◎根据GDP增速与房地产发展的关系 可看出，建水房地产处于高速发展期；
房地产预警系统判断——GDP增速与房地产发展关系
小于4%
萎缩
4%-5%
停滞 弥勒 个旧
5%-8%
稳定发展 开远 蒙自 建水
大于8%
高速发展 河口
◎建水2010年12%的GDP增速，能支 持房地产快速发展； ◎建水的固定资产投资已达55.4亿元， 城市发展成效明显，为地产发展提供 了有效支撑。
目前优惠方式：
三种方案客户进行选择，
1、4万元起 超低首付； 2、买房赠送装修基金； 3、买房送车。
总户数 项目周边状况 建筑类型 项目现状 推广策略 销售均价 销售情况
（三种策略都采取对客户打的模糊策略，
实际上是已贷款分期来分担的形式进行， 效果并不太理想）
项目解析：
位于本项目旁边，对于本项目具有一定的价格参考性，但
2009年滇南核心城市和中心城市的GDP及其增长情况
GDP（亿元）
年增长
122.5
9.2%
105.42
9.5%
76.2
10.9%
58.67
12.1%
55.61
11.1%
14.87
14.5%
区域在城市中的地位及发展趋势
趋势指标1：GDP
建水2006年—2010年五年间GDP和固定资产投资额快速增长
◎与其他滇南中心城市相比，建水经 济水帄处于较低水帄，但增速较快， 未来发展空间较大；
◎ 建水面积3789帄方公 里，居住着汉、彝、回、 哈尼、傣、苗等民族，总 人口51万 ◎ 距省城昆明220公里， 距边境口岸河口250公里， 距蒙自飞机场80公里，是 省城通往红河南岸各县的 物资中转站和滇南商品流 通中心 ◎ 历史悠久 文物荟萃 ◎ 气候温和 农业发达 ◎ 矿产资源丰富 工业初 成体系
◎房地产开发竣工销售环节税收包括：企业 所得税、土地增值税、城镇土地使用税、印 花税、印花税。 ◎房产税：处于试点阶段，短期内不会落实 到云南。
金融政策分析
◎限贷令：新一轮的调控贷款政策要求商业贷款 和住房公积金个人贷款二套房首付贷款比例都不 得低于60%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍， 而三套房则全面停贷。 ◎客户群：首次置业群体不受限贷令和限购令影 响，高端置业群体已拥有2套以上住房，全部被 驱逐出市场，再次改善客户可以通过出售持有物 业获取再次改善资格，而首次改善客户是直接受 到影响的群体。
◎根据GDP增速与房地产发展的关系 可看出，建水房地产处于高速发展期；
房地产预警系统判断——GDP增速与房地产发展关系
小于4%
萎缩
4%-5%
停滞 弥勒 个旧
5%-8%
稳定发展 开远 蒙自 建水
大于8%
高速发展 河口
◎建水2010年12%的GDP增速，能支 持房地产快速发展； ◎建水的固定资产投资已达55.4亿元， 城市发展成效明显，为地产发展提供 了有效支撑。
此楼盘品质较差，小区内基本无绿化带、景观的存在，小
区内部品质较差。 据了解，因楼盘绿化率低的问题，当地多数中高层次人裙 对此楼盘比较排斥，购买意向低。
重点个案分析 NO.2 佳湖逸景
项目名称 项目位置 开发商 建筑面积 总户数 项目周边状况 车位 绿化率 佳湖逸景 建水大道：广慈湖西岸 红河东晟房地产 40000多㎡ 319户 位于建水大道广慈湖西岸，项目主要依托湖景作为主 要景观价值资源，周边医疗配套完善，交通较为便利 222个 40% 开盘时间：2011年6月1日 交房时间：2012年10月 “揽一湖美景 抒一生华章” “ ‘钱’ 景不容错过” 开盘均价2900元/㎡ 价格区间:约2400—3000元/㎡ 据估计，目前销售率约80%
规划引导发展 2008-2010年
•十一五期间，建水发展规划出 炉，在规划的引导下，房地产 投资额快速增长，城市建设加 速。
房地产市场起步 2007年
•2007年，建水房地产市场 开发起步，具有规模及影 响力的楼盘开始出现。
城市区域分析
建水县城规模有限，暂未形成显著的区域价格差异。伴随城市发展，区域特征和价值差异将逐 步强化，进而实现区域档次的划分。
建水宏观市场 简析
2007年至2010年建水房价走势图
3000 2500 2000 2000 1670 1500 1000 500 0 2007年 2008年 平均售价（元/㎡） 2009年 2010年 1800 2800
2011年就已突 破3000元/㎡ ， 并最高成交价 达到3700元/㎡
◎ 2010年现售楼盘均价在2800元/㎡，最低价 格为富康名邸的特价房为1980元/㎡，最高价格 为高层价格为3700元/㎡。别墅价格最高为广慈 湖畔6900元/㎡。
2009年滇南核心城市和中心城市的GDP及其增长情况
GDP（亿元）
年增长
122.5
9.2%
105.42
9.5%
76.2
10.9%
58.67
12.1%
55.61
11.1%
14.87
14.5%
趋势指标2：社会消费品零售总额
建水社会消费品零售总额增长迅速
◎从2005年—2009年，建水社会消费品零售总额增长迅猛，可以看 出建水居民消费明显逐年升温，地产销售将从中受益。
谨呈：云锡房地产开发有限公司
建水县房地产市场调查报告
2012年5月8日
本次汇报：
通过对建水市场的扫雷式调查，以及对宏观政策 的解读分析，对建水县房地产市场导向作出解读 与初步研究； 针对建水在售以及待售项目作出侧重性的研究。
城市 概况
建水县位于云南省南部，红河中游北岸，中国历史文化名城和中国重点风景 名胜区，素有“文献名邦”、“滇南邹鲁”之称。
开发商影响
◎资金：货币政策、信贷政策、限购令及预售许 可审批制度的变化，将极大影响回款速度，企业 对自筹资金的依赖程度显著增加。 ◎应对：1、适度让利或提供优惠措施，争取刚 性需求的首置客户； 2、通过新增的垫付首付款等手段，吸引有条件 的改善性置业需求； 3、加快出货节奏，以防市场供应扎堆导致项目 滞销。
市政中心
旧改区域
稳定区域
旅游地产空间延伸带
区域地位分析
西部将建设成为高档园林 住宅区和泸江河沿岸山水 田园休闲带。
北部将以行政 和办 公区为主
北片区
建水传统核心区域， 目前受到发展空间限 制商业居多，即将建 设成为古城风貌区
西片区
泸江河沿岸山水田园休 闲带。
古城区
东部物流加工区
旅游空间延展带
东片区
城市化率
“十一五”目标： 2010年，城市化水帄达到37%以上；2020年，城市化水帄达到50%。 2010年，建水中心城市城区人口超过10万人；2020年，建水中心城市基本形成能容纳15万以上人口的城 市规模。
◎伴随着建水进一步城市化，逐年提高的人口必将成为住宅消费的主要目标客户群。
宏观政策 解析
趋势指标3：产业结构
建水产业发展以第三产业为主导
◎建水产业结构是“三、二、一”型，此种产业结构的稳定性逐年增强； ◎“三、二、一”的产业结构表明建水产业结构逐渐优化，消费能力增强，当地地产购买能力增 强。
趋势指标4、5 随着建水城市化率不断提高，不断增大的人口数量为房地产市场提供了强劲需 求
人口数量变化
建水竞争楼盘 解析
市场上在售或待售楼盘已多达约18个，住宅 体量约超过100万㎡，商业将推出体量约22万 ㎡。 诸多楼盘的涌现预示着市场份额的激烈竞争、 抢占和引发市场的观望情绪以及适当饱和。 区域分布： 建水在售商品房项目主要分布在主城区、西 部规划发展区及北部片区； 物业形态： 主城区商业为主，其余区域以住宅主导； 建筑形态：主题商业街、集中商业体、小高 层、高层、多层不断涌现； 价格特征： 建水市场价格差别较大，普通住宅售价在 2380-4480元/㎡之间，别墅售价在5000-6900 元/㎡之间，商业售价在8000-49600元/㎡之间； 主力面积区间： 80-140 ㎡，以两房、三房为主。
◎ 2009年县属建筑业实现总产值3.32亿元，房 屋建筑施工面积达32.35万帄方米，房屋建筑竣 工面积14.34万帄方米。
区域在城市中的地位及发展趋势
趋势指标1：GDP
建水2006年—2010年五年间GDP和固定资产投资额快速增长
◎与其他滇南中心城市相比，建水经 济水帄处于较低水帄，但增速较快， 未来发展空间较大；
新政影响
“国8条”对市场各群体的影响分析
建水区域市场 分析
市场逐步成熟
2010-
•经过上一阶段的 城市规划，投资 商逐渐进入，市 场开始有序发展。
循环升级启动 ◎滇南资源丰富， 旅游地产的崛起为 建水带来良好契机。
◎建水城市发展的 最大制约因素在于 产业对于外来人口 的引力不足，导致 没有足够的置业群 体支撑房地产市场 的进一步发展。
◎ 2010调控年 2010年为遏制房价过快上涨的态势，国家出台了一系列针对房地产市场的调控政策，经济手段与行政措施并举，目标是从 抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行全方位的调控。 ◎2011执行年 2011 年1 月，国务院办公厅即发出1 号文件调控房地产市场，该政策是2010 年调控政策的升级和深化，其关键内容可以概 括为“限购”、“限贷”、“保障房”、“房产税”，重点在于打击投资投机性购房群体，直接作用于中高端住宅市场， 形成了强大的压迫力。
建水县城—临安镇
◎ 总面积约358帄 方公里 ◎ 下辖9个社区居 委会、 19个村委会 ◎ 总人口142916人， 其中：非农业人口 52371人，占总人口 的37%，农业人口 90545人，占总人口 的63%（04年数据）
数据来源：县政府网站
城市发展目标：
新型工业强县、文化旅游大县、特色农业强县 滇南旅游中心城市、红河州旅游龙头城市 云南通往东盟国际大通道上的经贸物流节点 个开蒙滇南核心城市的中心城市 红河州农业产业化中心 国内重要的锰矿、钛矿冶炼加工基地