一、基本资料
营销总监岗位说明书
编号：KME-GC-006
岗位名称：营销总监
所属部门：营销中心
岗位定员: 1人
岗位类别：高层管理
直接上级岗位: 总裁
下属人数范围：3人
编写日期: 2012年08月01日 生效日期：2012年09月01日
二、工作概要
为了实现公司的发展战略目标，负责公司的产品的销售管理、产 品的营销策划、客户的管理、渠道管理、市场区域规划等全面管理工 作，实现公司各项年度销售指标。
三、主要职责
工作大项
工作细化
1、营销战略 及年度经营计 划管理
根据公司的发展战略目标，制定营销职能战 略规划，并组织贯彻实施； 组织制订年度营销计划，并分解销售目标， 组织落实；
2、销售管理
依据公司整体销售目标，提交销售计划方 案，监督实施销售全过程，完 成销售任 务； 根据公司发展的需要，制定销售区域管理规 划方案，确定区域拓展计划，并组织实施； 负责销售合同格式的确定及重要合同的签 订； 负责监督销售过程中的异常情况，并在第一 时间进行处理；
负责大客户的管理工作，定期拜访大客户， 对客户提出的意见组织整改； 负责客户的分类管理及客户资料的统一管 理；
3、客户管理
4、市场管理
5、品牌管理
6、团队建设 及制度规范 工作沟通: 组织内部沟通 组织外部沟通 四、任职资格
项目 教育背景 工作经验
பைடு நூலகம்
负责组织客户满意度调查，及时监督客户投 诉问题的处理； 督导客户订单在公司的实施，监督客户服务 工作；
负责按照公司的发展要求，组织开展市场调 研，及时掌握市场信息、行 业信息； 负责经销商政策的制定，督导经销商管理体 系的良性运行； 负责新领域市场的深度分析，为公司研发方 向的确定提供营销支持； 负责制定公司的品牌战略、贯彻企业的产品 策略及政策； 负责公司产品的品牌管理工作； 负责组织执行品牌策划方案，塑造良好的产 品品牌形象； 监督公司展会的策划及参展工作； 建立、健全各项营销制度，推动公司销售系 统管理的规范化、科学化和不断进步； 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营 销团队； 负责营销中心内部人员的绩效考核和绩效改 善工作。
公司各部门
客户、政府机关、广告公司等
标准岗位要求
本科学历，国际贸易、市场营销或管理专业
8年以上工作经验
专业知识和技能
个人素质 五、职业发展
可直接升迁的 岗位
可横向转换的 岗位
可升迁至此的 岗位
六、工作条件 工作时间特征
工作环境
危险性
使用工具设备
市场营销知识、国际贸易知识、管理知识和技能 敬业精神、团队意识、忠诚度、目标意识
上级岗位 同级岗位 下级岗位
常白班，经常出差 办公室 无
电脑、电话、其它办公设备