以浙江卫视为主分析卫视经济
13媒体财务管理毛蓓摘要
浙江卫视这几年来迅猛发展，在一线卫视排行榜上的排名稳步上升，得益于其相对稳定的结构、对于客户“人情味”、在体制内积极的开拓创新、大胆的投资国外成功综艺节目以及成熟的多平台合作, 与传媒巨鳄之间的合作尤为重要。

目录
以浙江卫视为主分析卫视经济 (1)
摘要 (1)
卫视的这几年发展趋势 (2)
分析发展致胜法宝 (3)
浙江卫视的经济状况 (3)
浙江卫视的人员编制的稳定性带来的优势 (3)
相对而言其他卫视的结构 (3)
在体制内创新是浙江卫视的亮点 (3)
综艺类创新探索 (4)
自制电视剧的探索 (4)
浙江卫视成功背后的代价 (4)
第三方合作的重要性 (5)
星灿制作 (5)
大业传媒 (5)
广东蓝色火焰 (5)
重情重义的浙商情怀 (6)
卫视的这几年发展趋势
浙江广播电视集团卫星频道，简称浙江卫视，昵称蓝莓台和蓝鲸台，是浙江广播电视集团主力频道.浙江卫视这几年的迅猛发展，实力可见.
数据表明
最近收视前三甲湖南、浙江、江苏收视率都有明显提升，浙江卫视上升一个排名；而前三以外收视率在数值上整体都下滑了。

2015年至今开机率比去年同期下降3.6%
从曲线来看，浙江卫视周五晚间只能仰视了，午间也有一小亮点。

北京卫视白天和傍晚的养生堂特点突出，优势明显。

湖南卫视和江苏卫视优点和缺点同样不明显，但是均衡就是致胜法宝。

分析发展致胜法宝
浙江卫视的经济状况
浙江卫视的发展绝不是一天两天可以达到的。

浙江卫视在01年之前还是一个二流的频道，广告收入也大概在十几个亿的区间，近些年发展迅猛，凭借几档典型节目跃居一线频道，广告收入达到八十多个亿。

浙江卫视的人员编制的稳定性带来的优势
首先不得不讲到的就是浙江卫视的人员结构。

一个好的卫视离不开一个稳定优秀的团队.回顾到2011年，那一年四大卫视广告部主任同时上任，浙江卫视的王俊，江苏卫视的龚立波，湖南卫视的樊旭文，东方卫视的袁春杰。

如今时过境迁，只有王俊一个人还在卫视继续工作并且得到了提拔。

不得不说，浙江卫视是精神上注重“人情”的。

不管是王俊的广告团队的长期坚守和对长期合作客户的优先信任，都带着商业中的人情味。

一旦人员是稳定的，那么长期方向不会有太大的偏差。

广告招标上，王俊多年坚持老客户议价，就浙江卫视最火的几个广告来说，加多宝，百雀羚，这样的老客户每年涨百分之三十左右，硬广告的话是每年涨百分之十。

这样一个宽松的政策给了浙江卫视较大的现金流。

相对而言其他卫视的结构
相比而言，湖南卫视和浙江卫视恰好不太一样，在13,14年之后，湖南卫视新的广告部主任宋点上台，每个人做事不同，而新来的主任总想赶快做点什么。

他一改往常把重点转向广告的营业收入，最直观的去年3个亿包下我是歌手，今年湖南卫视把天天向上和爸爸去哪儿打包一并定价11个亿，试问立白还能坚持多久。

今年的我是歌手被app途牛网招标，一个像立白那样的传统企业，每年的收入增减表变化不是太大，而新兴的app企业都是风投项目，他们不在乎钱，只在乎如何在更短的时间内打开市场。

久而久之，失去的是传统老客户。

比较唏嘘的是那一年同时上任的四个广告部主任，樊旭文，龚立波，袁春杰都已经辞职了，樊旭文走后湖南卫视开始了略带政治性的盈利化模式，广告费水涨船高。

江苏卫视更是发生了台里的内乱，不要说它这几年怎么有点不进则退，人员问题上更是理不清剪还乱。

东方卫视，和其他三个略有不同，它属于smg，它的广告部长娄春月现在做的更体制一点，做的事制度内的东西，做新闻做时效，盈利方面做的比较少，一个制度内的产物，也不是很在意做很盈利的东西。

在体制内创新是浙江卫视的亮点
显而易见，这里是一个制度问题了。

浙江卫视与上着不同的是，浙江卫视在盈利和体制方面一个也没选，相反的，它讲究创新，领导放权的好处是台里拥有更多新鲜的血液，想法，给予大家更多的信任和发挥的空间。

从我们开始知道我爱记歌词，浙江卫视开始进入大家的
视野，华少和朱丹一炮而红到现在的好声音，好舞蹈，出来，都是节目史上的风向标。

中国好声音创新的购买了荷兰的版权，引领了随后多家节目竞相模仿，这是第一次突破。

而后真正意义上改变浙江卫视地位，将浙江卫视提升至卫星一线的是跑男的节目横空出世。

问韩国购买的明星真人秀打开了国人的视野。

各家卫视的真人秀节目也蜂拥而出，浙江卫视还在不断创新之中，针对不同年龄段的各种节目,明星真人秀有：
综艺类创新探索
《中国好声音》《奔跑吧兄弟》《爸爸回来了》《十二道锋味》《中国好舞蹈》《西游奇遇记》《二十四小时》《王牌对王牌》《挑战者联盟》《一路上有你》《壹周立波秀》《燃烧吧少年》《青春练习生》《星星的密室》
其他综艺
1、音乐歌唱类：《我爱记歌词》《我是大评委》《非同凡响》《百事群音》《麦霸英雄汇》等
2、明星综合类：《快乐蓝天下》《爱唱才会赢》《爽食行天下》等
3、益智闯关类：《心跳阿根廷》《王牌谍中谍》《谁敢站出来》等
4、运动竞技类：《冲关我最棒》《中国星跳跃》等
5、婚恋交友类：《十足女神fan》《转身遇到TA》《爱情连连看》《婚姻保卫战》等
都是在不断地探索，试探观众的口味。

自制电视剧的探索
自制剧相比湖南卫视而言一直是浙江卫视的短板，相比湖南卫视的发展早，实力雄厚，这一优势，浙江卫视也是这几年才找到道路，去年的我的青春高八度虽不说是精品但在推广自身艺人和自制剧打造上有了明显的进步。

浙江卫视成功背后的代价
当然，有得到必有付出，每一步的探索也承担着巨大的代价。

拿跑男来说，邓超第一第二季打包一共4000万的出场费，那时AB800万。

第二季AB就直接到了1200万。

即便明显艺人是因为节目而红，费用也是必须付出的。

而跑男向韩国买来时的版权就高达一亿，并且，韩国的版权公司甚至要求了中国购买方的节目广告分红。

即便这个代价是极大地，但还是要做。

当然浙江卫视很多地方做的并没有那么完善。

它的电视产业没办法和安徽卫视与湖南卫视比。

确实，这三家是个鲜明的对比。

安徽卫视一直主打的是电视剧模式，它可以做到一天6集连播，欠缺的是多样化不够，电视剧成本的上升和收支的不平衡带来的就是这几年它已经很难第一时间购买国内价格日益飞涨的电视剧了。

国内电视剧的价格病态的疯长，内容的粗制滥造
没有异于常人的勇气和孤注一掷的豪情很多事情是坚持不下来的。

第三方合作的重要性
这个时候，第三方合作方尤为重要。

星灿制作
灿星制作这次打造的《中国好声音》首次引入真正意义上的“制播分离”，但艺人主要集中在浙江卫视。

灿星制作却是直接参与浙江卫视的广告分成。

灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有，而包括音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链，明星导师们也共同投入，明星导师无疑也会利用自己的资源帮助全产业链的打造。

中国好声音”的意义在于不同于传统的“委托制作”，节目制作的钱由制作公司出，节目花多少钱制作与你电视台无关，但是节目的模式版权都在节目制作团队手里，但广告收入要分成共享，浙江主要负责提供播出平台。

它提供了一种全新的电视节目制作的商业模式。

大业传媒
这个大业传媒，人民日报社和全球第二大传媒集团贝塔斯曼集团为大业传媒的战略投资方。

可见实力雄厚，同时大业传媒与国内2000 多家电视台、200 多家主流报纸、30 多家广播电台、众多新兴网络媒体、六大数据调研机构，与全国优秀的互联网、IPTV、数字电视、交通等新媒体运营商和内容集成商均有紧密的合作关系。

据悉，作为联合出品方的大业传媒集团很早就瞄准了在韩国热播的高收视率《Running Man》节目。

在谈到此次与浙江卫视联手出品《奔跑吧兄弟》的事情上，基本上是从娱乐营销跟内容营销出发，把传统媒体代理商的角色转换成为娱乐营销的专家，为客户找出好的节目的模式。

大业集团执行董事苏雄说过现在第三方的发展：
从广告公司角度去看，其角色定义越来越模糊，大多数的广告和创意公司，已经摸不准自己在前进道路上的定位，游走在多重角色当中，根本没办法专注的去发展自身最有优势的资源，所以广告公司重新定位也是很重要的。

再看媒体方面，它现已成为广告公司最大的竞争者，它们可以利用自身资源去直接拉赞助或者直接去跟客戶谈合作，所以，上亿的预算敲定也不再是必须需要广告公司的存在，例如现在流行的娱乐营销，冠名赞助大型的节目時, 都是媒体直接銷售给客户。

广东蓝色火焰
再看另一个和卫视合作的广东蓝色火焰，蓝色火焰作为国内前五大电视平台的战略合作伙伴，湖南卫视，江苏卫视，浙江卫视，央视，上海文广都与它有深切的合作。

广告、媒体、游戏三方合作，塑造新的合作典范
再一方面，人才的流入到广告公司也是，广告公司再促进卫视。

浙江卫视新总监王俊上任前的总监夏陈安辞职后跳出体制，在体制外求发展，去了广告
公司，之前说到的几个广告部主任也是这样，但这是件好事，使得人才物尽其用。

重情重义的浙商情怀
最后一点想说的是浙商的情怀。

浙江卫视的发展也代表了浙江商人的精神。

以强烈的品牌意识和自主创新能力为核心的重情重义的精神使得浙商在历史的长河里也占有一席地位。