房地产售楼部奖金分配管理制度
售楼部奖金分配管理制度
第一章总则
第1条为提高销售人员的工作积极性，提升销售服务质量，促进销售目标的顺现，特制定本制度。

第2条本制度不包括工资待遇和销售提成。

有关工资待遇及福利根据公司的相度执行，有关销售提成根据销售提成制度执行。

第3条本制度适用于售楼部所有工作人员。

第二章奖金分配
第4条售楼部奖金以楼盘销售总额为计算基础，按销售总额的5%。

计提。

销售总
实际回款金额计算。

第5条售楼部奖金由部门活动基金、团队业绩奖金、企划服
务奖金、内勤服务
以及优秀个人奖金五部分组成。

具体如下:
(l)提取售楼部奖金总额的10%作为部门活动基金，用于部门集体活动支出。

(2)提取售楼部奖金总额的10%作为团队业绩奖金，用于奖励业绩突出的销售团
(3)提取售楼部奖金总额的40%作为企划服务奖金，用于奖励售楼部各企划服务
工作人员。

(4)提取售楼部奖金总额的20%作为内勤服务奖金，用于奖励售楼部各客户服务
工作人员。

(5)提取售楼部奖金总额的20%作为优秀个人奖金，用于奖励表现优秀、业务技
能突出者以及为部门工作做出突出贡献者。

第6条项目总监有权根据实际情况，调整对售楼部各部分
奖金的分配比例。

第7条部门活动基金的使用和管理应按《项目部活动基金使用管理制度》执行。

第8条获得团队业绩奖金的销售团队，该团队的销售主管分享30%，其余由销
售主管根据个人工作表现及销售业绩分配给团队成员。

第9条企划服务奖金由策划经理分享30%，其余由策划经
理根据个人工作表现
分配给团队成员。

第10条内勤服务奖金由客户服务主管分享30%，其余由
客户服务主管根据个人
工作表现分配给团队成员。

第11条优秀个人奖金包括售楼部统一组织的竞赛活动奖金以及根据个人综合考
核评定的优秀个人奖金。

第三章奖金管理
第12条每个季度末，财务部根据季度回款总额对应的销售额，按相应奖金比例核算、发放售楼部奖金。

原则上在15 个工作日内，完成项目奖金的核算及发放工作。

第13条每年年终，财务部根据年度回款总额对应的销售总额，核算该年度本项目的奖金比例，如该比例大于已发放奖金的比例，则补发相应奖金。

第14条项目总监负责统筹安排、监督管理售楼部奖金的分配方案。

第15条部门经理、主管在分配奖金时，应本着客观、公正、
公平的原则，根据本部门员工的工作表现予以分配。

第四章附则第16条本制度未尽事宜，由项目总监根据实际情况予以处
理。

第17条本制度自××××年××月××日起施行。