跨境电商产品选择之如何判断产品市场前景（上）
一个蕴藏着中国精神的国际化品牌，能够带给外国消费者不同的感动，提升中国在国际社会的影响力。

而作为一名身处中国的卖家，凭着对市场的熟悉与直觉，你或许能够轻松判断一个商品在中国国内是否有市场潜力，但是如果离开这里呢？又该如何判断产品是否具有市场竞争力？在远在世界另一端的消费者，喜欢的到底是什么？公司的产品放到Amazon 上到底有没有人要买？如果你是中国品牌的老板、经理们，在创造国内销售佳绩的同时，是否也在想“我们的产品还能在哪些其他国家大卖呢？”金蛛教育的小编带着这些问题向跨境电商曲老师请教该如何判断自己的产品是否具有市场竞争力，曲老师给出以下的几个步骤及方法，告诉大家如何去判断自己产品的市场竞争力。

一、找出产品关键字的搜索热门度（JinzhuMerchantWord & Google Keyword Planner）
每天有上万笔消费行为在Amazon 上发生，而消费者上Amazon 的第一步就是在搜索框内搜索想购买的商品名称。

在此，我们直接以眼镜作为范例，帮助你快速了解。

JinzhuMerchantWord 是市面上分析Amazon 关键字的网站中大家最熟悉也最具代表性的，他们收集了超过2千万个最常被使用的关键字，其收集资料的方式跟Google 建立资料库的方式非常相似：直接从Amazon 网站上收集常被使用的关键字、以及其他搜索引擎上的关键字搜索量，再透过统计分析估算每个月在Amazon 上个别关键字的搜索量。

而透过这样的数据，便能知道产品的关键字是否热门。

举例来说，当我们输入”glasses” 在JinzhuMerchantWord 上，报告分析出Glasses 的相关单字频率。

包括被搜索过1次的Glasses Glasses，被搜索500次Glass on glass，以及被搜索1635,000次glasses，这些数据是由系统所统计出来的。

另一个跟JinzhuMerchantWord 很像的关键字搜索软体是Keyword Planner，它是Google 出品的关键字工具，可以让使用者看到每个关键字在不同地区的Google上面每个月所发生的搜索次数，而Keyword Planner跟JinzhuMerchantWord的不同，在于它只限定google上被搜索过的关键字，较难得到全面性的资讯，所以建议将两者结果交叉比对。

第三个工具就是大名鼎鼎的Google Trends 关键字趋势分析工具
Google Trends 提供许多最新潮流的搜索关键字，包括最近常出现的New York Fashion Week 搜索相关字都会在上头。

回到之前说的“眼镜”的例子，近十年的曲线图就在你眼前（如图1），想要知道哪个地区最常搜索“眼镜”也可以看到（如图2）。

图1
图2
可能会令你感到惊奇的是：曼岛竟然远比美国人民搜索眼镜的数量还高！不过，要注意的是，Google Trends 是以该地区的上网搜索人口对比此关键字的搜索次数所分析出来的比例，因此，只能说在曼岛搜索眼镜的比例非常高，不代表其搜索数量真的比美国来的大。

如果要更深入分析背后的原因，那可能就要花更多时间去了解了……
至于老板最关心的竞争对手产品的关键字搜索，Google Trend也有分析所有竞争产品的交叉比对曲线图，可以了解所有关键字在Google上的高低起伏。

以眼镜为例，连带搜索太阳眼镜以及老花眼镜，以下就是对比三种产品搜索的比例图（图3）。

图3
美国人的关键字是什么？有着千万种不同的用词习惯。

Google Trends 可以帮助我们瞭解产品在那个市场的搜索比例，但是我们怎么知道搜索关键字就一定是正确的呢？我们深知不同国家在关键字搜索上非常的不一样，包括同样是讲英文的国家，美国西岸习惯使用的眼镜搜索方式是这样，那东岸的人们呢？更不用说注重英文用字的英国，他们最常使用的搜索方式又是如何呢？在测试不同的市场时，决定对的关键字扮演了很重要的角色，因为你必须从这些地区的消费者的角度来思考，他们上Amazon 会打的关键字是什么？最简单的方式就是上Amazon 的网站，分析你们公司产品在那个地区的竞争对手们最常使用的关键字为何，再藉由关键字所跑出来的资讯去决定商品行销的竞争策略。

以眼镜来说，以上网站免费资讯只是基本的打底，接下来定义眼镜花色关键字、设计感觉甚至是竞争对手等等，在Amazon 上做真正的测试就来的容易多了，大家可以尝试下。