2消费文章来源于佳酿网人群的局限性。江小白酒的目标人群是80后、90后， 那么其他的目标人群势必会减少。
机会 江小白考虑到了80后、90后很快就会成为社会的中流砥柱，未来的白酒行业的
发展要靠他们。同时抓住了这群人年轻、活跃、追求个性、微博控、不拘束的 生活态度，完成了白酒与80后、90后的年轻消费者的“亲密接触”。
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目标市场定位
目标市场选择
江小白的目标市场战略为集中性市场营销，企业集中所有力量研发适合 80后和90后这类年轻消费群体的白酒，符合年轻人口味、追求时尚的特点，满足 目标人群的需求。
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目标市场定位
市场定位
江小白采用了重新定位市场的方法，没有按照中国传统酒业一味的追求历史文 化，而对当代人与众不同的生活视而不见的做法。江小白在此基础上进行了改 革，认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势，本着“好品质、好创意、 好体验”的原则，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。江 小白自诞生之后，第一年便取得了5000万元左右的销售额，2012年，江小白被 誉为“中国白酒时尚化创新第一品牌”、“中国第一时尚白酒”、“潮酒引领 目标是80后和90后的年轻人。产品定位为符合年轻人追求时尚与个 性的消费思想，重点打造纯净清香的口感，去除了传统白酒浓香的特点。江小白 的CEO陶石泉以前是做白酒的销售推广，他有着丰富的市场营销经验。目前白酒 市场上又出现越来越多的青春小酒，像歪嘴郎、泸小二、小诗妹等，因为受众者 和参与者大部分都是年轻一代的消费群体，虽然这类消费群体只是目标市场中很 小的一部分，但是这些青春小酒几乎全部以青春时尚为元素，主打“青春牌”， 严重加剧了小酒业之间的竞争。
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营销环境分析
PEST分析
政治 国家开始对白酒市场实行全面、系统的管理，引起广泛关注的白酒税 收政策将进行调整，规范酒类流通秩序。
经济 经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；白酒企业提高核心 竞争力，老名酒焕发了新生机，区域品牌群雄并起。
社会 中国酒文化历史悠久，白酒在中国有大量的市场。
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定价策略
定价的影响因素分析
江小白的网络销售价格大约为100元/瓶(500ML),结合目前白酒消费市场, 针对于白酒 100 元以下/瓶，为生活饮用型；100-300 元/瓶，为中底档宴 请型；300 元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于生活饮 用型。 对于此类价位白酒的竟争对手有：金六福大约60元/瓶；牛栏山 二锅头年份酒均价90元/瓶；泸州老窖六年陈大约80元/瓶；茅台迎宾酒 大约100元/瓶。所以，将客户群体定位在：普通餐厅和酒楼用酒、礼品 用酒、party聚会用酒等；目标消费者为80后和90后的年轻人。
技术 科技创新步伐不断加快，运用先进的设备、方法、模式改造传统工 艺，进一步提升行业竞争力
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营销环境分析
SWOT分析
优势 一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、
时尚的网文章来源于佳酿网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量 的80后、90后消费人群。
劣势 1江小白是一个新兴的品牌，没有传统白酒行业的历史悠久，缺少文化底蕴。
威胁 江小白只是个区域性品牌，在全国的知名度和美誉度还较低。在微博和论坛
上宣传虽然可以文章来源于佳酿网赢得消费者的一阵追捧，但如何能够保证 江小白长久持续的发展，品牌建设少不了。
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目标市场定位
市场细分
1. 可进入性 江小白采用一二级渠道进行分销产品，提高流通效率，降低中间费用；通过新浪微博和电 视剧中软广告将产品信息传达的目标市场；消费者可以通过各大超市、街边的小卖部或者 官网进行购买。 2. 可盈利性 “三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战，加上2012下半年，塑化剂事件的影响，白酒 业步入寒冬期，挥别过去的“黄金十年。但随着80、90逐渐走上社会舞台的中心，白酒必 将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个方向，做出个性化、差异化的产品，紧 盯市场空白，一定可以盈利。 3. 可衡量性 江小白抓住80后和90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等这 些特点和普遍使用新浪微博这种平台，进行的开发产品。 4. 可区分性 江小白主要使用年龄层次区分，抓住年轻人口味、简单而富有个性的包装、网络语言和符 合年轻人生活特点的方式，吸引了大批80后和90后的消费者。
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产品策略
产品组合策略
江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白 酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。
2.Emo系列： Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴 饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。
3.JOYYOUTH 系列：JOYYOUTH意为JOY+YOUTH 即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。
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产品策略
产品包装、标识、担保和保证
江小白主张简单、纯粹的生活方式， 这既切合了当今时代所倡导的绿色、 低碳、环保等生活理念，又提出了一 种以真心换真心，不矫揉造作的待人 处事方法。
江小白市场营销策划
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项目背景
自2012年底开始限制“三公”销费、反对铺张浪费以及限制招待用酒等政策 相继推出，对白酒行业特别是高端白酒的销售形成一定的负面影响，整个白 酒行业呈现一个无序的状态，进入2013年，随着新一届中央领导人进一步推 进狠刹公款吃喝等不正之风等廉政举措，众多白酒经销商习惯的白酒销量主 要靠领导干部、企事业单位等公费消费的状况和观念受到了前所未有的冲击， 在此情况下，一直受到经销商追捧的中高端白酒市场销量一落千丈，高端白 酒行业遇到了前所未有的挑战，一线酒企高端产品价格的回落、服务的下沉， 给二线、三线酒企的产品销售及生存带来压力，白酒行业犹如自然界一样， 正在上演着物竞天择、适者生存、优胜劣汰的生存法则。