12月11日：央行明 确规定以借款人家 庭(包括借款人、配 偶及未成年子女)为 单位认定房贷次数
房和城乡建设部昨天也发布通 知，就个人住房公积金贷款利 率进行相应调整。个人住房公 积金贷款利率同于昨日起下调 五年期以下由现行的4.77%调 整到4.59%，下调0.18个百分 点；五年期以上由现行的 5.22% 调 整 到 5.13% ， 下 调
从 2008 年 11 月 27 日 起 , 下调金融机构一年期人 民币存贷款基准利率各 1.08个百分点,其他期限 档次存贷款基准利率作 相应调整。同时,下调中 央银行再贷款、再贴现 等利率
产税，支持合理融资需求， 加大对中低价位、中小套型 普通商品住房建设特别是在 建项目的信贷支持，对有实 力有信誉的房地产开发企业 兼并重组提供融资和相关金 融服务。按照法定程序取消 城市房地产税
目录
PART1
背景介绍
PART2
销售成果回顾
PART3
销售策略验证
1.产品策略
2.推售策略
1.基本情况回顾
1.业绩回顾
3.推广策略
2.市场背景介绍
2.目标回顾
4.定价策略
3.区域背景介绍
3.客户情况介绍
5.形象策略
T4IP.重S:大报事告件基介本绍框架说明
6.展示策略
1. 2.
介对绍项项目业目基绩、本回信款息、及客重户大情节况点进；行分析总7结.费；用管控策略
报2.告市场逻背辑景框介绍架
市场背景
用图说话：
此部分通过轴线图的形式，以时间为纬度，针对 全案期间项目所经历的市场环境进行概述；
轴线图中要着重标注大的调控节点，通过文字表 达调控力度的强弱，不针对具体政策内容做出描 述；
TIPS: 概括介绍项目全案期间大的市场环境。
文字描述：
文字描述主要从以下几个方向进行描述，描述时 注重体现政策影响的方面，以及概括对房地产市 场的影响，不针对具体政策进行描述；
TIPS: 描述项目本体规划设计信息。
用图说话：
此处粘贴项目鸟瞰图或沙盘图片等能够直接反 映项目整体调性或楼座分布的图片；
报1.告基本逻情辑况框回顾架
户型产品
用表说明：
此处列举项目各户型的面积区间、居室、套数、 占比等数据；
通过准确无误的表格数据说明项目产品的基本 情况；
文字描述：
结合表格，描述项目主力户型分布，概括户型 的整体优劣势，比如赠送面积等； TIPS: 简单介绍项目户型产品。
万江新行政文化中心区选址变更示意
所属片区整体形象较低，只能通过中心区定位改善项目整体形象
报1.告基本逻情辑况框回顾架
规划设计
文字描述：
说明项目各项规划指标； 主要有如下几点： ✓ 总占地/建筑面积 ✓ 容积率/绿化率 ✓ 商业/幼儿园等内部配套信息 ✓ 项目开发分期说明 ✓项目户数/单元/层高等信息
基本配套
用图说话：
此处需以图文结合的形式说明项目地块处于城市 的具体位置；
在图片上用其他颜色标出项目的具体位置及主 干道等；
XXX项目
文字描述：
罗列说明地块周边交通、环境、医疗、商业、学 校等配套情况；
一句话的形式针对地块所述区域整体形象进行概
T描括IP述；S项: 目地块及周边的基本配套信息。
报告逻辑框架
• 结案报告
• ——XX项目结案报告
• 20XX年XX月XX日
报告逻辑框架
模板使用说明
本报告模板为结案报告标准模板，目的是汇总全案操盘全过程，包括政策变化，市场变 化，营销亮点及重大阶段，营销成果变化等，是对本案的总结同时对后期同类项目具有借 鉴意义。
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报报告告逻大纲辑框架
为长
期的增加多次置业与投资成本的“杀手
锏”
2007
第一轮
8月
9月
10月
➢2007年8月——2009年7月持销期，风临美丽湾经 历了疯狂的2007年，消极的2008年，以及回暖的 2009上半年。 ➢风临美丽湾经历了政策频繁的两年，政府出台金融 手段、行政手段、税收政策等调控楼市，同时也有频 繁的利率手段拯救楼市 ➢风临美丽湾经历了狂卖狂降的两年，在楼市最疯狂 的时候入市，也在楼市最黯淡的时候持销，涨价、降 价，东莞楼市战火弥漫
3. 项目定位、推广动作、案场展示等方面进行总结、验证；
4. 日常管理规范化及案场执行事宜介绍；
5. 介绍开发商、营销团队、合作方三方关系及职责；
PART4
销售执行分享
1.流程规范化 2.加强案场执行
PART5
团队合作分享
1.开发公司 2.销售团队 3.合作公司
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报告逻辑框架
PART1 背景介绍
✓ 行政调控手段 ✓ 金融政策变化 ✓ 税收政策调整 概括描述全案期间项目所经历的市场环境变化情
况，严厉程度等；
报2.告市场逻背辑景框介绍架
以金融政策为主，调控全国楼市
行政手段：新增针对房地产市场二手房 交易及新房营销手法的专项整治
金融手段：针对房地产市场，银行开始 配合行政手段，紧缩银根，直接针对投 资客和多次置业
此图牵涉大量的政策条文信息，注重对政策文字 的提炼；
文字描述：
以年为单位，针对全案期间的政策环境进行描述 总结；
TIPS: 精细梳理不同节点或阶段政策的变化。
报2.告市场逻背辑景框介绍架
行政手段 金融政策 税收央行政急令策下调“双率”后，住
国务院决定将取消城市房地
9.27日：央行规定购 买第二套房首付提高 至40%，贷款利率提 高至1.1倍
2009 年03月03 日， 广东省政府出台《关 于促进我省房地产市 场平稳健康发展的若 干意见》，降低购房 首付款，放松开发商 融资水平。
2008
2009
10月
3月
弱
强
弱
项目在2008年8月份入市，经历火爆市场，在持续销售的过程中，面临国家对楼市的宏观调控。在政策方面
经历了从弱——强——弱的调控力度。
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报2.告市场逻背辑景框介绍架
市场背景
用图说话：
此部分通过轴线图的形式，以时间递进为纬度， 针对全案期间项目所出台的正常进行描述；
1.基本情况回顾 2.市场背景介绍 3.区域背景介绍 4.重大事件介绍
TIPS: 此部分主要阐述项目的地块、规划基本信息，产品信息，市场情况，竞品情况，项目重大事件纪实等几个方 面，让了解本项目或者不了解本项目的阅读者都能够对整体市场以及项目本身有初步的了解与认知。
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报1.告基本逻情辑况框回顾架