单位产品成本 ＝
总成本 产品产量
产品单价 ＝ 单位产品成本 ×（1+利润率）
同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
习 题 1 (请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员 工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。
苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了 自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高 的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。 由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
如何制定利润计划
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
在本次课教结束学时，目学员标能够做到：
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；
教学重要和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于 制造类和服务类企
成本加价法，就是在成本的基础上业，再加一定百
分比的利润。
这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高
当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。
首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过 竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。
阅读夫妻创业故事（二十六）第44页
价格比较
做练习19 （P89页）
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？ 参考答案
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
店铺 工厂建筑
土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
折旧年限 5年 10年 5年 20年 50年 ------
为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限：
固定资产类型
房屋、建筑物
飞机、火车、轮船、 机器、机械和其它生产设备
与生产经营活动有关的 器具、工具及家具等 飞机、火车、轮船 以外的运输工具
盈亏平衡点分析
制定你的产品或服务的销售价格
二、预测销售收入
1、销售收入预测的含义： 在销售预测的基础上，根
据销售量测算出
销售收入＝销售量×产品价格
张贵先生在铜仁郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？
参考答案：
成本 是制定价格的基础
电子设备
折旧年限 20年 10年 5年 4年 3年
以上折旧率及最低折旧年限适合于 大多数小企业，但大多数小企业能够折 旧的物品不多。但必须学会计算：
记住以下公式 做练习用的着
年折旧率 ＝
年折旧额 固定资产总额
× 100%
年折旧额 ＝ 固定资产总额 ÷ 折旧年限
固定资产总额 ＝ 各项固定资产总和
③单位产品或服务的成本价格：
参考答案
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
参考答案
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
使 用 逐渐损耗
报 再生产需要
新的固
固
价
废
定
值定资产资源自购买产价 逐步转移
新 产
通过销售
企业的
值
品
现金
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备
机动车辆 办公家俱
低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
成本的计算方法：
①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。
上述成本的划分
序号
固定成本
序号
1
租金
1
2
保险费
2
3
折旧费
3
4
营业执照费
4
5 律师和会计事务 5
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。
记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销
售价和商店的零售价进行比较。
在制定产品价格时应注意
在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。
5、启动资金的具体企筹业措的。正常运转。
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容～制定利润计划。
注意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
讨论案例