一切顺利的情况下，可初定开盘日期为2008.05.10
推广节点安排
07.12.25 圣诞节
08.02.21 元宵节
08.06.08 端午节
08.03.10 08.04.01 08.05.10 12层主体完成 样板层开放 首期开盘
售楼处开放 示范区开放08源自09.14 中秋节推广启动在07年底开始，集中推广从08年3月初开始
交通 扼守三桥，轻轨在建，公交如织，出行便捷；
配套 临近南坪商圈和高尚社区，毗邻多家名校，紧邻科普中心、半岛温泉等，品质生活轻松兑现；
建筑 现代简约风格，42层双星地标建筑，L型平面布局，75%直面长江，空中花园，挑高入户大堂， 生态车库，酒店式园林，观江平台，4台电梯配置等，尽显卓越品质；
户型 户型方正，全明阳光房设计，180度以上的取景采光面，阔景L型阳台，演绎景致生活；
08.04.26----
开盘当天按摇号顺序进行 选房，签订《认购书》， 交纳定金5万
08.05.10
项目核心价值主张分级分析
一级核心价值主张
新江岸半岛价值、全江景视野
它是项目最突出的、最显性的卖点，是区域竞争中借力发挥的核心。
二级核心价值主张
它是项目个性所在，是项目实现快速销 售的发力点。
产品： 建筑外立面/酒店式园林 产品创新：L型平面75%看江/空中花园
推广节点安排
推广 强度
07.12.25 圣诞节活动
导入
08.02.21 元宵节
08.03.10 12层主体完成 售楼处开放 示范区开放
08.04.01 样板层完成
08.05.10 首期开盘
预热期
形象导入期
形象强化期
推售策略
▼项目房源共计858套， 一次上性市量太多， 而且不宜产生对市场 热销的感知度。
▼精装房试探市场的 必然，决定分期推售。
▼项目首次面世，一 般采用低价入市的策 略，位置相对较差的 最先出售，保留位置 较好的单位，有利价 格空间的上扬。
▼B栋临保坎，存在融 侨景观遮挡，且标准 层多1户，价值相对较 低。
1 2
项目采用两次开盘策略，第一次推出位置相对较差的B栋，共449套房源。
价格策略
挑高入户大堂/宽景L型阳台/4台电梯等
精装修 酒店式服务
景观： 270度江景视野/观江休闲平台 中庭园林景观、桥景及城市景观
人文： 收藏江景的品质生活理念
品牌及推广主题
品牌形象定位语：
藏江★精装迷你观邸
品牌形象推广语：
藏江★流淌的生活艺术
项目卖点整合
硬性卖点整合
地段 雄踞江岸之巅，地处高尚社区，毗邻南坪商圈、会展商务区，区域价值无限；
付款方式建议
销售前期付款方式相对较为严格，树立项目价值形象：
付款办法 折扣
付款时间
付款比例
一次性付款 98折 1.签署《认购书》时付临时定金 2.签署《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》（预售）时付 3.签署《商品房买卖合同》（预售）后30天内付
7成20年 标准按揭
99折 1.签署《认购书》时付临时定金 2.签署《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》（预售）时付 3.签署《银行按揭贷款合同》
开盘前营销执行方案
雄鹰地产·营销部 2007/10/24
开盘时机分析
根据10月份制定的工程进度计划，关键工程节点为：
07.10.10 项目开工
07.12.20 地下室工程完成
08.03.10 12层主体完成 景观示范区完成
售楼处完成
08.04.01 样板层完成
08.05.10 开盘
争取现场样板层、样板环境及售楼部同时完成，并达到办理预售条件， 预售证在4月中旬取得，争取在2008年5月初开盘。
2月
3月
4月
5月
形象导入期 （蓄客期）
形象强化期 （蓄客期）
售楼/示范开放 样板层开放
摇号
5.10开盘
售楼处、示范区、样板层开放，活动包装
媒体推广 活动营销 定价促销 销售物料
户外广告牌、外卖场展示、网络预热
软文炒作、网络推广
形象强势推广
开盘强势推广
秋交会
元旦推广启动 自驾行爱心活动 探测市场价格
论坛 体验场揭幕
根据项目周边同类或相似物业价格水平，并结合价格涨幅预期，初步建议 项目住宅部分总体实收套内均价7500元/㎡（精装成本按套内800元/㎡、 对外报价按套内1200元/㎡计）； 根据首期推售B座产品等条件，并结合低开高走的策略，建议B座实收7400 元/㎡入市； 开盘当日购房的客户优惠1%，开盘均价：7474元/㎡ ； 通过A座价格提升，实现总体均价7500元/㎡。
藏江·流淌的生活艺术 藏江·金装迷你观邸 全江景精装酒店式公寓
栖居江岸的尊贵/品质生活 收藏江景的非主流生活方向 收藏一座城市
各阶段推广方案
开盘前销售节点总控图
时间
10月
11月
12月
1月
竞争态势 销售阶段
预热期 （形象铺垫/预约登记）
关键节点 包装营销
外卖场开放 开工
秋交会亮相
元旦推广启动
房交会包装、工地包装 、导示系统 、外围广告牌
RMB￥50,000 40%（含定金
） 60%
RMB￥50,000 30%（含定金
） 70%
客户认筹解筹方案
开盘当日认购可享受额外1％优惠，并按摇号顺序进行选房。
售楼示范区开放 接受客户咨询
08.03.10----
样板层开放 持续预约登记
08.04.01----
登记客户在开盘前15天进行 摇号、房号预选
精装修 全程一体化精装质量体系，“过程精品”开发理念，精品住宅增值无限；
景观 270°全江景，近百米观江面，观江休闲平台，约5500㎡中庭酒店式园林景观，叠水，入口广 场，桥景，城市景观，形成多层次景观；
物管 室内外智能化设施，专业酒店管理机构，真正享受尊贵品质；
项目卖点整合
软性卖点整合
提升性卖点 赋予性卖点
报版设计，活动组织，春交会方案，售楼 处、样板层开放时间，开盘方案
形象如何预热
预热期
07/10/08－08/03/01
第一攻击点： 外卖场展示
第二攻击点： 户外广告牌/导示牌
第三攻击点： 网络预热（论坛）
产品发布会
开盘庆典 春交会
公布模糊均价
确定价格表 价格 公布均价 试算
模型、手提袋、名片、海报、户型单张、生活蓝本、生活手册、精装修折页、小礼品
楼书、海报、户型单张、 小礼品、DM、活动物料
开盘 物料
关键条件
方案确定、相关合作公司确定，模型等销售物料制作，售楼处、环境示范区、样板层装修、 家私配置，营销方案确定、软文撰写，报版设计、活动筹备