谢谢观看！
家庭成熟期特点： 年龄均在45岁以上，处于鼎盛时
期，工作能力、经济状况处于巅峰状 态，子女独立，家庭责任减轻，成年 疾病疾病开始威胁身体健康，预防意 外及突发性重大疾病，收入处于高峰 期，养老金储备的关键阶段，应注重 资产稳健增值
专业分析：
考虑通过寿险进行资产安全转移
寿险需求：
生命价值体现+资产保全+财富传承 (理财)
专业分析： 属于无收入阶段，康复慢，住院花费多，需要
购买商业医疗险来获得更多补偿 此时保险费用低廉，可以做高保额
寿险需求：
保障（意外、医疗、重疾）+ 定期寿险+教育金
学生时期特点及需求分析
学生时期特点： 年龄约在6-22岁，处于对外界事物和风
险快速学习、认知的时期，活泼好动，容 易发生意外风险。抵抗力慢慢增强，但青 少年时期抵抗力还是没有成人好。
专业分析：
处于单身期的客户风险意识一般不强，建议客户购买 一定的意外保险与重疾医疗保险。同时年轻人花费较高， 无储蓄意识，通过理财型保险可以达到强制储蓄的目的 (保险的金融功能)。 寿险需求：
保障（意外、医疗、重疾、终身寿险）+ 少量保险储蓄
家庭形成期特点及需求分析
家庭形成期特点： 年龄约在28-35岁，事业处
于起步阶段，面临竞争压力， 刚组建家庭，孩子尚小，且有 赡养双方父母责任，年轻、身 体好，但要防止意外和突发重 大疾病，收入较单身期提高， 生活稳定（按揭购置住房、汽 车、经济负担增加）
专业分析：
偏重意外保险与医疗保险， 随着重疾年轻化需加入重疾保 障，同时孩子刚出生，要为孩 子未来教育金提前准备，保费 设置上结合经济实力。
专业分析： 属于无收入阶段 此时保险费用低廉，可以做高保额
寿险需求： 保障（意外、医疗、重疾）+ 定期寿险+教育金
工作未婚期特点及需求分析
工作未婚期特点： 年龄约在22-28岁，刚参加工作不久，建
立事业基础，工作压力大，尚未成家，年轻、 身体好，但要防止意外和突发重大疾病，经 济独立，但日常花费较高，投资理财意识弱。
专业分析： 偏重意外保险与医疗保险，随着重疾年轻化需
加入重疾保障，同时孩子刚出生，要为孩子未来教 育金提前准备，保费设置上结合客户经济实力。
寿险需求： 大人：保障（意外、医疗、重疾、终身寿险）+ 大 量保险储蓄（理财） 孩子：保障（意外、医疗、重疾、定期寿险）+教育 金（孩子尚幼）
家庭成长期点及需求分析
人生不同时期的 保险需求分析
向洪建
1、幼儿时期 2、学生时期 3、工作未婚期 4、家庭形成期 5、家庭成长期 6、家庭成熟期
幼儿时期特点及需求分析
单身期特点： 年龄约在0-6岁，婴幼儿与儿童的身体抵
抗能力非常弱，非常容易感染一些流行性 疾病，动辄住院，医疗费用将是一笔不小 的支出，而且此时对于身边的事物无意识， 好动，容易发生磕磕碰碰的意外风险
专业分析： 此时客户工作压力大，需要提高意外，医疗和
重疾的保额，同时人到中年要提前规划个人养老金， 前期已为孩子准备了基本的教育费用，这个阶段要 考虑孩子出国留学费用和大学毕业后创业金。
寿险需求： 大人：提高已有保额+养老金储备+父母赡养(理财) 孩子：教育金（提高保额）、创业金储备
家庭成熟期特点及需求分析
家庭成长期特点：
年龄约在35-45岁，处于上升 期，但工作压力大，子女尚未独立， 教育费用高，双方父母年岁高，赡 养费用高，人到中年，成人病开始 威胁身体健康，预防意外与突发重 大疾病，收入稳步增长。
专业分析：
此时工作压力大，需要提高意 外，医疗和重疾的保额，同时人到 中年要提前规划个人养老金，前期 已为孩子准备了基本的教育费用， 这个阶段要考虑孩子出国留学费用 和大学毕业后创业金。