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（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
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谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
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（二）竞争比较法
即对照竞争对手的价格来制定企业自己产品的价格。 1、同行业同水平的竞争对手 2、企业自身的实力 3、向上或向下调整 案例： 教材第100页：三个斑竹的创业故事（二十九）
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（三）需求导向法
需求导向定价法：指以消费者对产品价值的理解程度和需求强度为依据制定 产品价格。
案例： 教材第101页：三个斑竹的创业故事（三十）
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三、制定销售和成本计划
三个斑竹的案例 案例： 教材第102页：三个斑竹的创业故事（三十一）
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四、制定现金流量计划
需要注意以下几点：
1、有 三个斑竹的案例 案例： 教材第105页：三个斑竹的创业故事（三十二）
成本加价法：指将制造某产品或提供某项服务而发生的耗费均计入成本并将成本加起来， 计算出单位产品总成本，再加上你的目标利润，最后得出销售价格。
单位产品价格=单位产品成本+单位产品成本×成本利润率 1、成本利润率： （1）市场环境 （2）竞争程度 （3）行业特点 （4）企业自身
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SIYB创业培训班
第八步：如何制定你的利润计划？
目录
1 制定销售价格 2 预测销售收入 3 制定销售和成本计划 4 制定现金流量计划 5 融资渠道
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一、制定销售价格
1、成本加价法 2、竞争比较法 3、需求导向法
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（一）成本加价法