以客户需求为导向，真正关注服务的最终使用者，从而了解其对产品和服务最真实的需求和渴望，通过交付高质量的解决方案，满足最终使用者的需求，进而有利于提升公司合作客户的信任度和满意度，增加客户粘性，基于合作客户和最终用户的信赖，深度挖掘业务空间，形成强有力的战略合作关系，最终使每个员工在为客户和用户的服务的过程中感知自身工作的价值，并获得相应的成就感，以此点燃工作激情，如此循环往复，形成正向的运行机制
二、未来发展策略
公司将聚焦智能物联网，基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台和智能终端产品，为旗下智慧交通、数据中心、智慧社区、智慧建筑、智慧医疗、智慧节能等细分业务市场提供定制化智能物联网综合解决方案。
三、2020年经营计划
1、创新驱动
公司将在宽带、广域和无线的物联网领域加大研发、创新投入，让创新驱动发展为整个公司长期发展的动力。一方面紧跟国内外技术发展趋势，在组织、人才、激励上，营造有利于技术创新的环境和氛围，突出研发部分的基础支撑作用，切实把握客户需求，积极争取技术新突破；另一方面回归本源，基于自主研发物联网智慧管控平台和智能终端产品提供整体解决方案的建设和运行，打造多维应用场景的规模应用，以人工智能、云计算等前瞻性技术整合前端与后端，构建持续闭环迭代的生态体系，为传统行业赋能。
2、智能物联网的行业趋势
随着国家战略部署对物联网发展提出新要求。作为国家落实创新驱动、培育发展新动能、建设制造强国和网络强国、实现智慧社会、工业互联网、军民融合等一系列国家重大战略部署的重要举措，物联网的发展面临新机遇。
此外，应用需求升级也将为物联网带来新机遇。一是传统产业智能化升级将驱动物联网应用进一步深化。当前物联网应用正在向工业研发、制造、管理、服务等业务全流程渗透，农业、交通、零售等行业物联网集成应用试点也在加速开展。二是消费物联网应用市场潜力将逐步释放。全屋智能、健康管理可穿戴设备、智能门锁、车载智能终端等消费领域市场保持高速增长，共享经济蓬勃发展，“双创”新活力持续迸发。三是新型智慧城市全面落地实施将带动物联网规模应用和开环应用。全国智慧城市由分批试点步入全面建设阶段，促使物联网从小范围局部性应用向较大范围规模化应用转变，从垂直应用和闭环应用向跨界融合、水平化和开环应用转变。
智能物联网解决方案企业发展策略及
经营计划
2020年4月
智能物联网解决方案企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
1、智能物联网行业现状
中国物联网市场空间巨大，自2012年开始发展稳步增长，2017年我国物联网市场规模达到1.15万亿元，而随着物联网被列为国家重点发展的战略性新兴产业，预计到2022年我国物联网市场规模将达到7.2万亿元。
3、人才资源与激励机制
2020年，公司将持续强化人力资源管理，在需求规划、员工选用育留、学习与发展、绩效管理、薪酬福利、劳动关系管理等六个方面进行公司的人力资源建设。加大核心技术人员、业内专家及高端人才的引进力度，把握多技术融合、多场景打造对复合型人才的需求；实现管理人员的年轻化与多元化；推进任职资格体系，加快公司组织架构与人才团队的优化与提升；加强高校优秀毕业生招聘和培养，多举措并举升级公司人才队伍；建立多层次的长效激励机制，对内部的创新业务单元予以倾斜，营造积极进取、奋斗为本的企业文化，使人力资源能够满足业务创新及战略的需求。
5、加强品牌形象建设
2020年，公司将不断迭代升级，精心打造细分市场应用案例，以引领行业的发展。加大品牌宣传力度，通过组织及参与用户体验会、行业展会、交流会及政府、专业机构举办的评选活动，结合电视媒体、纸质媒体、网络媒体等主流渠道传递最新的企业信息和产品信息，通过传播用户体验和技术交流，向潜在用户传递我们的产品和方案的科技硬实力，从而提升企业品牌形象。
4、精细化管理提升经营质量
过往经营过程中暴露的问题，既有宏观环境的客观因素，也有公司在集团化管理中的主观不足。公司管理层不回避问题，持续明确发展思路，将发展策略回归到技术驱动，以客户为中心。不单纯的追求规模，而是效率和效益优先。公司一方面将严格财务预算管理，优化资金和资源的配置，管控经营风险，控制负债水平，另一方面，加强项目管控与应收账款的催收力度，加快资产周转，提升应收账款的周转率，提升公司的经营活动现金流。
2017年以来，国内物联网连接数实现爆发式增长，国内主要平台取得快速发展。但国内物联网平台的市场格局仍相对稳固，平台企业并未随着应用规模跃升而大幅增加。经过数年运营，部分平台厂商经营出现困境，开始探索新的商业模式和转型方式。大型企业除了不断强化自身平台功能外，还重点加强对边缘计算、AI等能力以及对工业、汽车、家居等垂直行业的支持，如阿里云IoTLink平台、华为Oceanconnect平台不断联合行业合作伙伴持续孵化多样化解决方案。