下篇公司进展战略研究需要回答的关键问题•了解公司目前战略及治理定位、组织技能、关键治理流程••分析现有问题、并提出可选择改善方案要紧任务•了解公司目前战略定位••分析公司现有组织结构•规划公司以后三年的竞争优势于核心竞争资源、技能•依照公司进展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于治理流程的初步建议本分析报告的基础和分析平台报告结构•公司战略目标总结•公司业务战略建议•多元化投资业务战略建议•公司治理体系战略改善建议报告具体内容（1）公司战略目标研究•战略目标汇总（2）公司业务现状分析•业务战略规划•公司业务战略诊断•公司业务战略建议（3）公司多元化投资业务分析•多元化投资业务现状分析•多元化投资业务战略建议（4）公司治理战略分析•公司治理现状及问题•集团化治理改善方案•集团化治理改善实施建议战略进展研究报告总体结构正文：北京高校创业股份有限公司进展战略研究报告第一章公司进展战略研究规划一、北京高校创业股份有限公司进展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。

二、北京高校创业股份有限公司的战略改革进展时期目标表现形式表现特征：• 公司业务单元之间相互独立，无互动连接 • 钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足总体目标：开始改革表现形式：表现特征：• 通过公司业务初步重组，实现业务互动 • 主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长总体目标：• 加强并扩大钕铁硼的出口业务单元•对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合表现形式主营业务高科技园区基础设施治理业务表现特征：•公司最优化产业结构初步形成•钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务•发觉并培育新的业务方向总体目标：•公司已发觉并投资于多个与主营业务相关的有良好进展前景的业务方向•扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳定收入的来源表现形式：钕铁主营业务高科技园区基础设施治理业务表现特征：•公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势•具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目标：•公司各业务单元间形成整体互动•公司核心竞争力和资源不断加强•公司成为一个成功的战略投资商（一）北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目标地域发的领域四周辐射，形等实力的增强，向的市场潜力成较大规模吸引力更高的市场进入•将现有价值链•向上游整合，培养研发•开发研发能力成熟做大，做深能力，提高在高科技产品设•实现上游价值链的计、研发方面的盈利能力盈利能力的大幅提升内的市场潜力•以出口信贷方式向其他行业为主，多行业并举领域扩张的综合强大实力的集团化企业材料设计、开•市场开发、项目治理、风险投资一体化的发与经营性的公司和风险操纵能力成为公国际化高科技经营性公司的核心竞争力司•成为效益好，综合治理能力较强，以新产品行业为主以高科技园区基础设施开发与服务为辅的高科技型公司（二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目标取得良好回报的基•清理原有不良资产，础上，进行更多的退出不盈利、与新产战略性和财务性投品主业不相关的投资资差不多进入的细分市场为业的各细分市场中扩新材料行业领域主张•形成整合效应转型机会与投资领域投资运做中心强化公司核心竞争力•通过投资运做获得良好回报第二章钕铁硼主营业务进展战略规划一、钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。

北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成北京高校创业股份有限公司在钕铁硼业务方面的资源和能力••公司在该业务中差不多形成了自己的品牌，同时具有一定的阻碍力•公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步进展的重要基础•公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景•公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力能够挖掘2、钕铁硼永磁材料市场差不多成为容量巨大，进展迅速的国际大市场1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表（单位：亿美元）烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%美国日本中国3、通过适当的战略定位与治理改善，钕铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展空间• 对该业务的总体宏观• 拥有有效的专业化分操纵不够 工体系和完善的项目治理组织能力 • 缺少公司整体知识积• 公司具有丰富的专业累 知识积存和人才储备二、 钕铁硼业务的时期性战略规划1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产要紧集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。

低 产品市场价值增长率 高北京高校创业股份有限公司现已进入的市场2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析地域 市场空间和潜力 竞争情况 其他因素 综合吸引力•市场空间巨大，是全球 • 竞争较 •政局稳定 ●最大的钕铁硼消耗地区 为激烈市场•日本和中国仍然保持投资 •市场竞争 •新加坡等地 领先地位 激烈 区，政局稳•香港、台湾、新加坡等发 •市场高端 定达地区为专门有希望的市场 产品为日本 •政府投资力 ●•中国经济进展迅速，国内 所垄断，中 度增大 市场空间和潜力巨大 低端产品为 •私人投资增多 中国占有•加勒比海地区 •政局动荡需求量迅速增加•中国企业占有的市投资风险○•智利、阿根廷场分额不大较大市场潜力巨大投资价值：●高○低3、北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务的相对竞争优势分析核心成功要素公司的相对优势的能力亚太市场 • 与当地的充分合作 • 对当地市场的初步• 价格、质量优势 理解• 价格优势综合以上分析：北京高校创业股份有限公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。

注：（1）近期对现有市场的深挖（2）中期集中优势力量向高价值区域进展（3）远期向拉美地区渗透北京高校创业股份有限公司差不多进入的领域4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析研究开发设计兼生产的公司以生产销售为主的公司5、北京高校创业股份有限公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析高高 风险 低北京高校创业股份有限公司差不多进入的领域三、 北京高校创业股份有限公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析1、为猎取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析利润空间 低（1）客户分析内容：■客户类型■客户的市场特点■客户市场需求（2）竞争对手分析内容：■竞争对手的类型■竞争对手的优劣势（3）公司目前核心能力分析内容：■公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段2、加强公司自身产品工艺设计、研发能力，提高产品知名度，尽量幸免恶性价格竞争，以猎取良好的销售利润率材料需求商财团贷款项目较少，•技术含量高•间接需求商要紧为面向国内的永•价格合理磁需求厂家，产品档•有相对稳定次要求高的合作伙伴关系类型优势劣势•中国公司•具有资源优势，•国际市产品价格低资源基础不足•外国公司•对国外市场的把握•公司的责任程度好心较弱•产品具有高附加值•高档次产品的优势比较明显■充分利用公司现有的关系网络与销售网络，建议： 深度开发觉有市场，进一步拓展亚太和欧 美市场■ 加强公司对高档次产品的研究和开发，以进 一步进入高利润率的钕铁硼产品领域■ 加强部门间的合作，进一步实现市场信息的 充分共享■ 加快国内市场开拓的进程四、 近期目标市场开发所需要的核心能力汇总■ 充分利用公司现有的关系和网络 ■ 对当地法规、政策与项，深度开发市场 目信息有充分的掌握 ■ 加强各部门间（尤其是项目部和 ■ 利用公司自身价格优势进展部）间的合作，实现市场信在钕铁硼永磁体领域内息的充分共享进行竞争■加强与国际大型磁粉供应商的合作■与当地政府建立较为亲伙伴关系密的关系，以为公司今■提高公司在高档次产品研发与设计后在东南亚市场进行融方面的能力资建立良好基础■加快本地市场开拓的进程•精确严谨的财务估算能力•项目的团队集体工作能力•公司各个部门间的相互协作能力•资金的回收能力五、近期目标市场开发的核心能力培养建议总结市场开发能力（1）综合治理能力公司内部项目治理能力（2）技术研发能力（3）（1）市场开发能力培养的关键因素■产品信息搜集，与当地机构的关系公关能力■项目市场开拓，客户治理的本地化能力■合作原料供应商的治理能力■海外市场的品牌营销能力（2）公司内部项目治理能力培养的关键因素■公司业务实施中的风险与收益的操纵能力■项目治理中复合型能力的治理能力■项目成本与资金的操纵能力■合同的履约能力（3）技术研发能力培养的关键因素■产品的设计开发、研发能力■产品质量的操纵（4）综合治理能力培养的关键因素■公司业务战略与打算的制定、评估、调整能力■ 人力、资金，资源的统一协调调配能力 ■ 融资能力■专业型人才的培养与通用型人才的激励制度六、 公司钕铁硼业务的内部治理诊断1、 公司现有的以新材料事业部为中心的独立业务运做制约了公司的运营效率的提高，并带来了极大的操纵风险诊断：• 以新材料事业部为中心的核算体系，造成公司业务分割运做，人员的培养费用专门高，公司的整体专业知识积存困难，公司的持续性进展受阻 • 各个部门间独立运做，专门难形成合力 运营 （1）财务 （2）人力资源 （3）。