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人的心胸及气量的大小 决定这个人的成就空间。
如果是小器狭隘的人，
其发展空间也必因心胸狭隘而被受制约， 正所谓宰相肚里能撑船，也就是这个意思！
做人也是一样的 人生好比一个大舞台，每个人都是主角 同时充当着他人的观众 而你的舞台有多大，你的表演能被多少人接受 就要取决于你的理想和信念 自己有目标，并且有上进心，不停的付诸实践 那么，你人生的舞台的边际将会无止尽，你的观众也将越来越多
2. 15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的 月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。
见习业务代表晋升正式业务代表的条件：
见习业务代表在最近三个工作月的任意月内达到下列 条件，自次月起晋升为正式业务代表： 1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元
3、持证
20，000元
50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 200，000元 200，000元
无
50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 200，000元 200，000元
无
5，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 15，000元 15，000元 15，000元
无
3，000元 5，000元 5，000元 5，000元 5，000元 10，000元 10，000元 10，000元
业务主任的特别给付项目-- 公积金提取
业务主任可享受公积金，公积金总额=个人每月管理津贴 ×5%+公司等额补贴数
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集腋成裘，聚沙成塔！ 要想有“稳定”的高收入， 就要让“增员”成为我们的－－
4、参加中支举办的转正培训
2010基本法的薪酬体系
正式业务代表（SA）
2010基本法提高版
正式业务代表级利益
首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 增员奖金 增才奖金 个人销售奖金 个人年终奖金
优质续保奖（SA以上职级）
继续率K 继续率系数P2
高品质 高回报
K≥95%
90%≤K<95% 85%≤K<90% 80%≤K<85% K<80%
同样是业务员，同样是主管，同样是经理，
您的理想与抱负呢？
不同年代的结婚三大件
你的梦想是。。。。？
你该怎么做。。。？
转变观念，明确目标 既然行业没错，那只能证明自己努 力不够，从自身找原因，找准自己的位 业务总监 置，明确奋斗的目标 业务经理
高级业务主任
业务主任 正式业务代表 见习业务代表
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正 式 业 务 员
9600
正常晋升
业 务 主 任
2010基本法的薪酬体系
--业务主管（AS、SS、SS、UM、AD、HD）
营销主管利益
首年度佣金 （同TA） 续年度佣金 （同SA） 优质续保奖金（同SA） 增才奖金 （同SA） 管理津贴 育成奖金（主任、高级主任、经理、总监） 直辖组年终奖金（主任、高级主任） 直辖部年终奖金（经理、总监） 经理职务津贴 业务总监特别津贴
高级业务主任
6个月
组 织 发 展 系 列
6个月
正式业务代表 无时间限制 见习业务代表
3个月
最快速的职业发展目标设计：
业务经理
业务主任 正式业务 代表
见习业 务代表
• 1个月 • 3个月 • 6个月
高级业务 主任
• 6个月
2010基本法的薪酬体系
见习业务代表（TA）
见习业务代表的薪酬
业务收入
1、首年度佣金（FYC）
请分享三个泥水匠的故事 三个工人在砌一堵墙。 有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “我们正在建设一个新城市。” 10年后，第一个人在另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板。 同样的三个人，10年后的命运完全不同，支点就在我们手中来自给我一个支点 我可以撬起整个地球！
营销队伍---- 地球 《基本法》----支点 管理人员---- 寻找支点位置 发挥支点作用
管理人员是--研究《基本法》的人 宣导《基本法》的人 执行《基本法》的人
《基本法》是公司营销发展战略体现
泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的， 没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都 可以在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台 的扩大，也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台， 就值得来泰康人寿保险公司一展身手。
因为有梦想，人类历史上诞生了汽车； 因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机； 因为有梦想，人类发明了原子弹。
也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄 子孙数千年的飞天梦。
您的梦想呢？
“对不起，好像这都太高了”。
没关系，我们再来看一个简单的小故事。
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人人都有梦想
人，要认识自己！人的潜能是巨大的，就怕不相信自己， 当你不相信自己的时候，你的能力就被埋藏。成功者都是普 通人，他们没有三头六臂，智力也和一般人差不多，关键在 于他们相信自己：我可以做到！于是潜能就被发掘出来了！
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人类因有梦想而伟大
当人类有了想飞的梦想时， 他就不会满足于在地上行走!
所辖组织当月累计FYC（元） C＜5000 5000≤C＜12500 12500≤C＜30000 30000≤C＜50000 C≥50000 高绩效高 回报
奖励系数C 12% 18% 20% 22% 23%
一朝育成，利益持久！ 育成叠加，“利”大无穷！ 自身发展快，育成传N代！ 众人拾柴火焰高，只有不断育成他人，才能持续提升自我！
稳健经营
恒久利益
《基本法》为你铺就黄金路
公司战略的体现
团队行为的规范
团队的激励机制
利益分配的依据 人才筛选的机制 代理人职涯规划的蓝本
泰康代理人职业生涯规划
两个发展渠道，代理人职业发展 空间进一步拓展！
业务总监 12个月
高级业务总监
12个月
个 人 行 销 系 列
高级销售经理
业务经理
6个月
6个月 销售经理 6个月 销售主任 业务主任
UM SS AS
AD1
AD2
直辖组 （含本人） AS SS UM
AS
…
…
主任育成12% +高主育成6%+经理育成5%+总监育成2%
福利项目
级别 意外伤残及身 故保险 疾病身故保险 住院医疗保险 意外伤害医 （不含急、门诊） 疗保险
见习业务代表
正式业务代表 销售经理 高级销售经理 业务主任 高级业务主任 业务经理 业务总监 高级业务总监
• 按首年度佣金发放标准计发
2、责任津贴
拥有增员资格
2010年新人财务支持政策执行标准：
新人财务支持计划（12个月）
时间 当月FYC标准（元） 津贴额度（元/月） 要求
800≤FYC＜1500 1—3个月 1500≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 FYC≥3000 800≤FYC＜1500 1500≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 FYC≥3000
120%
100% 90% 80% 0%
增员收入
1、增员奖金
正式业务代表可做增员者，并可 享受增员奖金12个月，其标准为 增员奖金＝直接增员当月FYC×6％
2、增才奖金
发放条件 増才奖
首次转正 （1800C，4件）
300
• 晋升主任后转变为管理津贴利益
个人销售奖金
当季累计FYC（元） 0－1799.99 S 0%
500 800 1200 2000 600 800 1200 2000 转正
4—6个月
7—12个月
FYC≥1200
1000
直接或间接增员1人
且当月FYC≥300元
特别说明
1. 关于入司时间：以下发业务编号的时间为入司时间 每月15日（含）前入司的新人，视为当月入司的新人
每月16日后入司的新人，视为次月入司的新人
6%
9% 12% 14%
奖励绩优高手，最高23％的利益
正式业务代表晋升业务主任的条件：
正式业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自
次月起晋升为业务主管：
考核指标 个人累计FYC 2010版 3000
个人累计新契约件数
累计增员有效人次 直接增员
6
9 1
本人与所增人员累计FYC
——泰康人寿董事长：陈东升
《基本法》是公司营销发展战略体现
“严格地讲2010年就是两句话：以价值为导
向，营销为核心，发展大个险，建设大分公司， 这是第一句话；坚定的抓基础管理、基础建设、 专业化经营，这是第二句话。”
——陈东升：《走上以价值为核心的康庄大道》
<<基本法>> 是什么？ 基本法是职涯规划 基本法是管理工具 基本法是游戏规则
个人年终奖金
当年个人月均FYC（元） 业务代表以上职级 <800 800－1499.99 1500－2999.99 3000－4999.99 5000以上
高绩效 高回报
Y 0% 2.5% 4.5% 7.0% 9.0%