市场格局分析及美信前景展望
一、行业竞争格局分析：
目前市场生产Discrete Lanfilter的品牌厂商大致可分为三个梯队：第一梯队是以Pulse、Belfuse、Midcom等为代表的美资企业，主客户为以CISCO、Apple、DELL等为代表的全球顶级公司。
大品牌、高品质、高价格为其主要特色，这一梯队卖的是技术跟品牌，属于本行业之“贵族”；第二梯队以Delta、BH、敏州等为代表的台资企业，主要客户为台湾知名网通公司、全球大型NB代工厂、华为、中兴等中国顶级电信公司。
中端品牌、中等品质、中端价格、高供应量为其主要特色，属于本行业之“白领”；第三梯队以MNC、FPE、联泰兴等为代表的中资企业，主要客户为台湾网通公司、以TP-LINK为代表的大陆网通公司、华为、中兴等中国电信企业及深圳山寨市场。
灵活的生意模式、低廉的售价、过得去的品质是这一梯队生存之本，属于本行业之“草根”。
除以上企业之外，尚有鸿磬、玉山、永驰、诺威、讯康、攸特等一大批同行参与者。
二、行业竞争态势：
第一梯队凭借其超前的技术优势和美系的资本性质，牢牢占据了高端市场绝大多数份额，尽管第二梯队亦步亦趋，但收效甚微；第二梯队凭借其品牌特质及台系资本特性，垄断了NB市场份额，占据了台系网通市场主要份额。
第三梯队凭借低廉的售价及陆资企业特有的模式，机乎垄断了大陆网通市场份额及山寨市场，同时也占据了台系网通市场次要份额。
第一梯队跟第三梯队则完全不在一个层面上，5年内应该相互没有竞争的可能性。
在台系网通市场上，第二梯队与第三梯队竞争惨烈，从目前态势来看，第三梯队攻势猛烈，第二梯队则节节败退。
预计2012年~2013年间，台系网通市场主要份额将逐渐被第三梯队所取代；NB
市场目前仍然掌控在第二梯队手中，第三梯队尚够不成威胁，预计三年内尚无法撼动其主导地位。
三、FPE竞争格局分析：
美信科技处于第三梯队，对第一梯队市场份额3~5年内暂不要有任何奢望，第一梯队也不会对我们第三梯队市场产生冲击。
我们的竞争压力主要来源于第二梯队的抗争、同一梯队间挤压、及台面下一堆对手的攻击。
如果更具体点，我们的竞争者主要为第二梯队的Delta、BH、敏州与第三梯队的MNC、联泰兴。
其余则暂时保持关注即可。
四、行业竞争者概述：
Delta是全球知名企业，以电源为主营业务，生产Discrete Lanfilter厂为TNC厂。
TNC2010年从东莞石碣搬往郴州，TNC销售总额不到整个Delta集团的3%，因消耗人力太大，拖累整个集团人均产值指标，又有前端在监狱生产的负面因素，考虑到公司形象，TNC Discrete Lanfilter业务有被Delta总部放弃的可能性。
加上5年三次搬迁已经让TNC元气大伤，人才流失严重，战斗力已经远不如当年。
其内部庞大高薪的组织、死板的生意手法、高额费用的分摊、垄断式的外包体系让其成本居高不下。
其在网通市场节节败退，连在华为都被MNC 打得毫无还手之力。
Delta TNC已经是夕阳西下了。
BH，以Discrete Lanfilter为主营业务，是目前综合实力很强的Lanfilter提供商，占据了网通厂高端Lanfilter产品主要市场份额及NB市场主要份额。
近两年同样因为成本的关系，在第三梯队强有力的攻击下，其低端Lanfilter产品已经急剧萎缩，中高端产品市场份额不断被蚕食，就Discrete Lanfilter产品而言，其已经是日过正午了。
但仍然是本行业一综合能力最强的竞争者之一。
敏州，代理商，之前与MNC合作，市场势头很劲。
2010年MNC跟其分道扬镳，失去了MNC产能的支持，交货能力大打折扣，受到客户质疑。
去年下半年及今年上半年其快速建立产能，因其在工厂管理方面缺乏强有力的运作团队，在市场端出现大面积品质问题，已经渐渐失去客户的信任了。
在以MNC为代表的同行攻击下，已经急剧萎缩，如果不能快速扭转局面，其很快就会被边缘化。
联泰兴，昔日陆资Discrete Lanfilter供应商龙头，主要以陆资市场为主，有着良好的发展势头。
近两年其内部决策体系出现变化，一改以往稳健之风格，踏上较为激进的发展之路，事与愿违，正好碰上目前这种“温水煮青蛙”式的市场环境，过快的扩张及其品质问题不断，今年已遭受重创。
加上其是一典型的家族管理式企业，很难成长为一真正的竞争对手。
MNC，目前陆资Discrete Lanfilter供应商龙头，巨大的产能、极有竞争力的成本、灵活的生意方式、极具攻击性的市场行为，是目前市场杀伤力最强的竞争者。
其成长的速度及目前公司的成绩，曾被认为是本行业一奇迹。
但“家家都有本难念的经”，其光鲜的外表下同样面临巨大的难题。
早期灵活的生意模式让其快速成长的同时也让其面临复杂的利益分配困境，与鸿磬分手、跟敏州决裂都是利益惹的祸。
跟伙伴分道扬镳，短期内拓展了MNC本身市场份额，但同时也影响了其商誉，削弱了其市场再拓展能力；涉及项目较多（Lanfilter、光器件、XDSL、塑胶、贴牌代工等），大量的项目投入快速提升了其公司规模，同时也使其面临资金严重短缺的困境；众多的人才空降，补充了其团队实力，同时也导致了新老干部严重内耗；快速的扩张及大量涉足监狱，供货能力快速提升的同时，导致其不得不接受粗犷式的管理运作模式……MNC的状态如一辆高速行驶但问题繁多的列车，如果不能在适当的时候进行维修保养，有可能就像“温州动车一
样”。
为解决资金压力其正在引进风投资本与谋求进入资本市场，无论是风投的进入还是进入资本市场，必然要求其运作更加趋于透明与理性；众多项目齐头并进，必然影响其在Discrete Lanfilter市场的资源与精力的投入；庞大高薪的管理团队、粗狂式的管理模式、持续上升的监狱成本必然削弱其成本控制能力……MNC仍然是目前最强劲的竞争者之一，但其原有的竞争力正在逐步削弱，以发展的眼光来看，其在滤波器市场将不会再那么凌厉。
攸特，由本行业资深人士组建，有着良好的市场预期，曾被寄予厚望。
无奈本行业竞争残酷，其发展预期过高、产能扩张太快、市场拓展受阻、成本控制失当，已经陷入严重资金困境，最终不得不引入外部资本参与。
也正因为外部资本的介入，其将偏离Discrete Lnfilter方向，短期内很难成为本细分市场强劲的竞争者
FPE，成立11年，滤波器行业陆资先行者，有过良好的发展机遇。
2010年初公司施行变革，采用职业经理人管理模式，管理层重组，经过近两年的内外梳理，团队共识增强、内部运作效能提高、对外输出更加稳定可靠，得到了客户及供应链的认可。
一改以往萎靡不振之发展状态，2011年业绩成长51%，已经跃升为本行业陆资供应商第二位置。
公司财务状况稳健，决策层专业理性，管理团队共识强，专注于Discrete Lanfilter市场，是本行业强有力的竞争者之一。
综述，FPE处于Discrete Lanfilter第三梯队位置，主要以网通市场及家电市场为主，3年内竞争压力主要来源于第二梯队（主要是BH）的抗争与第三梯队（主要是MNC）的挤压。
第二梯队综合实力强劲，但其已日过正午，衰落态势已现，我们无需强求，市场会选择，我们顺势承接即可。
第三梯队势头正猛，处于上升期，综合竞争力强，我们未来的竞争压力主要来源于第三梯队。
第三梯
队中最强的竞争者MNC因其内部原因，竞争力正逐步削弱。
而FPE经过变革正在快速崛起，以发展的眼光来看，FPE市场空间越来越大，真正有威胁的竞争者却越来越少，留下的空间则就是我们发展的空间。
FPE第二次黄金发展机遇已经到来，只要公司上下一心、团队齐心协力、大家艰苦奋斗，我们必将创造历史，FPE必将成为本行业一颗耀眼的明星。
Daniel.he。