关于公司行政人事管理方面的思考
方总：
我们作为管理团队来到###项目已经超过半年时间，现在看来，初来乍到是拟定的薪酬制度只是应急之策，为着公司长远发展计，我认为近期有必要对公司行政人事管理制度作出改变，下面我谈谈我的一些想法。

关于薪酬
第一，公司实行绩效工资制。

每年末根据公司发展长期规划及第二年的开发计划拟定公司第二年的工程开工量和目标效益。

根据年度经营计划和￥￥￥本地实际情况将目标分解至每月。

第二，工程部及工程相关部门如设计、采购、预决算等，根据工程进度及开工量实行效益工资，其中，开工量为基础效益，进度为附加效益，基础效益和附加效益比例为4：6。

效益工资占该部分员工工资额的25%。

第三，除销售部其它部门人员根据销售完成每月额度比例发放效益工资，效益工资占该部分员工工资额的20%。

第四，公司鼓励全员销售，公司根据具体成交额的不同给予不同的业务提成（或固定提成比例为1.5-2‰）。

另可以明确实施时间段。

第五，实行双线宽带工资制，技术岗位和行政岗位分别区分，具体标准另行制定（已在制定）。

第六，绩效工资每月发放50%，剩余50%根据全年目标完成情况在年底统一发放。

关于考勤
1、实行夏季和冬季两个工作时间制度，夏季每天工作7.5个小时，冬季每天工作7小时，夏季周末单休，冬季周末双休。

除法定节假日外周末不计算加班。

夏季（5月1日——10月31日）
上午9：30-13：30，下午15：00-18：30；
冬季（11月1日——来年4月30日）
上午10：30-14：00，下午15：00-18：30。

2、周六上午召开周/月度计划总结会议。

关于工作流程
第一，公司重新梳理组织架构和部门职责权限，各岗位人员根据梳理后的岗位承担相应职责和权利，所有工作严格按照岗位职责及流程推进，流程根据实际执行情况进行调整，不断完善。

第二，严格杜绝非流程事件的发生。

关于年度经营计划及考核
1、公司提出总目标，各部门分解目标，根据可实现的原则，制定本部门年度计划，进行沙盘推演，修订计划直至可完成，然后按照计划明确各部门年度目标。

2、分解部门目标至各岗位，形成各岗位的年度目标考核项目及标准，据此形成各岗位年度目标计划，分解至各个月份，形成月度考核项目及标准，最终形成可量化、可考核、可实现的个人月度绩效考核指标。

综管部根据各岗位的绩效考核指标落实情况，形成各岗位的月度绩效成绩，最终形成各岗位绩效工资。