渠道拓客详细工作方案(碧桂园、融创)
绿色城市渠道工作发展思路
目录
1、渠道延伸方向、客户群体确定；二是渠道延伸的具体方式方法；
三、渠道延伸和规划工作思路；第四，团队的形成；
5。
渠道拓展客户的结果控制；六、渠道延伸过程控制；
1，渠道延伸方向，客户群确定；
1，金融系统(银行、保险公司)；2.教育系统(学校、教育和培训机构)；
3.医院；
4年，政府机关、企事业单位；5、商场、超市、餐饮；6.城市中未开发的旧住宅区；
7，客户制图，调查和统计每个客户扩展对象的基本数据(内部人员、客户资源和地理位置)
2，渠道扩展的具体方法和手段
1，集团采购(公司内部人员、政府机构、企事业单位、银行、学校、医院等。
)
2，电话呼叫者(白星3项目的老业主、来访客户、市区其他项目的部分业主资源、客户扩展对象的员工和客户资源以及客户保留)3，单页分发(粗略分发:市区街道、住宅区、公园、体育场)；精品学校:截取城市竞争项目客户，目标企业内部分布)4。
巡展(社区、商业超市、公园、机关、企事业单位)
5，中介合作(目前萧县有近20家房地产中介，竞争激烈)6。
现场接待，强制性；7、公司内部全面营销；
3、渠道延伸与规划合作的工作思路
1、渠道工作的开展、活动是延伸的主要原因和引导客户的主要手段。
因此，渠道和策划必须紧密合作，充分了解客户后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动
2。
为了使活动能够长时间重复进行，需要对活动进行标准化和分类。
3、拓和活动，日、周、月活动；
4，(日活动)只是以活动的名义拜访和赠送礼物的借口；为日常参观、展览和电话邀请提供便利；(每周活动)将以简单、易于操作和低成本的小暖场的形式举行目标如下:第一，当场邀请潜在客户，介绍并强迫他们这样做；第二，力拓和CALL首次邀请客户参观。
第三，纯粹为了小便宜而参加活动的游客在了解项目后，会当场感受到气氛，并传播项目的知名度和口碑，这部分人会破坏网站的知名度。
(月度活动)与周活动的目的相同，但成本和规模相对较大，效果产出比周活动好。
5年，每月两到三次每周活动和一次每月活动，每周活动由渠道和案例站点领导，每月活动由计划部门领导。
这样，首先，活动有节奏感；第二，可以承担费用和人员精力，销售人员可以集中精力在现场接待和强迫顾客；6.频道小暖现场活动创意:
新奇机器人国际美食节主题高端豪华车展儿童嘉年华迪士尼儿童才艺秀资源嫁接横向联盟体验游泳池派对季节性放风筝采摘户外踏青、
运动、家庭游戏、图书展览、酒、酒、品味、讲座、保健、公益、教育、宴会、定制家庭宴会、美容、特殊免费体检扶贫收藏、与学校合作、四餐、生产教育机构、财务管理讲座、团队组建，
199团队组建基于以下工作方法:(1)政府机关、企事业单位参观巡展；
(2)社区街道路演，单页发行；(3)现场打电话给客人，接待；这三条路线是同时进行的。
同时分为两个时期:(1)现场销售部开业前；(2)现场销售部开业后；
(1)。
在现场销售部门开业之前，没有成立案例现场团队，因此渠道团队需要负责现场客户的接待和拜访。
因此，团队被分成两个小组:(1)单位旅行团；(2)社区街道路演组；两组观察名单将由一人在现场接待和呼叫客人。
1.10名渠道专员和1名销售经理
2，组织结构，10个渠道专家分为2组；
渠道经理
团队负责人销售
团队成员(4)和
团队成员(4)后，现场销售部门打开后，接待将由案例现场进行，渠道部分将分为三组，将CALL客户组添加到原来的一组；即:(1)政府机关、企事业单位参观、巡展；(路演，单页发行；(3)现场呼叫；
渠道经理
(单位)组长(调度)组长(CALL)组长Pin
团队成员(4)团队成员(4)团队成员(2)
3，工作职责:
渠道经理工作职责:
①负责客户拓展安排和团队管理；
②培训销售管理人员，协助协调团队公共事务；
③负责团队成员的日常出勤和对纪律的直接监督和处理；(4)负责力拓客人团队的组建、深度培训和现场实施控制；
⑤负责制定力拓团队的目标和任务，合理分解任务，总结每天的任务完成情况，安排明天的任务，从上级那里剔除下级；6.负责拓客成员对拓客工作的记录和监督，定期统计奖惩情况汇总；⑦负责汇总和分析每日团队计费结果的数据；
2)社区街道渠道组长职责:
①完成个体客人拓展任务；
②分解小组目标任务，带领小组成员完成目标任务；(3)配合渠道经理完成团队的公共事务；(4)监督和处理团队成员的纪律；
⑤提交集团各客户数据汇总的报销管理，并进行自我分析；销售人员职责:
①负责力拓任务的实际执行，分解自己的任务，思路清晰，整合所有可用资源，努力完成各自的任务；(2)接受经理的指派和监督，无条件地配合经理的合理要求；(3)根据个人日常表现和日常表现，得到奖惩；
④每天统计任务完成情况，进行客观分析。
当天未完成的任务被添加到第二天的任务中。
(5)服从总协调员的安排，对个人推广的结果负责。
销售管理人员的职责:
①对各组数据进行日常统计和监控，对整个团队的扩展数据进行集中管理，准确录入当天的数据和当天的累计数据，并进行数据分析和随机检查监控；(2)对各力拓集团的基本工资进行日常监督检查；
③从明远软件导出数据，第二天12点前对前一天的客户数据进行抽查，并将回访记录上报给经理，并准确汇总前一天的扩展数据；(4)配合规划和后期发展方向进行数据分析
5，渠道结果控制
1，结果控制指标，基本指标，调度数量，电量保留数量，活动数量，活动现场数量，活动完成率，销售指标，订阅数量，订阅完成率，其他指标，线下经济人员发展，拜访客户数量。