• 动态的角度：领导是一个动态行为过程，领导者 通过其领导艺术对被领导者产生影响力，从而引导 组织成员提高行为效率，共同实现组织目标。
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2、领导者与管理者的区别
• 管理的组织职能是对组织的资源 进行配置。但如何让它们运作起 来，需要通过管理的领导职能来 完成。管理的领导职能是指通过 管理者实施影响下属的领导行为， 把组织成员的个体目标和组织目 标进行有效匹配。
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领导和管理的区别
• 从目的和结果上看，领导引起变革；而管理则主 要是维持秩序，使系统高效运转.
• 从对象上看，领导的对象只能是人；而管理的对 象尽管主要是人，但也包括物等其它因素.
• 从逻辑上看，领导是一个归纳的过程；管理则是 一个演绎的推理的过程.
• 从基础上看，领导的基础是职位权力和个人权力； 而管理的基础只能是职位权力.
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工作相关知识：一个有效的领 导者对其公司、行业和技术问 题有清楚的了解，广博的知识 能使他们作出富有远见的决策， 并能理解这种决策的意义。
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完全以特质为基础的解释忽略了情 境因素。具备恰当的特质，只能使个 体更有可能成为有效的领导者，但他 还需要采取适合情境的正确的行动。 而且，在一种情境下正确的活动，在 另一种情境下未必正确。从上一世纪 的40年代开始至60年代，研究工作 转向了对领导者偏好的行为风格的研 究。
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领导者有六项特性不同于非 领导者，即努力进取、领导愿望、 正直与诚实、自信、智慧和工作 相关知识。
努力进取：包括对成功的强烈渴 望，不断地努力提高，精力充沛，对 自己所从事的活动坚持不懈，具有高 度的主动精神。
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领导欲望：他们有强烈的权力欲望， 喜欢领导别人，而不是被别人所领导。 强烈的权力欲望驱使他们试图去影响 别人，并在领导过程中获得满足和利 益。
领导者必然是管理者，但管理者 不一定是领导者。
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3、领导工作的实质
现代管理理论认为，领导是领导者指挥、带领、 引导和鼓励部下为实现组织目标而努力的过程。 这一定义表明领导工作的实质在于影响。即领导 者拥有影响追随者的能力和力量，这些能力或力 量包括由组织赋予领导者的职位和权力，也包括 领导者个人所具有的影响力。 （一）法定权力 １、决策权；２、组织权；３、指挥权；４、人 事权；５、奖惩权。 （二）自身影响力 １、品德；２、学识；３、能力；４、情感。
第五章 管理的领导职能
• 1、领导理论 • 2、激励理论 • 3、沟通
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一、领导理论
• 1、领导的概念 • 2、领导者与管理者的区别 • 3、领导工作的实质 • 4、领导权力的来源 • 5、几种典型的领导理论 • 6、领导的修养与素质 • 7、领导方法与艺术。
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1、领导的概念
静态的角度：领导是“那些能够影响他人并拥有 管理权力的人”。
图5.7 管理者权力构成
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思考与质疑
你是否赞成对管理者权力 来源所做的这九个方面的 概括？你还能补充其他方 面吗？请举实例说明其中 的几个构成因素。
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权力的来源
•
管理者的权力来源机制综合模型。管理者的权力
来源机制可以概括为一个综合模型（见图5.8）。
图5.8 权力形成机制
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5、几种典型的领导理论
正直与诚实：言行一致，诚实可信。 据此与下属之间建立起相互信任的关 系。
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自信：自信能让领导者克服困难， 在不确定的情况下善于做出决策， 并能逐渐将自信传给别人。
智慧：领导者必须有足够的才智 来搜集、整理和解释大量的信息； 高的学历在职业生涯中是重要的， 但最终还是有关组织的业务专长更 重要。
管理者是被任命的，他们拥有合 法的权力，其影响力来自职位所赋 予的正式权力；领导者可以是任命 的，也可以是从一个群体中产生出 来的，他可以不运用正式权力来影 响他人的活动。
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所有的管理者都是领导者吗？ 或相反，所有的领导者都是管理 者吗？理想情况下，所有的管理 者都应是领导者。但是，并不是 所有的领导者都具备完成其他管 理职能的潜能，因此不应该所有 的领导者都处于管理岗位上。
• 从核心职能来看，领导的核心职能是确定组织方 向，以实现变革；而管理的核心职能是通过控制 使工作能按计划进行.
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领导和管理的联系
管理中存在着领导活动，领导贯穿 了管理的全过程 对于组织发展来说二者缺一不可 管理与领导经常是互相结合的 管理与领导的不同组合，可以产生 不同的效果
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管理者与领导者是两个既相关又 有区别的概念。
（1） 领导特质理论 （2） 领导行为理论 （3） 领导权变理论 （4） 领导理论的新观点
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（1）领导特质理论
领导特质理论也称伟人理论，是 研究领导者的心理特质与其影响力及 领导效能关系的理论。
早期的领导理论研究重点放在了 领导者个人的性格或特性上，即特质 理论。特质理论假定特性的存在，并 且假定领导者是天生的，而不是后天 形成的。
图 影响组织授权的主要因素
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权力的来源
•
被管理者服从与追随心理分析。被管理者受到作
用时，出现对管理者的服从与追随的反应主要基于以
下心理（见下图）。
被管理者的服从与追随心理
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思考与质疑
你认为从上述六个方面 分析被管理者的服从心 理是否全面？你能指出 第七方面的因素吗？
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权力的来源
• 管理者权力构成分析。一个管理者究竟有没有权 • 力，有多大权力，主要可以从以下两大类、九种影响 • 力（权力）分析其来源（见图5.7）。
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4、领导权力的来源
• 领导权力 • 广义上的权力包括： • 一是管理者的组织性权力，即职权； • 二是管理者的个人性权力，主要指管理者源自威信。10权力的来源
•
权力的来源机制
•
影响权力的因素。管理者权力的形成及其大小，
主要受以下因素影响（见下图）。
影响权力的因素
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权力的来源
• 组织授权分析。影响组织授权的主要因素 （见下图）。
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（2）领导行为理论
特质理论不能成功地找出有 效领导者的特征，管理学家们 转而研究领导者的各种行为， 希望找出成功领导者的行为特 征。
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三种极端理论
德国心理学家莱温（P.Lewin）通 过实验研究不同的工作方式对下属群 体行为的影响，把领导者的领导方式 分为三种极端的领导工作作风：即专 制作风、民主参与作风和放任自流作 风。