把当今的中国放到经济全球化的背景中去考虑 ，就会认识到今天我们要理解“国际化”，应该 是用怎样的一种心态和视角。
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要不要搞国际化，在过去代表着一种企业发展 路径的选择，而在今天，已不再是选择题而是 问答题。全球500强中的400强云集于此，中国 市场本身就是一个最大的正在国际化的市场， 竞争环境早就不再是全运会、亚运会而是奥运 会。企业根本上是一种有机的整合资源以供产 出的经济组织，在国际企业穿梭行走利用全球 资源之时，我们的企业还要固守内外之藩篱， 无疑是坐井观天。从这个意义上讲，是一种世 界意识，未来中国的主流国际化企业和经济支 柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级 的“国际型企业”组成。
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行业与区域分布
中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区 投资额（亿美元） 比例（%）
我国港澳地区 35．9
59
北美洲
8．9
14
大洋洲
4．5
7
亚洲
3．7
6
欧洲

2．5
4
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目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家和 地区，从行业分布看，中国在海外投资的行业依 次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
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（一）企业国际化经营的动机
2月18日，中国管理软件的老大用友公司放出豪 言：力争在2006年成为亚洲最大的管理软件公 司。2010年，用友要进入全球管理软件厂商第 一梯队，成为世界级软件企业。也是在同一天， 中国的硬件老大联想公司在中国香港公布其 2003财年第三财季不太如人意的业绩时再次重 申国际化和多元化战略。一时间，中国IT企业国 际化的呼声高涨起来。与此同时，中兴通讯拿到 了价值500万美元的伊拉克战后重建合约。而中 国国际化的“老字辈”——家电企业的胃口早就不 满足于中国市场。
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当自身所在的市场变成全球最大的国际化市场 ，中国企业不得不思考，资源全球流动的开放 性市场结构中，我们怎样立足？与这些环伺的 强敌相比，缺钱、缺人才、缺技术、缺管理、 缺规模的中国企业拿什么跟人竞争？今天行走 在“国际化”道路上的中国企业，即使和索尼、 三星而不是IBM、微软相比，也只能算是弱小 的后来者。商场如战场，在与自己的偶像同台 竞技时，我们该选择怎样的竞争路径和武器？
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不断遭受的“反倾销诉讼”暗示着中国企业摸索 多年的国际化进程进入了实质性阶段。与多年 前高喊着“与狼共舞”的时代不同，在经济全球 化的今天，需要换一种心态和视角去理解中国 企业的国际化进程——不仅是出口几吨商品， 不仅是收购几个国际企业，也不仅仅是有选择 的进驻海外市场，国际化开始从口号、理想演 化成战略，进而成为一些企业自身有机组成的 一部分。未来中国的主流企业和经济支柱也将 无一例外地与别国一样，由一批世界级的“国 际型企业”组成。
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这一局面正是眼下中国经济的真实写照：加入 WTO如预想中那样加速了中国市场国际化的步 伐，全球资本、人才、技术等资源在此集结准 备开发这一巨大的市场。与此同时，伴随着改 革开放成长起来的中国企业更近距离的感受到 竞争对手的存在和强大，也更深刻的意识到自 己所处的相对弱小的位置。中国企业对国际性 竞争冲击的感知，自2001年中国加入WTO以后 变得前所未有的明晰和实在。
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企业国际化的动机
一、扩大销售 二、获取资源 三、经营多元化
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国际化是企业扩张需要
青岛海尔集团从1998年开始重点实施国际化发 展战略，目前海尔在全球共有8个海外贸易公 司；在美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊 朗、尼日利亚等国家和地区建立了12个生产工 厂，还有10个工厂在建。青岛海信集团现已初 步具备了全球性大企业的雏形，在南非、巴西 、印尼、美国、日本等国有7个控股的海外子 公司，并在南非投资374.5万美元建立合资工 厂，此外还在印尼投资100万美元，合资建设 电视机生产厂。
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是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞 敏说，“我们不出去，他们就会进来”； 而柳传志说，“让戴尔知道谁是联想、谁 是杨元庆”。尽管也许只是一种雄心壮志
，但王文京对未来十几年中国一定会涌 现几个“世界级”的软件企业的预言，更 代表了今天的大多数中国企业领导人对“ 如何把企业进一步做大、做强”的主动思 考。
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我国企业国际化经营现状与特点
中国企业国际化经营起步较晚。从总体 上看，大多数企业尚处于国际化经营的 初级阶段。经营方式包括了商品出口、 劳务出口（及对外经济技术合作）、直 接投资等方式。据统计，到1998年底， 中方海外投资存量63.3亿美元，在全球 的比重微不足道。中国企业国际化经营 呈现出以下特点：
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青岛啤酒公司探索海外建厂、定牌生产已在法 国、加拿大、美国、澳大利亚建立了分公司。 深圳华为技术有限公司承建了香港和记电信网 、肯尼亚的国家智能网、泰国的移动智能网。 在全球40多个国家建立了市场分支机构，并在 巴西和俄罗斯投资8000万美元，合资建立两个 生产工厂。深圳中兴通讯股份有限公司投资 100万美元建立合资控股的中兴通讯巴基斯坦 生产工厂，还在刚果经营移动通信、国内长话 、国际汇接等通信业务。
企业国际化经营战略模 式
路漫漫其悠远 2020/3/25
学习目标：
通过本讲的学习，你能够： 1、了解企业国际化经营的动机与类型 2、了解企业国际化市场进入战略 3、了解企业国际化市场进入的模式 4、了解企业国际化经营的风险
教学要求：
课堂教学＋案例讨论4节课
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一、国际化经营的动机与类型
企业国际化经营的动机 企业国际化理论 企业国际化的战略模式 企业国际化战略的类型
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深圳康佳集团在印度投资900万美元组建 合资企业，生产彩电、冰箱、视听和通 讯产品，此外还在墨西哥和印尼投资建 厂。广东TCL集团已在越南投资1000万 美元建立彩电生产工厂，有50万台年生 产能力，已占越南10％的市场份额。此 外还在印度合资建厂，占当地7％的市场 份额。广东科龙集团目前正在马来西亚 和印度建立生产企业。