下篇公司发展战略研究需要回答的关键问题了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程分析现有问题、并提出可选择改善方案主要任务了解公司目前战略定位分析公司现有组织结构规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能根据公司发展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于管理流程的初步建议本分析报告的基础和分析平台报告结构公司战略目标总结公司业务战略建议多元化投资业务战略建议公司管理体系战略改善建议报告具体内容（1）公司战略目标研究战略目标汇总（2）公司业务现状分析业务战略规划公司业务战略诊断公司业务战略建议（3）公司多元化投资业务分析多元化投资业务现状分析多元化投资业务战略建议（4）公司管理战略分析公司管理现状及问题集团化管理改善方案集团化管理改善实施建议战略发展研究报告总体结构正文：北京高校创业股份有限公司发展战略研究报告第一章公司发展战略研究规划一、北京高校创业股份有限公司发展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。
二、北京高校创业股份有限公司的战略改革发展阶段目标表表钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足总体目标：开始改革表现形式： 主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长 总体目标：加强并扩大钕铁硼的出口业务单元对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合表现形式钕铁硼 主营业务高科技园区基础 设施管理业务表现特征：公司最优化产业结构初步形成钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务发现并培育新的业务方向总体目标：公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳定收入的来源表现形式：钕铁硼主营业务设施管理业务表现特征：公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目标：公司各业务单元间形成整体互动公司核心竞争力和资源不断加强公司成为一个成功的战略投资商（一）北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目标地域深挖现有已开向原有地域的通过资金、技术发的领域四周辐射，形等实力的增强，向领域扩张的综合强大实力的集团化企业实现目标初步实现规模效益实现更高的规模基础利用全球资本市场增强融资能力和资金效益，成为跨行业经进行融资，成为全实力营，新材料设计与开发球新材料设计、开市场开发、项目管理、风险投资一体化的发与经营性的公司和风险控制能力成为公国际化高科技经营性公司的核心竞争力司成为效益好，综合管理能力较强，以新产品行业为主以高科技园区基础设施开发与服务为辅的高科技型公司（二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目标基清理原有不良资产，础上，进行更多的退出不盈利、与新产战略性和财务性投好回第二章钕铁硼主营业务发展战略规划一、钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。
北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成万公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景 公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖掘2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场 1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表（单位：亿美元）烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%2001年全球主要钕铁硼永磁体消费国消费情况表26.19美国日本中国3、通过适当的战略定位与管理改善，钕铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展空间1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产主要集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。
低产品市场价值增长率高北京高校创业股份有限公司现已进入的市场2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析地域市场空间和潜力竞争情况其他因素综合吸引力市场空间巨大，是全球竞争较政局稳定● 最大的钕铁硼消耗地区为激烈市场日本和中国仍然保持投资市场竞争新加坡等地 领先地位激烈区，政局稳 香港、台湾、新加坡等发市场高端定达地区为很有希望的市场产品为日本政府投资力● 中国经济发展迅速，国内所垄断，中度增大 市场空间和潜力巨大低端产品为私人投资增多 中国占有加勒比海地区政局动荡需求量迅速增加中国企业占有的市投资风险○智利、阿根廷场分额不大较大市场潜力巨大投资价值：●高○低3、北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务的相对竞争优势分析核心成功要素公司的相对优势欧美市场价格、产品质量的档次相对较低的价格对当地市场的充分理解海外市场销售网络的和掌握初步建立抗风险能力和管理风险的能力亚太市场与当地的充分合作对当地市场的初步价格、质量优势理解价格优势综合以上分析：北京高校创业股份有限公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。
注：（1）近期对现有市场的深挖（2）中期集中优势力量向高价值区域进展（3）远期向拉美地区渗透4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析5高三、 北京高校创业股份有限公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析 1、为获取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析利润空间低■客户的市场特点■客户市场需求（2）竞争对手分析内容：■竞争对手的类型■竞争对手的优劣势（3）公司目前核心能力分析内容：■公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段2、加强公司自身产品工艺设计、研发能力，提高产品知名度，尽量避免恶性价格竞争，以获取良好的销售利润率产品具有高附加值 高档次产品的优势 比较明显美市场■ 加强公司对高档次产品的研究和开发，以进一步进入高利润率的钕铁硼产品领域■ 加强部门间的合作，进一步实现市场信息的充分共享■ 加快国内市场开拓的进程四、 近期目标市场开发所需要的核心能力汇总■充分利用公司现有的关系和网络■对当地法规、政策与项 ，深度开发市场目信息有充分的掌握■加强各部门间（尤其是项目部和■利用公司自身价格优势发展部）间的合作，实现市场信在钕铁硼永磁体领域内息的充分共享进行竞争■加强与国际大型磁粉供应商的合作■与当地政府建立较为亲伙伴关系密的关系，以为公司今■提高公司在高档次产品研发与设计后在东南亚市场进行融方面的能力资建立良好基础■加快本地市场开拓的进程市场开发能力（1）（4）综合管理能力公司内部项目管理能力（2）技术研发能力（3）（1）市场开发能力培养的关键因素■产品信息搜集，与当地机构的关系公关能力■项目市场开拓，客户管理的本地化能力■合作原料供应商的管理能力■海外市场的品牌营销能力（2）公司内部项目管理能力培养的关键因素■公司业务实施中的风险与收益的控制能力■项目管理中复合型能力的管理能力■项目成本与资金的控制能力■合同的履约能力（3）技术研发能力培养的关键因素■产品的设计开发、研发能力■产品质量的控制（4）综合管理能力培养的关键因素■公司业务战略与计划的制定、评估、调整能力■人力、资金，资源的统一协调调配能力■融资能力■专业型人才的培养与通用型人才的激励制度六、公司钕铁硼业务的内部管理诊断1、公司现有的以新材料事业部为中心的独立业务运做制约了公司的运营效率的提高，并带来了极大的控制风险化方面难有作为缺乏科学的分工管理，造成公司人员培训成本很高，专业知识的积累相对困难以新材料事业部为中心的财务运做体系很难实现资金的统一调配和成本的统一控制缺少财务管理工具，公司内部审计工作的力度不足，不利于于财务控制体系的实施公司在培养复合型人才的同时，应加大专业人才的培养力量量，以形成集团化的复合型能力缺乏科学的，有效的考核与激励机制、公司总部的决策信息不充分，新材料事业部决策层缺位，增加了业务的决题有时也集中在公司总部解决，影响了公司整体的运行效率控制决策性风险，对业务实施过程信息传递不充分，不能保证中的风险控制不够 业务实施过程中的有效监控3、财务管理监管工具的匮乏，使公司业务的经营性风险被放大 财务部分4、成功的复合型能力管理需要复合型人才与专业型人才相互配合，共同实现公司的整体目标 人力资源部分型人才的分别管理，需要完成任务时，专业型人才合型人才负责全面的协调工作符合型人才要求知识面广，协调能力强；专业型人才要求专业特长突出5、缺乏科学的分工管理，造成公司人员培养成本增加，专业知识的积累困难■ ■加大公司的人力资源培养成本和时间七、 钕铁硼业务的管理改善建议1、整顿钕铁硼业务的运营管理机制，提高运营效率，获取竞争优势是当务之急。
■完善钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现公司内部组织的完善--逐步调整钕铁硼业务的内部分工体系--未来3—5年新材料事业部可能的组织体系■加强对风险控制的手段，明确风险控制的职责和权利■公司员工激励机制的重点应放在培训体系和业绩考核上2、改变钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现组织完善产品信息的追踪③产品策划/预算的提出与实施④财务成本于控制产品质量、成本的控制人力资源的控制和支持人力资源的协调集团的内部审计与管理后勤管理信息管理3、加强钕铁硼业务在业务进行过程中的控制手段跟上，保证资金的及时回收和良性循环加强整体运营成本控制，并制定相应的规章制度加强成本核算，公司应及时了解和掌握成本开支情况，对成本失控部分采取有效的纠正措施第三章高科技园区基础设施开发与服务业务的战略发展规划一、 高科技园区基础设施开发与服务业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、高科技园区基础设施开发与服务业务是北京高校创业股份有限公司的业务之一，在占用公司资源较少的情况下，为公司贡献了30.35%的营业收入和61%的利润。
北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成万由于此项业务占用公司的资源较少，故可以通过加大资金力度有效提高业务质量和服务范围二、高科技园区基础设施开发与服务业务的战略规划鉴于北京高校创业股份有限公司是致力于开发与销售新材料领域的高新技术企业，建议在公司今后发展的3-5年内，成立独立运做的子子公司，将高科技园区基础设施开发与服务业务分离出公司的经营范围，以增强公司自身的核心竞争优势和核心竞争力。
第四章多元化投资业务战略建议一、多元化投资业务简析1、2001年公司的对外投资项目所属行业较为分散，管理不严格，投资大多处于中试阶段，盈利现象不明显，投资项目的市场开拓力度不够，若管理有所加强，项目可以盈利2、对外投资的目的平衡公司经营性风险增加公司收益二、公司主要投资项目1、主要投资项目2、公司正在运营的多元化投资项目规模普遍偏小，投资行业比较分散，投资的目标市场和关键技术研发能力有待进一步加强，整回报资回报率不高 注：项目统计为按项目数量计算而非投资额计算三、公司对外多元化投资的近期、中远期三阶段战略定位第五章公司总体管理体系改善建议一、公司总体管理定位及目前现状和问题1、根据公司总部对改造、管理和投资的关注程度差别，一般可将公司总部对各个业务单元的领导风格分成三种类型发挥很强的调控能力对各个业务单元的领导通过财务数据进（计划、控制、直接者有着很强的影响力行领导操作）对公司进行集团化领导集权分权2、根据北京高校创业股份有限公司在管理模式中的定位分析，公司应采用以3、战略导向型的集团化组织管理原则公司总部应采取战略导向的集团化经营方式，“抓大放小”—总公司下属的各分公司和事业部业务单元产权明晰，方向较为明确，且具有一定的经营自主权，发展方向符合公司总部的总体战略—总部职能部门及各个业务经营单元间的权责划分应更明确—强化公司总部的核心管理功能多元化投资的决策和管理涉及总公司长期竞争优势核心业务活动的协调和控制公司总部机构的高效工作能力，灵活的反映能力和创新功能逐步培养各子业务单元的管理水平和风险控制能力，降低各子业务公司对总公司的依赖程度4、现有组织系统的信息反馈体系不畅潜在问题各自独立运做对管理层的控制，反映比较消极5、总公司层面的控制和支持力度不足，各个业务单元层面上没有形成合力信息反馈现存问题6、公司的财务控制与管理力度不足，财务管理体系还需健全目前的财务体系现状与问题可能的解决方案施行财务银行制度，总部统一控制银行帐户，清理混乱的银行帐户加强计划/预算的管理，协调公司总部与业务单元之间的财务目标改进财务人员的考核与激励制度加强业务进行中与财务负责人的沟通减少财务管理层次，明确分工，分公司或部门财务重点管理财务帐户，公司总部财务全盘负责整体的财务控制二、集团化管理改善方案1、为改善北京高校创业股份有限公司总部的管理现状，建议从以下六个方面加强公司总部的战略导向型集团化管理组织模式低对业务部门行审议和台管理系的控制力度调整统2、职变后公司总部与各个职能部门的主要职责以高效精简的总部机构把握公司整体的发展方向，调整组织结构和优化资源配置，通过有效管理程序和变革举措提高各个分公司和事业部业务单元的业绩，招聘并培训优秀的管理人才作为公司的对统一负责公司内所有分公司、事业部的IT 基础设施和应用系统维护 统一负责公司内部经营信息的收集和管理3、公司近期应加强对拟投资项目的财务评价（讨论）项目预算的监督制定贷款管理项目预算的控制执行合理运做资金由公司派出专门的财务经理和项目经理 资金风险控制成立统一的项目结算中心（统一帐户）制定公司统一的核心战配合战略规划的实施，为支持年度计划的顺利略计划，以指导公司层制定具体的操作方案，实施，为各个业务单元 面上的战略性资源配置细化年度计划制定预算不定期进行具有明确的时间性（3-5年）以年度为单位广泛接受各个部门提系统性、程式性围绕不同的责任中出的战略设想围绕明确的业务或项目进行心（部门）结合相应战略计划四、在人力资源的层面上，公司应加强对复合型能力的建设 1、公司实行集团化管理所需要的能力 人才培养项目风险控制财务人员控制运营风险控制目标周期特点在培养复合型人才的基础上，注意专业化分工与知识的共享，逐步培养集团复合型能力2、引入关键业绩指标（KPI）体系进行业绩考评公司实行集团化管理所需要的能力造的直接财务指股东价值的能现金获利能力现金流 标力项目盈利水平利润总额财务目标的完进度管理产量计划完成率 成能力科研管理科技进步贡献率实现积极健康衡量推动企业岗位设置和的工作环境于价值观建立与人员聘用员工总数企业文化的人人员组织竞争考核培训和培养培训覆盖率 员管理指标力的能力薪酬福利员工满意度4、品牌资源的有效管理是北京高校创业股份有限公司持续增长与获得高额整+实现价值 集团控制公司总部高度控制弱化总部控制，培育新业务单元独立经营 投资项目业务单元的独总部进行控制立性加强资金控制将预决算控制功能下放业务单元财务控制加强预决算控制至业务单元功能健全，完全独立加强现金流控制对核心部门管理人完善KPI 体系，并在全董事会聘请专业管理团 员试用KPI 指标体公司范围内实行队进行公司运营系进行品牌体系整体强化品牌管理体系完善品牌管理体系策划建立品牌管理体系北京高校创业股份有限公司二零零二年十月 财务控制 公司人力资源品牌管理。