在的加盟商 这是蓝宇品牌扩张,集团发展所需要的真正合作伙伴,他们之间的关系不仅 仅是供求的关系,更多的是伙伴关系。
网站策划
网站定位
网站的定位应该弱化企业自身的介绍,升华到品牌价值的提升!
蓝宇集团新阶段的网站定位应该是教育品牌服务平台
需从两个方向进行规划: 1.英语培训服务平台 突出蓝宇品牌,服务学生家长群体为主,突出蓝宇的品牌实力,加盟商可以 从侧面了解蓝宇品牌的影响力。
二.建站规划
网站策划
网站的作用 网站是整个网络推广最重要的落地页面,它起到的作用是将用户的浏览转化为 最终的咨询。 何为好的网站,满足客户需求是好的网站的前提,同时页面的设计是否符合用 户视觉体验是决定一个网站是否好看的标准。
网站策划
网站的作用
网站策划
现网站分析
网站策划
现网站分析
目前集团的网站的定位是企业网站,而不是教育品牌加盟站。我的建议是网 站定位需要服务两个群体: 1.潜在学生群体的家长 他们的孩子是蓝宇集团自身业务的目标群体,集团官网需要向他们的家长展 示蓝宇教育的优势和集团整体实力。集团官网能让学生家长满意,他们的孩 子就会来蓝宇报名。这一步也是加盟商看重的。
网站策划
加盟商角度网站建设思路
因本次网络营销的核心目的是在全国范围内寻找蓝宇品牌合作伙伴,因此 品牌招生专题需要做的很细,招商规则、服务流程、品牌展示、案例展示、 沟通渠道架设等都需要细致化。
网站策划
网站规划总结 以上是对集团网站建设的一些方向性建议,在网站开始建设之前,还需要我 们双方进行更深入的沟通,对具体实施过程中的细节进行确定。 另外网站建设我们的程序架构和一些服务细节这里也做下说明。
2.品牌加盟服务专区 对蓝宇的加盟政策,和不同标准的加盟方案做完善展示,此版块策划
学生家长角度网站建设思路
两条线建设
1.学生年龄浏览
2.英语学习方向浏览
因此网站的栏目规划和内容设 定可以按这两条路来展开。
蓝宇集团直线英语产品布局
网站策划
对于他们的来说,搜索引擎是他们使用频率最高的网络查询通道。因此,蓝宇 集团的网络营销应以搜索引擎为核心渠道。
网络营销策划
数据然是一家独大。但不可忽略的是,360搜索在这段时间的市场占有率的上升势 头很猛第一部分:网络营销全局分析
第二部分:网站建设:第三方资讯 3.4:口碑营销
第四部分:其他建议
一.网络营销全局分析
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定位
目标客户:学生家长、学生群体、潜在品牌加盟化(SEO)、第三方 平台资讯展示引导、口碑营销、移动互联网营销应用。 网络营销特点:渠道整合,定位精准,操作细化
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