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8.2节 供应商定价方法
一、影响供应商定价的因素
供求关系和市场因素 产品成本 顾客认同价值
价格
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8.2节 供应商定价方法
二、供应商的定价方法 1、成本导向定价法
成本导向定价法是指以商品的成本为基础，综合 考虑其他因素制定价格的方法； 包括成本加成定价法、目标收益率定价法、盈亏 平衡定价法和边际贡献定价法； 优点是把成本与价格直接挂钩，简化了定价手续， 计算简单； 确定是缺乏灵活性，难以适应市场竞争形势； 此方法多用于零售业。
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8.2节 供应商定价方法
二、供应商的定价方法 4、产品生命周期成本法
以最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产 获得最佳利用，即所谓的“物尽其用技术”； 对于采购成本高、使用周期长的物品一般采用这 种方法。
5、目标成本法
目标成本法是源于市场竞争价格推导出的产品成 本估算，它被用来不断改进和更新技术及生产程 序，以降低成本； 采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价 格，然后扣除自己计划得到的利润，即确定了产 品的目标成本。
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8.2节 供应商定价方法
二、供应商的定价方法 2、需求导向定价法
需求定价法是以消费者需求为依据制定价格的一 种定价方法； 需求导向定价法包括：认知价值定价法和区分需 求定价法。
3、竞争导向定价法
竞争导向定价法指根据主要竞争对手的商品价格 来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法； 竞争导向定价法主要包括：相关商品比价法、投 标定价法、拍卖定价法。
价格定得过高，采购方损失大；
价格定得太低，导致买卖无法成交，前期 的调查、谈判等工作成本无法回收；
首先要明确两个概念，即采购价格和供应 价格，它们是从采购方和供应方对同一数 值的不同叫法。
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8.1节 采购价格概述
一、采购价格定义
采购价格是指企业进行采购作业时，通过某 种方式与供应商之间确定的所需采购的物品 和服务价格。 采购价格的种类：
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8.2节 供应商定价方法
三、供应商定价的其他因素
1、价格折扣
价格折扣是工业企业产品销售常用的一种促销 方式，了解折扣有助于采购商在谈判过程中降 低采购价格。 数量折扣； 现金折扣； 地理折扣； 季节折扣； 推广折扣。
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8.2节 供应商定价方法
三、供应商定价的其他因素
2、运费
重要因素 统一交货定价 分区定价
FOB原产地定价
运费
基点定价
津贴运费定价
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8.3节 采购成本分析
一、采购成本的定义
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8.1节 采购价格概述
二、采购价格种类
7、现货价
现货价是指每次交易时，事先议定的价格 进行交易。
9、定价
定价是指物品标示的价格。
10、实价
实价是指采购方实际上所支付的代价。
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8.1节 采购价格概述
三、影响采购价格的因素
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8.1节 采购价格分析
四、采购价格决策的过程 4、确定采购价格 报价采购方式---即采购方根据需采购物品向 供应商发出询价或征购函，请其正式报价的 一种采购方法； 招标确定价格---是由采购企业确定价格的采 购方式； 谈判确定价格---谈判是确定价格的常用方式， 适合各种类型的采购。
采购管理实物
第8章采购价格与成本管理
主要内容
采购价格概述 供应商定价方法 采购成本分析 降低采购成本的方法
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案例分析8-1：宜家通过低价采购取得竞争优势
低价竞争策略
以规模采购 获得低成本
因地制宜， 改变采购通 路，保持竞 争优势
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8.1节 采购价格概述
在采购管理过程中，确定需要向卖方支付 的价格是采购方管理者的一项重大决策；
供应商成本的高低； 规格与品质； 采购数量多少； 采购物品的供需关系； 生产季节与采购时机； 竞争状况； 替代产品价格； 交货条件； 付款条件。
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8.1节 采购价格分析
四、采购价格决策的过程
1、采购价格调查
调查范围---帕累托定理：80/20原则；
到厂价与出厂价； 现金价与期票价； 净价与毛价； 现货价与合约价； 定价与实价。
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8.1节 采购价格概述
二、采购价格种类
1、到厂价
供应商的报价包括将物品送达采购方的工厂 或指定地点，期间所发生的各项费用均由供 应商承担。
供应商的报价不包括运送费用，即由采购方 雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。
价格是由整个 市场的供求关系 决定； 可以在一定范 围内讨价还价。
厂商决定商品 供应数量和商品 的市场价格； 价格较高。
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8.1节 采购价格分析
四、采购价格决策的过程
3、预估低价
预估底价是指在市场调查、市场分析的基础 上，根据反复的询价和比价、供应商提供的 成本分析表以及以往的采购价格资料所拟定 的价格基准。 这个底价是采购时打算支付的最高价，若供 应商的报价高于底价，则要求其减价。 因此，合理的底价使采购人员对价格的高低 可做到心里有数，报价太高无法成交。
信息搜索方式---上游法；下游法；水 平法； 信息搜索渠道---报纸、杂志、媒体、 网络、展览会； 处理调查资料。
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第1节 采购价格分析
四、采购价格决策的过程
2、市场分析
完全竞争市场 完全垄断市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场
既有竞争又 有垄断的市场； 采购价格的 核定应以名牌、 优质产品的价 格为标准。 少数几家厂 商垄断某一行 业的市场； 价格可以适 当调整。
2、出厂价
3、现金价
现金价是以现金或相等的方式，如电汇或 即期信用证支付货款。
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8.1节 采购价格概述
二、采购价格种类
4、期票价
期票价即采购方以期票或延期付款的方式来 采购物品。
5、净价
净价是指供应商实际收到的货款，不再支付 任何交易过程中的费用。
6、毛价
毛价是指供应商的报价，可以因某些因素 加以折扣。