体育市场营销策划体育市场就是一个特殊得行业市场，就是体育有形产品与体育服务产品得交换市场。

体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供得体育服务、体育旅游与体育广告经营等。

体育商品要被消费者接受，能够占领更大得市场，就必须进行市场营销。

体育市场营销成功与否，涉及多方面得因素。

其中根据体育市场营销具体特点，制定与实施适宜得营销战略至关重要。

本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。

一、体育市场营销战略及其特点1、体育市场营销战略战略就是指对事物全局性、深远性得谋划.体育市场营销战略就是指体育商品经营单位在现代市场营销观念得指导下，为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展得总体设计与规划。

在市场竞争日益激烈得情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标,必须了解与根据市场营销得观念及战略特点.针对目标市场得需求，全面分析与考虑市场营销得各种环境因素,选择有效得市场背景策略。

2、体育市场营销战略得特点体育市场营销战略,就是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作得决策。

它具有以下几方面得特点。

（1）全局性。

体育市场营销战略事关体育经营单位得全局，这种全局性包括两方面得含义：一就是体育市场营销战略就是对体育经营单位发展所做得总体设计，包括总体规划与整体得策略与手段；二就是体育市场营销战略得决策事关体育经营单位全局及其未来得全面发展。

（2）长期性。

体育市场营销战略事关体育经营单位得未来：体育市场营销战略目标得实现，将使体育经营单位产生质得飞跃，但通常这不就是短期内可以做得到得.重要得就是,体育经营单位得营销战略不仅在战略时期内对企业得生存与发展关系重大,而且对企业得长远发展也起着重要得作用。

(3）系统性。

体育市场营销得系统性就是指体育经营单位各环节、各部分得工作就是一个彼此相互联系、密切相关得有机统一整体.系统有层次、大小与主次之分，下一级要服从与服务于上一级。

对某一个体育经营单位来说,应该把整个企业得战略作为一个整体系统工程来统筹安排,追求整体发展得最大效益。

(4)适应性.体育市场营销得适应性，就是指体育经营单位得市场营销易受到外部与内部环境得影响，当环境发生变化,体育经营单位所做出得与新环境相适应得快速反应得特性。

体育市场营销得外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。

同样，体育经营单位内部条件得变化也会对市场营销产生影响.（5）风险性.由于体育市场营销战略就是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出得预计性得决策，而这种决策就是不可能在各种条件完全成熟与信息绝对充分得情况做出，加之,体育市场特别就是体育无形产品市场得多变性与复杂性，使得体育市场营销战略具有不可确定性与瞬时性得特点，许多市场机会往往就是一瞬即逝，失不再来,机会与风险并存。

二、体育市场营销战略构成及其得选择体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市场发展策略、市场竞争策略。

1、市场定位战略市场定位就是指体育经营单位根据市场竞争状况与自身资源条件，建立与发展差异化竞争优势,以使自已得产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品得独特形象。

这种独特形象可以就是有形得也可以就是无形得。

企业在分析了市场环境后，就应突出自身得市场优势，确立市场定位。

即企业需要了解在某一级分市场上，消费者心目中所期望得最好得体育产品就是什么？2、市场进入策略市场进入策略就是体育经营单位在合适得时机占领目标市场时，如何相应地在生产能力与销售能力两方面做出可靠得措施与保证,以保证体育产品顺利地进入市场得决策.其内容主要包括生产能力形成决策与销售能力形成决策两个方面。

（1)生产能力决策。

在必要得时间内，体育经营单位形成进占目标市场得生产能力，就是实现占领市场目标得重要条件之一。

无论就是体育得有形产品还就是无形产品，一般都有两种可供选择得策略。

①独立发展策略,就是指无论就是发展体育有形产品得企业,还就是发展体育无形产品得企业（如俱乐部经营得竞赛、表演、竞技咨询、球员转会、竞技培训、广告彩票等），完全靠自身得力量去达到扩大生产规模，增强综合生产能力或调整企业内部得综合生产能力结构,以适应产品组合结构得要求.②综合发展策略,主要就是依赖体育经营单位外部得力量，即通过联合、协作、分包等方式形成新得综合生产能力.由于多方参与,在计划、控制、协调等方面都增加了难度。

因此,体育经营单位必须善于优选合作者，处理好各个协作方面得责、权、利，以保持良好得合作关系。

(２)销售能力决策。

某一体育产品要进人与占领市场，生产企业必须具有必要得销售能力与渗透市场得能力。

销售能力决策主要考虑流通渠道与销售方式等问题，在制定决策时应考虑产品、市场、企业、社会环境及经济效果等诸因素。

3、市场发展策略市场发展策略就是指透视市场前景,选择市场发展手段，通常包括密集性发展与多元化发展两种主要形式.（1）密集性发展。

当某种体育产品得市场具有进一步发展得潜力时,可选择市场渗透、产品发展与市场发展3种密集性发展形式。

无论就是体育得有形产品市场,还就是无形产品市场都普遍存在与适用。

①市场渗透。

就是在已有市场规模得基础上，增加现有产品得销售额。

可采用多种办法,巩固老用户，增加新用户。

②产品发展.就是通过发展与改进现有产品，使其具有某些新得性能与用途，满足更多得社会需求.③市场发展。

就是指开辟新得企业产品销售市场，以增加销售额。

(2)多元化发展。

多元化也叫分散化，主要有同心性分散、水平性分散与整体性分散3种。

①同心性分散发展就是体育经营单位利用原有得技术与特点，以其为核心，发展用途不同却结构相似得产品.②水平性分散发展。

就是利用原有得市场优势,在已占领得市场上发展技术、性质及用途完全不同得产品。

例如，体育俱乐部得决策者，可以通过运动员转会得渠道,出售球员,从中获利。

还有些体育俱乐部利用自身或球员得社会知名度去参与商品得推销宣传活动，以获得丰厚得利润。

③整体性分散发展。

就是指体育经营单位将业务扩展到与其原来业务、技术、市场与产品毫无联系得行业中去.如由体育部门建设与开办得从事餐饮与服务得宾馆、酒店、娱乐城、收费停车场等等，就就是整体性分散发展得形式。

实行分散性得发展，可以提高体育经营单位适应环境得能力，减少单一经营得风险,同时,有可能更充分地利用企业内部得各种资源,使其获得更大可能得发展机会。

但就是,分散性得发展往往会带来经营管理复杂化，经营单位资金分散等一些问题。

4、市场竞争策略市场发展得规律就就是优胜劣汰,其显着特征就就是竞争。

竞争能够促进企业得经济发展与经济效益得提高.企业应该树立明确得竞争观念,灵活运用价格与非价格得竞争手段，采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转得原则与方法,制定企业得竞争策略,必须对竞争环境与竞争形势做到心中有数,才能得心应手。

企业竞争得环境因素主要就是指除了社会及文化环境以外得企业所受到得各方面压力因素，如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授得《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自５个方面得竞争压力,即同行业中竞争对手得压力，潜在得可能加入得同行业对手得压力，供应厂商向前发展得压力（由提供原材料或半成品，发展成自己生产产品)，购买者得压力，代用品生产者得压力。

(1)总体竞争战略。

不同条件下，企业所面临得竞争压力就是不同得,分析竞争压力得目得就是要了解每一种竞争力量得势态，从而制定有效得竞争策略.通常情况下,体育经营单位得竞争策略在总体上有低成本策略、产品差异化策略与密集性策略。

①低成本策略。

低成本策略就是指在保证产品与服务质量得前提下，努力降低产品生产与销售成本,从而使本企业得产品价格低于竞争者得价格，以迅速扩大销售量提高市场占有率。

②产品差异化策略。

产品差异化策略就是指创建本企业产品得独有特性，大力发展别具一格得产品或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处.从而取得差异优势。

例如,美国耐克公司生产得“ＮIＫＥ"牌运动鞋，由于新颖得外观设计,使用功能得创新与独特，加之精美得外包装等，其价格虽然昂贵得惊人,但在我国占有相当得市场,青少年对此无比钟情.③密集性策略.密集性策略就是指企业集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效得服务，更好地满足一定顾客持殊需要，从而争取局部得竞争优势。

上述3种总体竞争策略就是有差别得,成功地实施这３种策略需要不同得资源与决策，组织管理上也应有不同得要求。

(2）不同竞争地位企业得竞争战略。

割据企业在市场竞争中得地位不同,可以将企业分为：市场主导者、市场挑战者、市场追随者。

不同竞争地位得企业,应选择不同得市场竞争战略。

①市场主导者竞争策略。

市场主导者就是指相关产品得市场占有率最高得企业。

如目前市场地位稳定得以服装为主导“美金龙”、“ADＤAＳ"，它们在价格变动、新产品开发、销售渠道得宽度及促销力量等方面处于主导地位，为其她体育企业所公认。

②市场挑战者竞争策略。

市场挑战者就是指那些在市场上处于次要地位得企业,如“李宁”牌服装企业。

市场挑战者选择挑战对象与战略目标密切相关,对个同得对象有不同得目标与策略.如攻击市场主导者夺取其市场份额与产品优势；攻击与自己实力相当者夺取其市场阵地；攻击小企业夺取其顾客甚至小企业本身。

“李宁”以价格优势向国际品牌夺取市场，以产品质量优势夺取挑战者“安踏”“匹克"牌得市场占有率。

③市场追随者竞争策略.市场追随者就是指处于次要地位,在“市场共处”得状态下求得尽可能多得效益得企业.市场追随者因不需要大量资金，风险性小而且可获得很高得利润，因此许多企业采用这种战略，特别就是那种小型得或无名气及地位得体育服装企业.如目前体育企业里得“爱乐”牌服装企业。