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90后消费行为分析

分析90后消费行为模式
11广告1班谢鹏20111005130
90后是指20世纪90年代出生的中国公民;90后绝大部分是独生子女,思想与理念有着不同于前人的价值观和消费行为模式;90
后在出生时改革开放已经显现出成效,互联网高速发展,是信息时代的优先体验着。

90后从诞生伊始,就不仅是家庭的“小皇帝”、“小公主”,而且是商品社会的“宠儿”。

90后一代作为一个正在崛起的消费群体,他们的消费观念念、消费权力、消费意识正在深刻影响着商家营销策略。

90后拥有丰裕且自主支配的消费资金
尽管多数“90后”目前没有能力通过自己的劳动获得报酬,但他们可支配的金钱数量不容小觑。

“90 后”一般都是独生子女,是一家人的“掌上明珠”,家长对孩子的关爱更多体现在零花钱上,因此90后要比前面几代人年少时有更多的零花钱来消费。

“90后”有着高度的消费决策权。

这种决策权还体现在衣服、食物等日常消费中。

甚至是房子、车子这样的大宗消费品,90后的意见也会得到父母的看重。

90后比前几代年轻人在消费时有更多的自主支配的权利。

90后表达自我的欲望非常强烈,对品牌的认识更加国际化中国发展这么多年,90后这一代在品牌认知层面已经完全追赶上了国际水平。

90后不会接受一些奇怪的或包装出来的“山寨”品牌,对品牌有自己明确的诉求。

90后消费群体的崛起,对所有的品牌既是一种挑战,也是一种机遇。

90后既跟随潮流又追求个性,他们愿意不断尝试新的品牌。

同时,90后知识面广,学习能力强,能通过各种途径了解品牌信息,这无疑对品牌塑造的要求更高,也需要品牌内涵更多样化。

90后热衷于网络购物的消费方式和支付方式
生于个性飞扬时代的“90后”,喜欢标新立异,追求个性发展,乐于接受新鲜事物。

在信息膨胀的网络经济时代,很多90后认为网上购物不仅方便而且便宜,经常网上购物。

追求便利快捷的网上购物
方式成为90后消费方式新趋势。

此外,针对“9O后”熟悉网络、注重科技化的消费趋势,各大银行纷纷推出了学生信用卡,这使得他们的支付方式也正在发生改变。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2010年中国网络购物市场研究报告》,2010年中国网购市场规模达到4900亿元人民币,比2009年的2400亿元增长了一倍。

2012年11月11日凌晨0点后第一分钟,超过1000万独立用户涌入天猫。

2012年11月12日凌晨,天猫刚刚宣布,其双十一促销的支付宝总销售额191亿,同比增260%,其中天猫132亿,淘宝59亿。

这些数字的背后很大一部分是由90后组成。

90后消费成人化、高端化
去咖啡厅谈生意、会朋友,已经不再是商务人士和白领的专利了现在很多咖啡厅、ktv等成人高档消费场所也是90后亲睐的地方。

90后渴求物质,认为富裕和光鲜是未来生活的底线。

目前90后正处在向成人消费转换的阶段,不少的消费特征是受其父母影响。

同学聚会、生日宴基本都会选在这些地方来消费。

90后消费缺乏理性
大部分90后没有经济来源,经济依赖性强,几乎所有90后学生的消费都是依赖于家庭的供给。

这就决定了大学生的自主消费经验相对较少,不能充分理性地对消费价值与成本进行衡量。

他们往往会产生随机消费、冲动消费,缺乏足够的理性。

90后易受传媒广告的诱惑,情感消费特点突出。

缺乏合理的理财计划,情绪化消费严重。

“90后”的多数是独生子女,是家里的“小皇帝”、“小公主”,父母过分,没有培养起正确的理财意识,使得他们缺乏一个合理的理财观,开支随意性较强,计划性较差,容易陷入盲目的冲动消费中。

大学生的情绪化消费现象比较严重。

有些学生通过吃饭、购物、打电话等方式来宣泄自己的负面情绪。

这是一种极不理智又浪费金钱的错误方式。

情绪化消费不仅造成金钱上的浪费,更造成了大学生心理上的不健康,这对学生的成长是极其不利的。

“90后”正逐渐成为劳动力和消费市场的主力,这群在国内经济进入繁荣期之后出生的一代人,他们独特的成长环境形成了与上一代
人完全不同的价值观和行为方式,也因此形成了独特的消费模式。

当传统的营销模式不再让90后感兴趣时,企业应该尝试用新的营销模式打动90后消费者。

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