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中國珠寶的總體消費情況
相关数据显示，目前我国已经成为世界上少数几 个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，一些 重要的珠宝产品的消费均居世界前列。我国是世界上 最大的玉石加工及消费国，年销售量超过200亿元；珍 珠年产量约1400吨，占世界珍珠年总产量的95%以上； 铂金消费多年居世界第一；钻石消费已经超过日本位 居世界第二；黄金首饰消费仅次于印度。此外，白银 首饰的年消费量达800吨左右，红蓝宝石、水晶、仿真 首饰等产品在中国市场也大受欢迎。 然而，也正因如此，国际珠宝力量正逐渐将发展 目光投向中国，国内珠宝市场的竞争格局正发生着巨 大的变化。我国珠宝产业正面临着一个十分有利的发 展机遇。随着珠宝消费多元化、企业资本社会化、珠 宝产业国际化的到来，我国珠宝产业必将保持持续、 快速增长的态势。
由于进口葡萄酒价格偏高，大多数 中国消费者消费不起，这就促使其 转向国内葡萄酒品牌。
大多数葡萄酒消费者为a由政府或 企业付款的群体公款消费；b在中 国居住的外国公民、大中型企业的 白领高收入阶层和酒店客人；c了 解葡萄酒文化，还有一些追求时尚 的年轻人。
消费者购买葡萄酒的场所为酒店、 夜总会、卡拉OK厅、迪厅和酒吧 （以上场所为直接饮用）、超市和 购物中心（多为送礼用）。
③调查发现，超豪华车用户群体的年 龄集中在25-60岁之间，其中，50岁 以下车主的比例占一半以上，年轻化 趋势非常明显。
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中国超豪华车消费仍难抵美国
2006年开始，中国市场超豪华品牌消费需求一直比较旺盛，其 中2006年至2009年分别达到315辆、688辆、1075辆和976辆， 2007年增长一倍以上，2008年度达到高点，超过一千辆，2009年销 量有所下降，但是从单月的订车情况看，增长需求仍然良好。 尽管如此，与美国同级别市场相比，中国目前的1000辆市场规 模要达到美国的2009年7500辆规模还有很大差距，但同时也意味着 巨大的增长空间。 从这次调查统计来看，超豪华车销量超过10%的区域有北京、 上海、浙江三个省市，这些省市无论是人口规模，还是GDP，在全 国范围内的排名都比较靠前。可以说，这些经济快速发展的城市在 很大程度上带动了超豪华车市场的消费。随着中国经济的发展，中 国的这些商业人士未来还会持续增长，并将有效地带动中国超豪华 车市场的增长。
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中國珠寶市場
珠宝从来都是华贵的象征，历史上从不 缺乏钟爱珠宝的名人，伊丽莎白•泰勒、温 莎公爵夫人、宋美龄等都是珠宝史上有名的 收藏家。但是就在我们正在经历的20、 21 世纪，还有更多热爱珠宝的狂热人士，他们 用珠宝装扮自己的辉煌时刻；见证与爱侣共 度的每一个纪念日；或以慈善的名义拍卖珍 藏珠宝支持公益事业，珠宝本已是世间美艳 极品，一旦被赋予深意，将绽放更加璀璨耀 世的光芒。
組員：謝耀真 劉水嬌 林海明 馮鳳秀 周曉路
奢侈品在中國的成長
随著中国经济的快速发展，居民收入水平的大 幅增长，中国的富裕人群快速涌现，中国正逐步成 为奢侈品消费市场的生力军，中国将是最具潜力的 奢侈品消费大国。世界奢侈品协会的数据显示， 2007年中国奢侈品市场的规模达到80亿元，占全球 市场的份额达到18%，是世界第三大奢侈品消费国， 仅次于美国和日本。截至2008年10月份，中国奢侈 品消费比2007年消费总额递增8％～10％，达到86 亿美元，而因为经济危机，日本和北美奢侈品消费 额剧降35％，相关数据显示，我国已成为奢侈品的 第二大消费国。
D
中国葡萄酒市场的環境狀況
優勢：
国内葡萄酒企业应用营销当地化的策略，在 全国成功地塑造了良好的市场形象，在全国 范围内建立分销渠道，赢得了各自的忠实消 费群体。中国已经与国际葡萄酒局(OIV)就 加入该组织签署了备忘录，其相关的标准和 法律问题将会得到进一步的完善。
消費者行為
由于传统的消费习惯，只有27%的 消费者喜欢饮酒（特别是白酒）， 69%的消费者很少饮酒，2%的消 费者从不饮酒。
A B C
目前中国缺乏高质量酿葡萄酒的生产基地以及对葡萄基地的 投资，这样就阻止了中国葡萄酒业的快速发展。
世界葡萄酒市场总体情况为供大于求，所以外国葡萄酒深感 企业很重视具有很大潜力的中国市场，随着中国入世和进口 关税的进一步降低，进口葡萄酒会更有竞争力，这样就能影 响中国国内葡萄酒品牌。
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在中国一个非常特殊的现象就是，香水的购买者多是送给朋友 或情人，自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那 就是一年一次的情人节，约占全年销售的30%。其中许多香水就专 门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备，还有一些情侣会选 择男女对香。
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中国香水市场的发展分析
在中国许多人眼中，香水市场有如一个永远长不大的孩子。在 2006年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中 国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，而在欧洲为90亿 美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场，日本也有5亿美 元。眼巴巴的看着全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量 的1%的事实，的确让人捶胸。 到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧 有阻碍香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费 观念，创建一个全新的香水消费市场。如打破消费文化的障碍、 产品价格障碍、主力购买人群的障碍、国外香型的障碍、购买习 惯的障碍、传统销售通路的障碍、品牌推广模式的障碍及制造设 计的障碍等。
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“富二代”是主体消费群
①实际上，众多超豪华品牌在 谈到中国最有潜力的用户时， 都不约而同的提到“富二代” 以及“我们的目标用户应该是 金字塔顶端的人群”。
②在中国市场上购买这些价值 不菲的超豪华汽车的消费者， 大致有三类人，一类是奋发向 上的商业精英，一类是功成名 就的富豪，还有一类是享受生 活的富二代。 三类人中，其中 富二代增长非常快，而且是非 常抢眼的人群，正是由于富二 代的出现，超豪华轿车的用户 年龄出现向下延伸的趋势。
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中國葡萄酒的总体消费状况
我国葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量 的1%，人均每年葡萄酒消费量约为0.35升， 是中国四大酒水消费水平最低的酒种，仅为 世界平均水平4.5升的7.8%。随着国民经济 的快速发展和消费者购买能力的提高，葡萄 酒市场景气还将进一步上升。中国葡萄酒市 场增长空间仍然很大。
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消费者行为特征分析
香水作为奢侈品，一直以来消费群体较为固定，一部分是经 济独立的年轻人，重视以香水来传达自己的个性和气质；另一部 分是30-50岁拥有较高的收入可以从容消费的中年人。长期稳定 发展的消费环境使得这些群体的品牌需求变化较为稳定，但在金 融危机的冲击下，原始格局被打破，市场形成了新消费特点。随 着金融危机的蔓延，消费者用于享受型消费的那部分购买力受到 严重影响，尤其是购买力有限的年轻人不得不在平时降低消费标 准，仅在特定节日才进行高消费，如在情人节、妇女节、母亲节 等适合给女性送礼的节日里，香水市场消费有明显向大品牌集中 趋势。
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中國香水市場
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香水行业的环境分析
从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业， 每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活 各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有 曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣 食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商 业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。而中国在首饰、 服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美 元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。到 2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消 费总额将达到2000亿元人民币，香水将对所有人变得 越来越有吸引力。金融危机席卷全球，给每一个产业都 带来了一次洗礼。香水作为奢侈品市场的主角之一，其 价值主要体现在彰显身份和增加生活乐趣，相比其他类 别化妆品而言更加缺乏实用性，因而在危机下所受冲击 较大。金融危机一方面影响消费者购买力，一方面使各 大品牌竞争加剧，导致部分消费下移，品牌竞争分散， 市场集中度不断下滑。
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中国葡萄酒的市场
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中国葡萄酒市场的環境狀況
劣勢
一些企业瓶标不规范，缺少生产注册号码、葡萄汁含量和 葡萄酒成分表。一些葡萄酒生产企业生产技术老化，没有 严格的格与个人可支配收入相比较，大多数中国消费 者没有能力长期消费葡萄酒，而且对葡萄酒文化缺乏了解， 所以很难成为长期稳定的葡萄酒忠实消费群体。
中國珠寶行业的趋势
①市场总体趋好，竞争越发激 烈；②品牌建设、产品创新市 未来的营销焦点；③产品多元 化道路不停歇，黄金继续热门； ④投资需求增长；⑤短期内， 主销市场集中在一线城市；⑥ 网销渠道前景广阔。
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消費者行為特徵
相关数据显示，17.6%的受访者谈起购买黄金珠宝首饰的目的时， 选择了“投资”。但当被问到“未来3至5年首饰消费主要因素” 时，28.8%的被访者还是选择了“投资”。 很多首饰材质稀有、 不可再生，可用作投资，虽然一般不认为黄金首饰属于实物类黄 金投资产品，但事实上，很多零售商在销售黄金首饰时打出了 “时尚、保值”的理念。这反映了顾客一种时间存在的心念， 黄金首饰既能用作装饰，也是一种投资资产的方式。2009年， 黄金的热销充分证明了这一点。再如，在山西，很多矿主买进 高档翡翠，而一个单件高档翡翠的价格可能高达数百万人民币。 在他们眼中，翡翠既是身份和地位的象征，也是投资品。 再如，在很多地区，大颗粒钻石的热销也与投资者有关。 因此，我们可以预测，未来首饰投资需求将会再增长。
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中国汽車市場
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2009年各品牌中国高级汽车总销量（单位：辆）
阿斯顿马丁： 54
保时捷 9090
梅赛德斯奔驰（含 AMG、Smart、迈 巴赫）： 59200 BMW（含 MINI）： 90536 劳斯莱斯： 76
玛莎拉蒂： 226 法拉利： 147