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物联网战略
发展阶段
成功要素
核心定位
Orange 将其市场发展划分为三个阶 段： • Primarily B2B – 缩减流程与成 本。涉及设备监控、资产追踪、 车队管理、库存管理、供应链优 化，并提升连接能力。 Mainly B2B2C – 智慧社区，连 接人与机器。涉及智能标记、智 能电网、智慧城市、车联网等， 市场还处于起步阶段。 B2B2C & B2C – 虚拟的、数字 化增强的物。涉及实时的产品信 息、个人化物品、客户社区、交 叉销售 ， Orange 认为这是下一 个市场革命。
网络投资
约150亿欧元投资宽带部署与移动 接入的基础设施
成本 控制
融合业务
继续在欧洲部署宽带、固话、电 视网络的融合业务
多样化是“要素 2020”战略的重要准则，聚焦物联网和移动金融，这是因为在这些领域， Orange能够使其核心的网络和服务资产发挥协同效应。 Orange的目标是在2018年使营业额超过10亿欧元，其中6亿欧元将来自物联网领域，4亿欧元 将来自金融服务领域。
AT&T逐渐加强与目标客户公司中产品经理的沟通，因为越来越多的产品经理 将物联网作为使其产品和服务差异化的重要手段，这将为物联网业务带来更多 的创新项目以及更大的数据量。
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组织发展与联盟
组织发展
成立物联网创新中心
AT&T于 2014 年成立物联网创新中 心，致力于科研项目与商业、设计 和技术资源的结合，其职责是发现 创新技术、高附加值产品和服务， 并对接客户，实现内外部连接和融 合。创新中心已部署超过 200 个合 作项目，拓展不少新产品和服务。
AT&T建立了一个专门针对B2B业务的M2M产品团队与一个面向B2C业务的新 兴设备组织（Emerging Devices Organization）产品团队，共同集中支撑智 能设备与M2M市场，以及相关垂直行业。
AT&T充分利用其在行业中最大的普通销售团队，团队中有几百名解决方案销 售专家，所有的销售专家都深入到产业链之中，而非仅面向跨国公司。在销售 团队中设立了一个M2M中心及销售覆盖团队，向一般销售人员提供支撑。
全球化服务
提供全球化的服务
成本
实现业界领先的成本结构
用户体验
提供良好的用户体验.
员工
使员工与未来接轨
AT&T同时制定了到2016至2018年的短期财务目标，即公司收入增长率不低于美国GDP增长率，保持利润的持续增长；提高 现金流水平，每股平均收益增长率不低于5%，派息率保持在70%左右。
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物联网发展战略
通过云平台收集、分 析和分享时序数据， 聚焦远程医疗、物流 监控、建筑和车联网 定制解决方案
解决 方案
平台
与Jasper合作建立 平台，对物联网实 现程度进行追踪， 包括授权及访问控 制、和分享控制等
与Jasper合作后接入设备数实现迅速增长
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物联网行业与市场策略 行业策略
未来重点布局智能交通、物流、智能城市及工业制造
Vodafone 在车联网领域与 AT&T 进行合作，双方联合在欧洲发 展车联网业务。Vodafone大部分物联网收入都来自车联网业务。 Vodafone于2014年并购意大利的车联网服务商Cobra Automotive Technologies公司，打造平台能力，向保险公司、商业车队提供大 数据服务。 与各大物流公司合作，推出了车队管理的解决方案Mobile Asset Tracking，成为行业应用的标杆。
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战略定位
在物联网业务方面，Vodafone拥有十分清晰的全球战略定位，主要分成三大块： 通信管道能力、车联网、系统集成能力。 沃达丰物联网的整个全球战略是一个三角形战略。 通信业务和车联网业务是三角形底座的两端，而在此基础上将会拓展其他 重要垂直领域的系统集成能力。
系统集成
Vodafone将会在 优选行业里，发展 与系统集成相关的 业务，如远程医疗 和公共事业
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总体战略
2015年Orange对新5年战略的命名为“要素2020”战略，聚焦许多发展关键要素，包括物联 网、移动金融服务、网络投资、融合业务和成本控制都是其中的重点。
物联网
成为重要收入来源，聚焦健康医疗 和智慧城市
移动金融
服务包括Orange Cash, 移动银行 以及Orange Money
地区1销售团队
地区2销售团队
……
当地政企售后
当地政企售后
……
在 2014 年收购 Cobra 之后，在 M2M 和车联网领域的员工 超过1300 名，员工数量比最初增长了 3 倍。在全球的运营 商中，Vodafone 在 M2M领域的员工数量是最多的。为了 需求全球市场机会，Vodafone在没有涉足的国家中雇佣当 地员工，充分利用当地资源，比如在中国和韩国。 Vodafone在垂直行业团队中分配了大量资源，拥有众多的 垂直行业专家，专门从西门子聘请工业自动化的专家，从 Garmin和Denso聘请了车联网领域的专家。
UBI*
互联展示柜 资产追踪
能源管理
*: UBI = User Behavior Insurance
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合作与组织发展
组织发展
设立专门事业部 扩充人员规模 Vodafone 在 2015 年建立了专门的物联网事业部，负责全 球物联网业务发展，并在各个区域设立独立的物联网销售 和售前团队，采取统一的价格和服务，以标准化的流程快 速响应客户需求。同年，成立集团决策委员会，缩短决策 流程，提升市场应变能力，加强集中化经营。 全球物联网事业部
国外运营商 物联网发展概况
新战略
AT&T在2015年提出了新中长期战略愿景和战略目标
新战略愿景
战略目标 将人们的生活，工作和娱乐等各个方面与世界连接起来，并将连接做到最好。 AT&T的战略目标包含五大要素：全球化服务、连接与方案、成本、用户体验、员工。
连接与方案
提供领先的连接服务以 及一体化解决方案
建立以短途 、长途、 卫星、 2/3/4G 在内 的 全球 连接 ，必 要 时 通 过 全 球 SIM 卡 进行数据中继
AT&T与Jasper在平台方面进行排他性合作， 虽然全面借助Jasper平台能力，但对外统一 通过 AT&T 控制中心面向客户提供服务， AT&T仍然拥有对平台的掌控权。
设备
连接
市场渗入策略
开发体积更小、便宜、节能、灵敏、准确的物联网设备。 扩张公共通信网络，应对物联网产生的海量数据。 加强云计算技术，简化物联网操作与管理，提升成本效益。 陆续推出新的工业解决方案和强大的分析工具软件。 将工业生产、交通运输、供应链作为物联网重点领域。
市场策略
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组织概况
AT&T有一个高级解决方案团队（Advanced Solution Team），提供聚焦于 B2B的物联网服务，包括垂直行业领域和智能设备水平市场。
物联网有业务流量小、ARPU值较低的特点，但AT&T认为物联网设备量达到一定 规模后就会有庞大的市场机会。除物联网通信服务外，AT&T还提供CargoView资 产追踪平台、云存储等服务，以从附加值的角度提升物联网业务收益。
未来重点发力亚太市场
根据国际运营商统计数据，从2014年的第三季度起，亚太地区物联网营收规模 超过北美市场。目前亚太地区处于物联网技术前沿，AT&T将其视为业务的下 一增长点。
网络投入
Vodafone Vodafone Partner Vodafone Brazil
Vodafone 目 前 有 3800 万 物 联 网 /M2M 连接设备，围绕2/3/4G制定 相应的解决方案并大举投资 NB-IoT 技术，意图发挥蜂窝网络的授权频 谱优势，提高成本效益。 10
车联网
合作
AT&T于2014 年与思科、通用电气、 IBM 和英特尔联合成立工业互联网 联盟，目前有 237 名成员。该联盟 是一个开放性的会员组织，致力于 为更好地访问大数据提供支持，并 期望该联盟将有助于机构更便利地 连接和优化资产、操作及数据，提 高灵活性，以释放所有工业领域的 商业价值，以推动工业互联网的应 用，而这正是加快物联网发展的基 本要素。
Vodafone覆盖广阔的自有及合作伙 伴 的 通 信 网 络 允 许 Vodafone 全 球 M2M SIM卡在全球无缝漫游，保证 持续使用。如果没有Vodafone的信 号， SIM 卡仍然能够漫游至合作伙 伴的网络继续工作。
商业模式
客户支付包含漫游费的固定的流量 使用月租费，对于低流量和短时间 使用的M2M SIM，提供按比例定价 的模式，客户只需支付M2M SIM卡 是活跃状态时的费用。
并购
解决 方案
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市场策略
2016年 Vodafone提出了新愿景“成为领先的融合通信运营商”，其中重点关注流量、融 合通信、政企服务和物联网四大领域，在物联网市场上的策略以全面业务的解决方案和数 据交易为主。
通信管理服务 综合通信终端 远程监控控制器
解决方案
重点部署公共事业、车联网、医疗等垂直领域，同时与产业伙 伴合作，全面部署智能家居、智慧城市、智能建筑等领域，业 务面向金融、零售、工业、农业、交通、建设、娱乐等行业领 域，拥有的物联网业务包括车队管理、安全监测、能源管理、 零售和资产跟踪等，在不同行业领域的业务针对具体应用会有 所不同。
系统集成
车联网
Vodafone 认 为 目 前 价值比较高的物联网 行业是车联网，将在 车联网垂直行业深挖 客户需求
通信管道 通信管 道 通信管道
车联网
拥有全球最大的移动通信 网络，支持全球无缝漫游， 提供灵活的商业模式
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管道优势
Vodafone拥有全球最大的移动通信网络，于26个国家运营移动通 信网络，在超过 50个市场与移动运营商合作，并在 17个市场运营 固定宽带网络。 无缝漫游