新产品开发与推广策略课件
新产品的新概产念品:的概念和类型
所谓新产品,指在技术、结构、性能、 材质和工艺等方面比原来的产品明显的 提高或改进的产品。
某酒厂把相同的酒灌进新设计的酒瓶里 并提高售价,这是新产品吗?
新产品新的产类品型的概念和类型
完全创新的产品:采用新原理、新 技术、新材料研制出来的市场上从未有 过的产品。
特点:要花费巨大的人力、物力和财 力,失败率高、风险大。
新产品的概念和类型
仿制新产品:对市场上已有的产品 进行局部的改进和创新,但保持基本原 理和结构不变而仿制出来的产品。
新产品的概念和类型练习
❖ 新产品就是新发明的产品。
()
❖ 企业的产品只是在形态上发生改变而功能没 有改变,不可以被视为新产品。 ( )
❖ 从市场营销角度看,只有采用新原理、新结
消费试验:了解消费者对产品的意 见、建议和偏好
新产品试销
(五)试销
对新产品反复试验后,选择出可能 性最大的新产品投入小量的生产,并将 产品投放到市场上运作,观察消费者对 新产品的反应。
并非一切产品都需要经过试销。
预计试销费用&预计失败的费用
上市
❖ (六)正式上市
❖ 新产品试销成功后,就可以进入商 业化生产阶段,全面推向市场。
第一步:初步筛选
淘汰市场机会小或者企业没有生产 能力去是实现的构思
第二步: 谨慎筛选
利用加权平均评分等方法对初步筛 选过的构思进行评价,最后拿出企业所能 接受的产品构思。
(三)商业分析 商业分析
企业对新产品未来的销售额、成本和 利润进行估计,预计该产品能否实现企业 经营目标的过程。主要对可行性进行分析。
二、新产新品产开品发开的发程的序 程序
构思 筛选构思 商业分析 试制新产品
试销 商业性投放
(一)产生构思构思
提出新产品设想方案的过程
主要来源:
1.顾客:对原有产品的使用意见 2.竞争对手:竞争对手的产品特点 3.科技人员:研发新产品的重要资源 4.中间商:对消费需求的变化了解及时且
详细
5.企业职工 : 了解产品的性能,容易发 现产品的不足之处
❖ A.完全创新的产品 ❖ B.换代新产品 ❖ C.改进新产品 ❖ D.仿制新产品
新产品的概念和类型练习
❖ ( )是以市场上已有的产品为基础,经过仿 制、局部改进而形成的新产品。
❖ A、完全创新的产品 ❖ B、换代新产品 ❖ C、改进新产品 ❖ D、仿制新产品
新产品的概念和类型练习
❖ 第一台黑白电视机属于: ❖ A、完全创新的产品 ❖ B、换代新产品 ❖ C、改进新产品 ❖ D、仿制新产品
❖ 于是,引吉导列案公例司:为向这女些人妇女推精销心刮设胡计刀了专用
的“刮毛刀”。它的刀头部分与男用刮胡刀 并无二致,只是刀架选用了色彩鲜艳的彩色 塑料,握柄由直线型改为弧线形以利于妇女 使用,并在上面一压制了一朵美丽的雏菊。 在推销这一产品时,公司还根据妇女的心理 特征,选择“不伤玉腿”的广告主题。突出 了新产品的安全性。新型“雏菊”牌刮毛刀 一面市,立即被成千上万的妇女抢购一空, 成为畅销产品,吉列公司自然获利颇丰。 ❖ 吉列公司的新产品开发成功在于打破常规思 维,切实把握女性消费者的特殊需求,抢占 市场的空挡,这恰恰是被其他同行所忽略的 思维空缺。
新产品开发策略
新产品的概念和类型 新产品开发程序 新产品开发策略 如要刮胡子,而女人绝少刮胡子,这个 谁都明白。如果有人想向窈窕淑女推销刮 胡刀,难免会被人认为是不可思议的事情, 然而美国著名的吉列公司早在于30年前就 这样干了,而且获得了巨大的成功。吉列 公司经过一年的周密调查后,发现在美国 8360万30岁以上的妇女中,大约有6490万 人为了自身的美好形象,要定期刮腿毛和 腋毛,其中2300万人是购买难用刮胡刀从 事这一保持美好形象的大事,一年在这方 面的花费就达7500万美元。
构、新技术、新材料等制成的,前所未有的
产品才能成为新产品。
()
新产品的概念和类型练习
❖ 下列新产品中失败率最高,风险最大的是( ) ❖ A.完全创新的产品 ❖ B.换代新产品 ❖ C.改革新产品 ❖ D.仿制新产品
新产品的概念和类型练习
❖ 在原有产品的基础上,部分采用新技术、新 工艺、新材料、和新结构等制成的,在产品 性能方面有显著提高的产品叫( )
(二)筛选构思 筛选
淘汰不可行或可行性较低的构思方案。
企业需考虑两个条件:
第一,构思方案是否有利于企业目标的实现
根据企业目标的不同而有所侧重
第二,企业的生产条件是否适应所构思的新 产品
企业内部条件:人、财、物、技术及管理 水平是否适合生产这种产品
企业要特别注意避免两种失误:误舍、误用
筛选构思的步骤:筛选
新产品的概念和类型
换代新产品:指产品的基本原理和 用途不变,部分采用新技术、新材料、 新零件,实现原有功能、性能的显著提 高。
新产品的概念和类型
改革新产品:对现有产品在品质、 构造、形状和包装等方面做出改进的产 品。 (1)产品用途不变,品质改变或外观 改变 (2)在原有的功能用途的基础上,增 加新功能或新用途 (3)研制设计出多种产品,加深产品 线的深度,以适应消费者的不同需求
❖ 这时,企业要支付大量费用,而新 产品投放市场的初期往往利润微小,甚 至亏损,因此,企业在此阶段应对产品 投放市场的时机、区域、目前市场的选 择和最初的营销组合等方面做出慎重决 策。
可可.香奈儿(Coco Chanel) 时代
❖ 1955年2月,香奈儿 (CHANEL) 推出了一款包 身上用"衍缝"技术装饰的 菱形格纹皮包,称为 "2.55包",50年始终受到 追捧。1957年,香奈儿 (CHANEL) 女士设计了一 款黑色鞋头配米色鞋身的 后绑带双色鞋,亦采用" 衍缝"技术的菱格纹,只 是简单的菱形格纹,却给 鞋子带来了丰富的变化。
包括两个具体步骤:
预测销售额:预测新产品销售额可参照市 场上类似产品的销售发展历史,并考虑各 种竞争因素 推算成本利润 分析新产品是否能够盈利
(四)试制新产试品制
根据通过商业分析后的新产品概念, 制造出一个或几个样品。
包括三个方面:
研制样品:把概念的产品试制成具 体的产品
功能试验:检验产品的性能、质量