4P与4C转换产品价格渠道促销
• 产品 Product
• 价格 Price
• 场所 Process
• 推销 Promote
•
消费者 Consumer
•
成本 Cost
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便利 Convenience
•
沟通 Communi 自主經營 • 委託經營 • 特許經營 • 連鎖經營 • 網路經營 • 壟斷經營 • 事件经营
市场营销管理之促销策 略
2020年4月23日星期四
第七讲 促销策略
營銷戰略重點
• 打通廠商與消費者之間的通道
营销含意：
• 企业为实现经营目标，在理念、措 施、途径、方法、体系等方面实现 营销行为的更新、改进和完善。
公司营销导向矩阵
• 顾客为中心 • 竞争者为中心
营销方式策略
溝通與促銷手段組合
V=F/C
领先
跟踪
产品技术设计
综合
利基
•新产品技术
什么是技术 •生产过程技术
• 专利 Patent •管理技术 • 商标 Trademark • 专有技术 Know How • 软件 Software • 标准 Stand
当前创新发展特点
11..技技术术未未来来难难以以预预料料 22..创创新新频频率率继继续续加加快快 33..中中小小企企业业创创新新活活跃跃 44..资资金金投投入入持持续续增增加加 55..创创新新成成果果趋趋于于垄垄断断 66..专专业业人人才才不不断断集集中中
产品泛化
企业产品 一般有形物产品
P
成熟 成长
投入
衰退
T
一般性产品的生命周期
产品创新概念
• 新产品在经济领域的成功运用 • 两个过程—研发过程/产品商业化过程 • 推动力—市场拉动/技术推动
产品创新的类型
• 结构性创新 • 空缺创造式创新 • 渐进性创新 • 根本性创新
产品价值设计
• 价值工程方法
国际贸易演化形式
• 商品输出 • 资本输出 • 技术输出
产品转移 资本转移 技术转移
• 佐丹奴（服装） • 丫丫服饰 • 波斯登冬装 • 北冰洋（饮料） • 李宁体育产品（专卖店） • 阿第达斯（体育系列） • 双星鞋业
产品战略重点
• 产品定位 • 产品组合 • 新产品开发 • 老产品改造
消费者 地域覆盖 技术水平 产品质量
产品宽度 产品深度
品牌产品
模式产品
人才产品
生态产品
城市产品
连锁经营特点 特许经营特点
• 产权联合 • 统一品牌 • 统一店面 • 统一形象 • 统一管理
• 非产权联合 • 统一品牌 • 统一店面 • 统一形象 • 统一管理
连锁管理
• 信息中心
总部
• 物流中心
• 结算中心
分店
特许管理
盟主 • 品牌维护 • 物流配送
盟友
[CASE]连锁
特许
• 女工小店 • 利客隆 • 万客隆 • 天客隆 • 肯德鸡 • 卖当劳 • 国美电器
• 廣告/ • 銷售促進/ • 公關/人員推銷 • 直銷
广告手段与策略
时间维度 空间维度
媒体维度
• 印刷/手冊 • 外包裝 • 隨包/贈品 • 電影/視聽 • 招貼和傳單 • 企業名錄 • 路牌/ POP • 標誌圖形
销售促进 手段与策略
时间维度
空间维度
方法维度
• 比賽\遊戲 • 抽獎\回扣 • 獎金\禮品 • 樣品\展示 • 交易會 • 展覽會 • 路演\新闻 • 招待會 • 以舊換新 • 搭配商品