项目背景
• 国内迅速发展的市场和环境 给了361°更大的机会；同时 ，迅速发展的竞争对手也给 了公司更大的压力和挑战
• 361°近年来一直保持高速增 长，需要思考：未来公司能 否继续保持这种增长速度？
• 361°提出了“决胜08”、“ 中国体育用品行业第一品牌 ”的目标，这些目标是否妥 当和明确，该如何实现公司 的战略目标？
• 目前，无论是从规模，还是从市 场影响力，361°已成为国内体 育用品行业的领先者
调查问卷显示，不断的资资料仅源供参考再,不当投之处，入请联系、改正。抓住了市场机会是公司成功 最主要原因
调查问卷：您认为361°过去取得成功的主要原因在于
不断进行资源的再投入
抓住了市场机会
一流的产品质量
广泛且稳固的销售网络
企业家的正确决策
高素质的员工队伍
11%
良好的企业文化
6%
其他
2%
46% 36% 31%
65% 62%
数据来源：调查问卷
北大纵横
分析
成功的历史原因分析 • 敢打敢拼，不断的资源再投入 • 应势而生，抓住市场机会 • 分工清晰，造就了过硬的产品质量 • 注重诚信，建立了稳固的经销商关
系 • ……
最近几年快速发展的原因分析 • 对市场变化的及时调整 • 营销体系的布局和提升 • ……
北大纵横
关键问题
项目目标
•如何规划 361°的未 来发展路 径
•如何配置 361°的资 源
•如何提升 361°的运 作效率
•理清思路：与361°一起明 确公司的战略目标和战略 措施
•建章立制：与361°一起提 升公司的运营流程
•招贤纳士：与361°一起规 划公司的人才建设方案
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
目录
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• 项目进展与分析框架 • 公司战略管理体系分析 • 公司运营体系分析 • 公司企业文化分析 • 下一步的工作计划
北大纵横
北大纵横正与大家一起为资料仅了供参考3,不6当之1处，°请的联系改未正。 来发展而努力，本项目的目 标是“理清思路、建章立制、招贤纳士”
渠道整合 品牌提升
外贸为主
家庭作坊 更名为 起家（华 万事乐
丰）
更名为别克
全面改为361°
1983
1986 1994 1997-1999 2004
2006
北大纵横
分析
• 公司从一个家庭作坊起家 • 经历了华丰、万事乐、别克 、361°四个品牌 • 历经了从国内市场到国际市 场、从国际市场到国内市场 的两次转变 • 经历了从产品导向到市场导 向、由从市场导向到品牌导 向的两次提升
目前361°网络基础扎实资，料仅供可参考,升不当之级处，请性联系改强正。 。研发水平偏低，服装管控 不强，财务基础薄弱是公司内部管理的三大问题
北大纵横
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在未来，361°保持快速的发展有迫切必要和现实基础
体育用品行业品牌增长示意图
耐克、阿迪
？
李宁 安踏 361°
其他晋江品牌
• 很多员工在问卷的开放式 问题对公司提出了广泛的 意见
外地调研 • 项目组调研了12个城市：沈阳、鞍山、北京、廊坊、武汉、武穴、鄂州、南京、
扬州、广州、深圳、东莞 • 访谈了分公司总经理、副总经理、部门经理、区域主管、店长等，共计访谈36人 • 参观考察了361°60家、竞争对手店面100家以上
北大纵横
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并通过多种途径获得了大量的内外部资料，进行了严谨地分析
• 公司基本资料 • 公司管理制度 • 组织结构信息 • 营销传播资料 • 人力资源资料 • 公司财务资料 • 公司网站 • 公司相关分析和报告 • …… 内部资料
北大纵横
• 北大纵横数据库 • ISI数据库 • Info-bank数据库 • 国家统计局网站 • 中国服装行业协会 • 百研咨询调查数据 • 中国生产力促进协会 • 中华全国商业信息中心 • ……
在沟通的基础上，我们制定了以下四个阶段的分析步骤
第一阶段：公司战略管理诊断
第二阶段：战 分析
361°面临 的关键问题
公司发展战 略
公司业务战 略
组织结构设 计
组织运营 流程梳理
公司内部分 析
北大纵横
公司品牌战 略
人力资源管 理设计
第四阶段：人力资源管理体系设
10.12-10.14
第二周
10.16-10.21
第三周
10.23-10.28
第四周
10.30-11.4
第五周
11.6-11.11
第六周
11.13-11.18
第七周
11.20-11.25
第八
11.17-1
报告沟通汇报
北大纵横
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在第一阶段， 我们对公司进行了深入的调研
361°定位 是什么
与对手相 比，361° 有何优劣
势
消费者需 求的变化 对361°有
何影响
如何实现 361°的发
展目标
361° 发展目
是什
经过二十多年的发展，3资料6仅1供参°考,从不当之一处，请个联系改家正。 庭作坊发展成了国内体育用 品行业的领先者
•公司净资产 •年度销售收入 •年度利润 •……
内部访谈
• 第一轮访谈：包括董事会成员、系统负 责人、部门负责人、业务骨干，累计访 谈人数45人
• 第二轮补充访谈：包括董事会 成员、系统负责人、部门负责 人、业务骨干，累计访谈20多 人次
内部问卷调查
• 问卷发放范围为361°除车间普通工人以外 的全体员工
• 发放问卷约400份，回收问卷295份
公司内部调研
外部资料
目录
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• 项目进展与分析框架 • 公司战略管理体系分析 • 公司运营体系分析 • 公司企业文化分析 • 下一步的工作计划
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公司战略管理体系分析框架
361°发展 具有什么
特点
北大纵横
361°处在 一个什么 样的环境
分析
李宁、安踏、361°、乔丹、德尔 惠等规模和品牌影响力依次递减， 但增长速度依次递增，要在行业的 百米赛跑中获胜，361°需要有强烈 的紧迫性
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在第一阶段，我们将从以下三个方面来进行战略管理诊断
动态的战略管理体系
高效的运营执行体系
良好的企业文化平台
北大纵横
现已初步完成
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项目启动会 内部访谈 二手资料收集 外部调研 问卷调查 公司内部分析 公司外部分析 诊断报告修改
第一周