优秀团队组建的12321法则
若这个１是某区域性领导， 若这个１是某区域性领导， 他还应该具有日常的激励 能力和培训能力； 能力和培训能力； 若这个１是销售总经理， 若这个１是销售总经理， 他还应该市场统筹策划划 能力及ＨＲ管理能力； ＨＲ管理能力 能力及ＨＲ管理能力；
优秀团队组建的12321法则
力上都不太理想,他们比较有自知之明. 基本上不会对企业或管理者的决定产 生思想上的冲突，行动上可能会慢一 拍,但他们执行时不太会计较个人得失。 他们的工作通常是精英不能做的，中 流不愿做的事情. 他们的另一个重要 的作用是可以当作反面的教育对象,从 而激励整个团队成员不断自我提升.
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优秀团队组建的12321法则
3个中流 ,是业绩和能力等各方面表
现平平者 ,也是一些经验丰富的员工. 由于目标不明确或缺少正确的激励， 没有充分的发挥出自己的特长，偶尔 能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。 他们往往容易被管理者忽视 ,却是企 业长期不可缺少的组成部分.
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优秀团队组建的12321法则
2个培养,就是有两个员工从业绩和能
－－在强大的销售目标的压力下， －－在强大的销售目标的压力下，您是否审视 在强大的销售目标的压力下 过你的销售团队？ 过你的销售团队
优秀团队组建的12321法则
１个领导人决定着你的团队如同狮
群一样的勇猛或是羊群一样， 群一样的勇猛或是羊群一样，因此这 个领导．．． 个领导．．． 最基本的素质就是： 最基本的素质就是： 了解产品销售具体操作的过程； 了解产品销售具体操作的过程； 最重要的素质就是： 最重要的素质就是： 做言起行的执行力。 做言起行的执行力。
1个机动,最常见的表现方式就是末 个机动,
位淘.这里的“1”不一定是业绩能力最 差者，往往是对管理者决定执行不力 者，或因为对企业或管理者不满而制 造消极情绪者。这一个机动可能是一 个销售团队中流动性最强者，有时可 能是团队中的精英分子。
优秀团队组建的12321法则
12321法则是基于一个简单的9人团队的分析 法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人， 但12321法则同样适用这些团队的组建。人人精 英是管理者的误区，不可能也不需要组建这样 的团队。只要按12321法则组建销售团队，管理 者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理 过程中也会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也 会得到加强。更重要的是只要营销方法得当， 业绩上量是没什么问题的。
当营销模式没有偏离产品特
质时， 质时，是否优秀的营销团队往 往决定了企业发展前途。 往决定了企业发展前途。
然而创建一个优秀的销售团
队的关键不是市场上有没有足 够的人才供我们挑选，而在于 管理者有没有一个正确的组织 队伍的观念。
个精英这是团队业绩的保证。 ２个精英这是团队业绩的保证。基 本上一个销售团队的业绩分配遵循二 八原理， 的精英产生80%的业 八原理，即20%的精英产生 的精英产生 的业 绩。 他们的特点是： 他们的特点是： 那就是积极主动，善于寻找方法的人； 那就是积极主动，善于寻找方法的人； 具有管理和销售双重功能 ．他们决不 仅仅是销售经验丰富的人 仅仅是销售经验丰富的人