哈根达斯营销案例解析
记住有些人绝对是只买贵的,不买对的。 贵营销的关键就是锁定他们。 于是乎,
贵营销的口号也非常简单,“因为贵所以贵!
和营销手段,开辟了一个高端市场。
影响消费者购买的行为因素如下: ⑴、文化因素 ⑵、社会因素 ⑶、个人因素 ⑷、情境因素 ⑸、心理因素
因此,我们通过问卷的形式进行调 查发现,哈根达斯的目标群体集中
在年轻女性消费者上。
哈根达斯营销组合分析
4P策略 (1)产品策略
(2)价格策略
(3)分销策略
(4)促销策略
t(威胁) 很多大众化的 同类竞争者有着较多的 大众主顾群, 这样就流
掉了大量主顾群。
o(机会):家喻 户晓的品牌 知名度和高 端线路, 是有 较高消费者 的最佳选择
2.竞争对手分析:
国内冰欺凌市场格局——“三分天下”。经 过残酷的行业竞争之后,中国冰欺凌市场形成 了目前的三分天下的市场格局。低档冰欺凌主 要被蒙牛、伊利等品牌占据;中档冰欺凌产品 品牌最集中、竞争也最激烈,路雪、伊利、八 喜是在市场中角逐胜出的品牌;而高档冰欺凌 哈根达斯、DQ和星巴克以专卖店的形式吸引着 高薪阶层和时尚青年。哈根达斯长期占据高端 市场,它所宣扬的“爱她就带她去哈根达斯”长 久以来深入人心。在消费者心中,哈根达斯远
哈根达斯营销案例解析
2020年4月24日星期五
哈根达斯营销案例分析
一.哈根达斯概况 二.行业环境及竞争对手分析
三.目标市场定位 四.营销组合分析
五.成功法宝
公司概况
哈根达斯(Haagen-Dazs)作为美国冰激凌品 牌,1921年由鲁本·马特斯(Reuben Mattus)研制 成功,并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市 。它亦成立了连锁雪糕专门店,在世界各国销售 其品牌雪糕,在54个国家或地区共开设超过700间 分店。哈根达斯生产的产品包括雪糕、雪糕条、 雪葩及冰冻奶酪等。
。 2004年,哈根达斯在中国专卖店达到四十多家
。 2008年,浪漫仲夏,哈根达斯大连百年城新店开业
,全国70余家专卖店。
w(劣势):哈根达斯的价格 偏高, 还有品牌形象和对 高品质的坚持,故谋划方
式不太大众化。
s(优势)哈 根达斯属高 端产品, 有 固定的消费 群体, 属国 际知名品牌
。
swot 分析
比DQ深入人心,更能得到高端受众支持。
经过比较,我们不难看出相对于DQ, 哈根达斯的价格较高,但是,哈根达斯 的种类更齐全,原材料更健康,口碑更
好。
哈根达斯与DQ产品的比较:
目标市场定位
经过分析调查问卷,我们将哈根达斯市场定位在 高消费的女性消费者身上。在定位目标市场上, 哈根达斯的中国之路延续了创立之初的市场策略 。在很多竞争者以为中国国内的市场正陷于价格 战的时候,哈根达斯正凭借着高超的市场敏感度
在市场上的占有率如下图:
哈根达斯重要历程一览:
1921年, 鲁本.马特斯研制的冰淇淋,受到广泛欢迎 。1961年,鲁本·马特斯将这种冰淇淋正式命名为“
哈根达斯” 。 1976年,第一家哈根达斯甜品屋在美国开业。
1984年,哈根达斯进入日本市场。 1996年,哈根达斯登陆中国大陆。 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品牌
成功的法宝
哈根达斯的“贵营 销策略”
1 级情感 价值
2合创新 ,渗透式
捆绑ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3大客户 开发
4借名生 辉
总之,哈根达斯的贵营销策略关键是往“贵”上靠。
冰激凌捆绑爱情,为了爱你怎么也得多破费一点 冰激凌衍变礼品,送人送便宜的你好意思吗 大客户招待大客户,哈根达斯,意犹未尽啊
买楼的顾客都是贵客,哈根达斯彰显楼市品位