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XXXX项目 2020年年度营销执行报告
版权声明： 本报告是XXX研究之成果，未经本公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、 复制和发布报告中的部分或全部内容，否则将追究其法律责任。
2020年X月X日
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CONTENTS
01 营销背景
目
02 2020年营销目标
录
03 项目现状分析
04 营销战略思考
05 营销战略执行
06 费用预算
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营销背景
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2019年成交套数趋势分析
300
284
200 172 175 100
113 162 196 171 168 149 135 72 73
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
4700 4600 4500 4400 4300 4200
2019年成交均价趋势分析 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
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1.1 定南年度数据 2019年年度市场相比下滑，2020存货及即将推货高达6867套，市场竞争激烈
在售项目市场存量（数据更新至2020.1.31）
3000 2500 2000 1500 1000
500 0
2073
定南市场17年-19年住宅成交图 2576 1870
173
215
2017年 套数
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1.2 回顾市场走势 2019年下半年出现量价齐跌，2020年是否会延续这种状态，将成为营销的难点。
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
合计
2019年成交数据统计
成交面积
成交套数
24300
172
24524
175
应变动。
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1.3
宏观大形势
大环境的影响，对本项目有威胁，同样也有机遇。机遇是后期如何抓住春节需购房 而未购房的客户。
市场大环境
市场上在售、待推售、未入市等项目众多； 每年去化量有限，定南客源有限； 市场房地产整体价格有下滑趋势，只要体现在抢占市场客户占有率。
811 279 185 94 532 626
708 578 371 207 130 337
396 188 63 125 208 333
414 414 112 302
0
302
从2017年至2019年3年的市场数据可以得出，2018年是3年 里的最高峰，2019年有所下滑且不足2000套，但3年的数据相 对平稳，处于平稳下滑；
受疫情影响
受疫情影响，政府文件出示所有行业暂停营业 每年的春节销量高峰期成为0销售； 疫情后，房地产是否会受到影响，或许有可能出现以下情况： 威胁：高周转房企、缺乏资金房企将有可能低价抛售； 威胁：出现春节期间的小幅度高峰销售； 机遇：春节的高峰销售受影响，本项目有机会抢占春节需购房而未购房的客户，成为项目的机遇。
保 1 冲 1.5
1、首批开盘去化 2、二、加推去化 3、三批去化
94套（含车位） 5~6千万
5%转化率
来访1880台起
39855
284
16787
113
22841
162
26742
196
24681
171
23400
168
20787
149
21000
135
9044
72
9855
73
290570
1870
成交均价 4655 4622 4635 4653 4641 4555 4530 4522 4454 4404 4379 4375
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1.4 小结
0 2019年年度市场相比下滑，2020存货及即将推货高达6867套，市场竞争激 烈。
01
2019年下半年出现量价齐跌，2020年是否会延续这种状态，将成为营销的难
点。
20 大环境的影响，对本项目有威胁，同样也有机遇。机遇是后期如何抓住春节需购房而未购房的客 户。
从2020年已入市的项目统计得出，存货量还有4668套，按
年度去化需2年； 2020年即将入市的有本项目、公园学府、桃园里、布衣尚院
7
蓝湾里
321 216 81 135 105 240
8
白鹭园
146 146 96 50
0
50
9
锦绣新城二期 283 283 257 26
0
26
10

凤凰国际
1437 746 599 147 691 838
2019年上半年春节促销，形成良好的市场成交状态，且是全年最好的成交量；
下半年属于市场淡季，随着市场逐渐推出新货，竞争激烈；成交整体下滑呈现量价齐跌状态，整体成交均价比上半年下滑
200-300元/㎡，市场不容乐观；2020年的走势将会有可能延续2019年下半年的量价齐跌状态，后续在操盘思路上会做出相
11
嘉福翰林苑
428 364 195 169 64
233
城南
12
公园御府
296 296 109 187
0
187
13
文体花苑
140 140 60 80
0
80
等，具未不完全统计待推售达2572套，本年度竞争更加激烈。
总计
7674 5102 3079 2023 2572 4668
备注：未完全统计，该数据为房管局数据
2018年 月均销量（套/月）
156 2019年
序号
所在 片区
1 2 3 4 5 城北 6
项目
山水名都 中煤新时代 碧桂园珑玺 定南碧桂园 金色家园 帝景观澜
取得预售货量（套） 总户数
总套数 销售 库存
未推售 货量 （套）
合计 存量 （套）
1377 1004 699 305 373 683
917 448 252 196 469 665
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2020年度营销目标
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2.1
销售目标
保1亿！
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冲1.5 亿！ X X X ｜ X X X ｜ X X X ｜ X X X
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2.2 目标分解 目标的达成，需要大量的客户支撑