商家： 1、看重周董的良好形象、明星效应，在年轻人中具有很 高的号召力,是引领年轻活力的典范。 2、周董外表很酷、不善言辞却充满个性，但内心却很细 腻，擅长用音乐传递感情。这正是年轻一代酷辣印象的绝 佳体现。美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄18-28岁 间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我 、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践。
思考： 1、你觉得商家为何要请周杰伦代言？
商家请周董做代言，利用的是消费者的哪些消费心理？
请分析这些消费心理的利弊以及我们应坚持的态度。
“不走寻常路，美特斯邦威；不说寻常话，周杰伦”，一个是个性的服装品牌，一个 是另类的歌坛巨星，二者的结合简直是天造地设的一对。酷劲、帅气、潇洒在并非标准身 材的周董身上发散得有声有色。
有着稳定且较高的收入，可是因为生活无计划、 消费超能力，过着“今朝有酒今朝醉、月月收入月 月光”的生活，不得不做起“月光公子”、“月光 公主”。月光族口号：挣多少花多少。
如何评价“月光一族”的做法？
1、因为收入是消费的基础和前提，都市里这样的年轻人有着较稳 定且高的收入的工作，可支配收入较多，并且对未来有非常乐观的 预期，所以消费量过大，过着今朝有酒今朝醉的日子。
“生活的终极目标就是方便、舒适。我有钱，我消费，天经地义。”
“天价消费，超出当前我国实际经济发展水平，不仅浪费了大量的社会建设资金，更可 怕的是消磨了奋进之心。”
正常消费？ VS 可耻浪费？
做理智消费者，践行正确消费原则
消费原则
基本要求
主要错误表现
量入为出 适度消费
避免盲从 理性消费
在自己的经济承受内 进行消费
超前消费 滞后消费
坚持从个人的生活实际需要出发 跟风随大流;情绪化消费 只重物质消费忽视精神消费
保护环境 绿色消费
勤俭节约 艰苦奋斗
保护消费者健康和节约资源 浪费资源,污染环境, 为主旨,核心是可持续性消费 人与自然环境对立
艰苦朴素,勤俭节约,自强 铺张浪费, 不息开拓进取
倪豪梅委员认为：“世界上没有一个国家，有这么快的速度，这样超现实的目标，不仅 超越了发展阶段，也超越了资源和环境的承受能力。”
杰迷认为：有杰伦就有美特斯邦 威，就有我的消费欲 望。 一些消费者认为：穿周董代言的服装有面子，向名牌看 齐，所以买。 一些消费者认为：谁代言与我无关，我要是的品牌、质 量与价格。
•判断以上消费心理？
消费心理制约消费行为，消费行为体现消费心理。
类型
特点
评价（利弊和态度）
从众心理引发的消 费
仿效性
求异心理引发的消 费
显示与众不 同
攀比心理引发的消 费
夸耀性
求实心理引发的消 费
符合实际 讲究实惠
有利有弊；具体问题具体 分析，盲目从众不可取。
有利有弊；过分标新立异，不 值得提倡。
弊；不健康的心理，不值 得提倡。
利；值得提倡，值得发扬。
聚焦：天价商品
“用铂金950做成的外壳，红宝石磨成的 屏幕面，提供手机全球私人助理……”一 款极尽奢华的手机竟卖出了21万元“天 价”，但半年就被买走10多部。
类型
特点
从众心理引发的消 费
仿效性求异心Biblioteka 引发的消 费显示与众不 同
攀比心理引发的消 费
夸耀性
评价（利弊和态度）
有利有弊；具体问题具体 分析，盲目从众不可取。
有利有弊；过分标新立异，不 值得提倡。
弊；不健康的心理，不值 得提倡。
美特斯邦威，1995年创立，以50万元起 家，2008年实现营业收入44.73亿元，利 润总额8.41亿元，创下了每2秒销售一件衣 服的惊人神话。用了13年的时间，成为了 中国最大的休闲服装品牌之一。
2、面对当前的国情和实际，这些人应该做理性的消费者，遵循以 下原则:量入为出，适度消费。应该在自己的经济承受能力之内消费， 并且应该有一定的剩余，以备不时之需；勤俭节约，艰苦奋斗，这 种精神是任何时候都应该弘扬的，特别是我国当前的实际情况，更 应该戒奢以俭。
我们应该反省的是，我们为何总是浪费资源破坏环境？我们到底在多大程度上预支了子 孙后代的幸福？我们原本一个奉行勤俭节约的社会如何会再度使得奢靡攀比之风畅行无 阻？
以勤俭节约的低碳生活方式为荣，以奢侈浪费的“高碳生活”方式为耻，应该成为全 社会的共同价值取向。
“低碳生活”是一种生活态度
低碳”是一种生活习惯，是一种自然而然 的去节约身边各种资源的习惯，只要你愿 意主动去约束自己，改善自己的生活习惯， 你就可以加入进来。当然，低碳并不意味 着就要刻意去节俭，刻意去放弃一些生活 的享受，只要你能从生活的点点滴滴做到 多节约、不浪费，同样能过上舒适的“低 碳生活”。