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作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日指导教师评阅书评阅教师评阅书教研室（或答辩小组）及教学系意见丰田的五力模型分析一、摘要：以波特五力竞争模型为依据，从同业竞争者的竞争程度、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面系统分析丰田公司的竞争环境，并探讨其今后的发展和竞争战略，以期能为丰田公司长远发展提供帮助，也能为其他行业的竞争战略提供借鉴。

二、关键词：跨国汽车制造产业竞争性波特三、公司介绍：丰田汽车公司，简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井产业财阀。

丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年，1974年成立了丰田集团，目前集团成员包括丰田自动织机公司、爱信精机公司关东汽车工业公司、爱知制钢公司、电装公司丰田合成公司、丰田工机公司、丰田纺织公司、日野汽车公司、丰田车体公司、东和不动产公司、大发工业公司、丰田通商公司、丰田中央研究所。

丰田现在已发展成为以汽车生产为主；业务涉及机械、电子、金融等行业的庞大工业集团。

丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。

四、丰田汽车行业五力模型分析一、新进入者威胁力新的的行业进入者有时是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。

新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，同时也带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新进入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。

因此我觉得对于丰田公司针对新进入者威胁力可以从以下的两个方面进行分析： 1.对于汽车产业方面：首先，从产业发展阶段来看目前汽车行业是一个非常成熟的产业，就说丰田公司，1937年汽车部正式从丰田自动织机制作所中独立出来，成立丰田汽车工业公司。

早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。

TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。

2008年，日本丰田公司已经成为世界最大汽车制造商，在世界汽车生产业中有着举足轻重的作用。

因此对于丰田来说目前的汽车局势有利也有不利，有利主要是目前的丰田它在这个汽车市场上已经取得了规模经济，可以有效的加大投资来增加市场份额的占有量。

以此来抵制新进入者，比如，目前抵制刚刚进入市场的吉利等新生力量。

但是他在这个汽车产业方面的不利主要是目前的汽车产业市场空缺，给一些进入者创造了进入行业机会。

因此，我觉得丰田要想继续领先应该积极研发以生产低油耗的小型车为发展方向，从而在汽车行业中取得差异化的优势。

由于目前的汽车产业需要较高的技术含量，但是丰田的经验曲线较平坦，技术含量相对较低，因此丰田应该要加大研发，像同行业的精英学习。

汽车行业是一个投资规模巨大，进入和退出成本及障碍都很高的行业；另外汽车产业一般都是一个国家的重点支柱产业，国家或者地方政府都会扶持民族或地方产业而限制其它进入者。

由于进入和退出成本及障碍都很高，国家或者地方政府都会扶持民族或地方产业而限制其他进入者。

所以新兴的汽车企业对丰田的威胁很小，但是现有竞争对手研发节能节源的车型对丰田却产生了不小的威胁。

对于产业吸引力方面由于进入、退出成本和障碍都很高，因此现有竞争者的报复和竞争都很强烈；汽车产业是一个受经济周期波动特别严重的产业，经济衰退时，可能引起整个行业的亏损；汽车行业的平均利润率一般在5%以下，较其它资讯科技行业低。

因此一个企业要想进入汽车行业那它必定是一个实力雄厚的企业，而这样也无疑的增加了丰田的竞争威胁。

2.从汽车市场上来看：目前汽车行业的主要市场有北美、欧洲市场，日本汽车商是豪华和大型车的潜在进入者，韩国的汽车商是低价车、大型车、豪华车的潜在进入者；对于亚太等新兴的市场而言，福特公司本身是一个潜在的进入者，对其它厂商产生威胁。

因此，针对汽车市场丰田的威胁也是十分的大，特别是欧美市场的福特、通用两大汽车制造商对于丰田的影响是十分的大的，丰田要想在欧美市场占有市场份额一定要生产出差异化、独特、低廉的汽车来进行竞争。

二、现有竞争者的威胁1.主要的汽车制造商对于整个汽车行业，丰田汽车公司面临的主要竞争者有美国的通用汽车（GM）、戴姆勒-克莱斯勒、福特，欧洲的宝马、菲亚特、大众、雷诺，日本的本田、日产、三菱，韩国的现代汽车、大宇，以及其他发展中国家的汽车商。

丰田汽车对于现有的竞争者应该充分利用其生产能力，降低单位产品成本，特别是当生产能力不足时，应采取降价的方式来扩大销量也不要使生产能力闲置。

而且对于目前成熟的汽车市场来说，丰田目前不必过多的考虑竞争对手，应该集中精力更好的发展，因为对于市场成熟期来说发展的速度会相对的放缓，而这时正是同行业之间相互竞争激烈的时候。

2、现有竞争者的竞争方式和状况：整个汽车市场的竞争是现代商业市场中竞争最为激烈的市场之一，主要趋势是产品开发、全球化、水平整合为策略方向，各大汽车厂商都在竞相开发新型、新款式、新技术的汽车以争夺新的市场，渗透现有市场，并且都以速度、低成本、高附加值为基础。

以速度和低成本竞争基础：各厂商都因为固定成本高，要通过提高市场占有率，扩大产量和规模来降低成本，以提高竞争力，使汽车市场出现严重的供大于求的现象。

我们可以以目前的轿车市场来说，全球年产量近7000万量，而销售量不到6000万辆。

以合并与联盟为最重要的方式。

其次各大厂商为追求规模经济，扩大市场的占有率，共享资源以取得竞争优势，竞相寻求合并与联盟，如：目前的美国的通用、上海的大众、日本的丰田等。

日本丰田的竞争优势主要在与美国和欧洲市场，由于日本车的低价、节省能源等优势，市场占有率正在逐年上升，而通用、福特的市场占有率却在逐年下降。

但是丰田在中国的市场上竞争中却是处于不利的地位，因为目前许多大品牌汽车公司加大了中国市场战略部署，十分重视它们在中国市场的份额，并且中国已经成为它们在海外投资最大的地区。

例如：福特汽车公司在中国不断加强投入与合作力度，争取取得轿车市场更高的市场占有率。

从目前局势分析，丰田汽车已经形成了与在中国市场上占有份额的大规模和小规模汽车企业共同争夺中国的市场占有率的事态，除了各大的汽车制造商之外，世界各汽车零配件行业巨头,也纷纷做出了增资中国的计划，如美国固特异轮胎橡胶有限公司将其亚太总部迁至上海，博世也要在中国追加投资。

因此可以看出丰田在中国的发展并不乐观。

因此丰田应该要不断地提高自身的质量、服务和利用研发节能新车型。

三、替代品的威胁随着现代汽车行业的发展，国内汽车市场竞争的白热化，以及消费者生活水平的不断提高和生活方式的改变，每一个汽车公司都在相互学习、借鉴、融合、创新。

对丰田而言，无疑是一种挑战，更是一种机遇。

谁能高瞻远瞩、审时度势、胸怀宽阔、把握机会，谁就会在未来激烈的竞争、分化、淘汰、重组中赢得先机，争得发展的制高点。

汽车行业是一个非常成熟的产业，自1890年以来，已有一百多年的历史。

然而，丰田成立于1933年，在服务和品质上还不够完善。

这需要时间的积累和技术的创新才能有较大的进步。

丰田汽车的替代产品的威胁归结如下：1、其他品牌的汽车。

随着经济的不断发展和消费者的不断成熟，市场将从产品的竞争演变成品牌之间的竞争，人们在购车时选择的要求也越来越高。

各大汽车品牌在产品的品质、价格、性能、服务等方面不断地加强提高，因此丰田汽车还有很大的进步空间。

2、人们不是为了购买汽车而买汽车，而是希望汽车能更好的提供我们出行的需要。

大城市的居民面对日益增长的购车、保险、停车和维修费用等，加之低碳生活的大幅度宣传，纷纷转向选择使用环保的交通工具或公共交通工具，比如地铁、公交车、电动车、摩托车、自行车、火车、飞机等。

这些种类繁多的交通工具各有自己的特殊用途和功能以满足特定的客户需求，因此并不具有完全替代的威胁。

3、现代科技的不断发展，各种新型能源汽车越来越多地被开发出来，全球汽车业目前面临的最大挑战就是研发价格合适且款式吸引人的环保型汽车。

目前有很多汽车公司都在积极开发环保节能的新概念汽车，许多国家出台了相应的政策，鼓励汽车制造业实施新能源汽车战略。

总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，替代品不断改进或购买替代品所需的转换成本很低等并可能淘汰此产业产品。

环保型的新型汽车将会是未来汽车的主流发展方向。

针对以上替代产品的威胁丰田可以提高转化成本，减少替代发生的可能性，对于替代的汽车企业进行深入的调查研究找出自己的优势和竞争对手的劣势，另一方面增加其产品的功能。

四、供应商的谈判力1、从汽车制造商方面来说有利于制造商的因素有：汽车生产商的数量较汽车零部件生产商的数量少，汽车制造商的规模较汽车零部件生产商的规模大的多，汽车制造商有很强的向后整合能力，汽车制造商有更强的品牌效应，汽车制造商的采购数量的非常大，往往是供应商的主要客户。