三、出口商品的订价策略 （一）高价订价策略 （二）渗透订价策略 （三）尾数订价策略 （四）整数订价策略 （五）声望订价策略 （六）习惯订价策略
四、进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成
进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目 的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂 费、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成
Jp￥1594.9万） 若在订约时支付则需要美元：＄12.1万 实际在付款时支付美元：Jp￥1594.9×6/(100×8.5)＝＄11.26万
• 计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定
• 订合同时，即明确规定计价货币与另一种货币的汇率，到付 款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。
第三节 佣金和折扣的运用
收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、 运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船 费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 （三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB 、CFR、CIF贸易术语 2.FCA、CPT和CIP贸易术语 （四）主要贸易术语的价格换算
第二节 国际贸易合同中的价格条款
一、价格条款的具体内容
问：最终付货款总额多少？ 大连大豆x期货价格走势
万/吨
16
15
14 12 10
8
10
9
11 12
8 65
6
4
2
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 月份
三、计价货币与支付货币的选择 （一）规定计价货币与支付货币的意义
计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支 付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践中， 可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付； 也可分别规定计价货币和支付货币。 （二）汇率制度对国际贸易实务的影响
合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成 部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额 （如600）、计价货币（如美元）和贸易术语 （如CIF纽约）。例如，在价格条款中可规定： “每公吨600美元，CIF纽约”（USD600 Per M/T CIF New York）。总值是指单价与成交商 品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值 项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币 必须与单价货币名称一致。
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而 收取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不 同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文 字明示佣金率，如“每公吨CIF新加坡850美元， 佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）；关于佣金的计算方法，关键是如 何确定计算佣金的基数其计算公式如下：单位货 物佣金额= 含佣价×佣金率
例：订约时外汇牌价：＄100＝￥827，Jp￥100＝6.27
支付时外汇牌价：＄100＝￥850，Jp￥100＝6.00 （1）假设计价货币为美元，支付货币为日元：货物订约时价格为￥100万（或＄
12.1万） 若在订约时支付则需要日元：￥100×100/6.27＝Jp￥1594.9万 实际在付款时支付日元：＄12.1×8.5×100/6＝Jp￥1714.17万 （ 2 ） 假 设 计 价 货 币 为 日 元 ， 支 付 货 币 为 美 元 ： 货 物 订 约 时 价 格 为 ￥ 100 万 （ 或
二、考虑因素 所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同
而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影 响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不 同，此外，还须考虑下列因素：
(一)要考虑商品的质量和档次； (二)要考虑运输距离； (三)要考虑交货地点和交货条件； (四)要考虑季节性需求的变化； (五)要考虑成交数量； (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。
1.固定汇率制度和浮动汇率外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素
• 两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付 用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的掌握 第二节 国际贸易合同中的价格条款 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 对外贸易效益成本核算
第一节 国际贸易商品价格的掌握
一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻
平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结 合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定 适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有 合理的差价。
二、进出口商品的作价方法 (一)固定价格 这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、 肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情 的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖 合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从 订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还 可能影响合同的顺利执行。 (二)非固定价格 “活价”，它大体上可分为下述几种： 1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定
例：
一台机器设备，采用价格调整条款灵活定价， 订约时价格Po ＝100万，其中A＝0.25，B＝ 0.5，C＝0.25；到交货的时候由于通货膨胀， 物价指数上涨20％，问：此时价格为多少？
解：
P＝100×(0.25+0.5×1.2+0.25×1.2)＝115 万
练习：
1、A公司与B公司成交一批大豆合约，约定于今年2月－ 7月期间，每月初一分6批均匀装运总共12000吨大豆， 预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：“2、3 月份的大豆定价为7万/吨，4月－7月的价格以大连大 豆期货市场的x月期货价的平均价格再加0.5万/吨计 算。”
价格调整条款
价格调整条款Price Adjustment (Revision) Clause：又称为“滑动价格”，一些商品尤 其是加工周期较长的如机器设备合同，为了 避免通货膨胀的影响，在订约时只规定初步 价格Initial Price，同时规定如原料等价格变 化时，卖方保留调整价格的权利。
计算方法： P=Po (A+BM/Mo +CW/Wo )