众多的矛盾，意味着王老吉似乎要在世界杯的舞台上隐退， 甚至被淹没。但，其实矛盾就是突破点，那么如何将矛盾变 成优势呢？
• 不怕上火，强化王老吉一贯的品牌主张。 • 不怕上火，充分体现了王老吉的凉茶产品特性。 • 不怕上火，在夏季这个上火的季节，引起市场在 世界杯期间新的话题。 • 不怕上火，与世界杯足球赛的特质对立，但又有 关联。
（三）精彩路演
在世界杯开赛前的一 个月，全国首场“不怕上 火的世界杯”的路演热闹 开启，除了延续常规 ROADSHOW的试饮及品 牌宣传外，在现场互动的 游戏设置，以生动的形式 向消费者传播了此次活动 “喝王老吉，通宵看球不 上火”的主题。
（四）店内促销
在以买赠为主的终端 促销中，通过特别设 计的促销品点子冰杯、 OK脖枕、吉娃三种来 作为赠品。这些赠品 都与世界杯期间球迷 们的生活形态紧密相 联。
五、总结
一次成功的促销方案应做到以下要求 • 了解消费者的需求 • 抓住消费者的眼球 • 抓住机遇，利用时事热点造势 • 以创新的思维方法给消费者以长远影响
~谢谢观赏~
பைடு நூலகம்
三、消费者反应
• 王老吉以“不怕上火的世界杯”为主题，结合产品 特性，通过竞猜谁的红黄牌拿得比较多、哪支球队 的队员比较火爆等特殊的推广方式，迅速扩大了消 费者对品牌和产品的认知，令王老吉在当年的世界 杯饮料大战中狠狠地火了一把。 • 专家指出，熬夜容易疲劳，人越疲劳消化功能就会 越差，健康的饮食就显得尤为重要。“怕上火喝王 老吉”让王老吉凉茶家喻户晓，世界杯熬夜更怕上 火，喝王老吉似乎已经成了球迷熬夜的必然选择。
以重要省份的交通台为主，是日常收听 率比较高的频道，内容是以活动信息告知 为主，除了覆盖多一个受众面以外，还可 以通过的士司机、乘客进行口头传播。
5、户外广告
进行了大量的候车亭、 框架的活动信息硬广告投 放，更在广州的多个地铁 站投放了屏蔽门、灯箱、 包柱、吊旗等多种形式相 结合的广告，可谓是铺天 盖地。
2、报纸宣传
配以各市主流大众 报纸的世界杯专栏及专 业报纸《体坛周报》进 行传播， 兼顾了球迷与非球 迷，扩大了受众面，投 放内容更是针对世界杯 的进程去编排
3、网络宣传
在新浪网相应栏目 投放全屏、浮标、通 栏等形式的广告外 设立了活动的主题 网站作为信息传播的 辅助渠道 方便了上网一族。
4、电台传播
二、促销过程及方法
（一）线上传播：全面组合，立体传播 王老吉此次活动的线上采用了立体式传 播，这种全方位的包围、还有投放的密集 程度及形式的多样性令活动信息的传播更 全面且更有针对性。
1、电视广告 30秒的产品广 告与5秒的活动告 知每天相隔播出 ， 保证了产品功效宣 传的同时也加强了 活动信息的传播。
（二） 与SP合作，创新短信竞猜游戏传播
• 被称为第五媒体的SP短信息服务发展非常迅速， 目前已经拥有了4亿的目标受众，本次活动创新性 地吸引了SP运营商作为此次活动的执行的主要活 动针对性强等因素。 • 在活动的设置上，将“怕上火，喝王老吉”—— 足球比赛红黄牌——不怕上火球队竞猜巧妙结合 来进行王老吉与世界杯之间的关联传播。 • “不怕上火的球队”=比赛中得王老吉指数较多的 一队。 1张红牌=2个王老吉上火指数 1张黄牌=1个王老吉上火指数
四、促销效果
• 2006年，凉茶在国内的销量就已经超过可口可乐。 • 2008年，凉茶在国内的销量已经达到600万吨，超过可口 可乐在中国内地销量的两倍。并已销售到了世界上50多个 国家和地区，遍及欧美、非洲、中东、东南亚。这其中， “凉茶第一品牌”王老吉占据了相当大的比重。 • 王老吉获得“2009年度全国罐装饮料市场销售额第一名” 的称号，王老吉品牌已经连续三年领跑中国罐装饮料市场， 成为名副其实的“中国饮料第一罐”
王老吉“不怕上火的世界杯”主题促销活 动
活动时间：2006年6月至7月 活动主题：“不怕上火的世界杯” 活动对象：全国范围内消费者 活动方式：短信竞猜游戏、路演足球游戏、商场促销 活动费用：全国大约158万元
一、王老吉促销方案创意来源：
• 王老吉与世界杯面对几个矛盾点： • 矛盾一：凉茶类的饮料如何在啤酒的广告中得到共鸣，突 围而出呢？ • 矛盾二：另外我们都知道王老吉的主张是不怕上火，众所 周知世界杯是那么的火，恨不得燃烧每一个球迷的所有精 力 • 矛盾三：世界杯是世界性的比赛，王老吉身上的烙印是传 统的本土文化象征，两者能够找到契合点么？