[奶牛养殖技术]奶牛养殖【民情日记】(1) [奶牛养殖]2016大学生村官民情日记范文大学村官民情日记主要是记录村民的实际生活情况以及现在农村所处的整体状况，以此来使上级更好地了解基层状况。

大学生村官民情日记范文10月15日星期一晴在乡里开完乡的见面会，立即与村总支书记况培友赶到花梨村委，准备下午召开村民组长及村民代表大会。

下午2:00的会上，我简要的介绍了自己的基本情况和工作经历，把省委、市委和县委“帮、联、驻”工作的有关精神向大家进行了讲解，向大家阐明了在挂帮期间主要做的工作和下步工作的方向，希望大家给予支持，多提意见。

看到乡亲们传来的的眼神，我感慨：“下基层驻村挂帮，就是要带着感情、带着责任、带着关怀，努力为群众办实事、办好事、促发展，用辛苦指数换来老百姓的幸福。

大学生村官民情日记范文2007年11月13日阴星期二我想作为一名村干部，就应当走进农村，向群众征求意见，听取反映，积极向农民提供致富信息，帮助农村发家致富。

这几天我参观了村里的几个现代化挤奶站，看到奶户再也不用像过去那样手工挤奶，而是改用了方便、快捷的挤奶机。

我确实感受到了科学技术在新农村建设中发挥的重大作用。

但也存在一些问题。

在奶站里,我看到一位大爷正在用热毛巾擦拭奶牛的奶包,老大爷指着奶包上的一些小疙瘩,心疼而又无奈地说,也不知什么毛病,该怎么治呢?通过和其他几个前来挤奶的奶户聊天，得知有的奶户收入颇丰，有的奶户则收入一般，原因在于他们没有掌握科学的喂养方法，奶牛发病率较高，牛奶产量、质量上不去。

大学生村官民情日记范文007年12月26日晴星期三为了帮助奶户掌握科学喂养方法和预防奶牛常见病的方法.我通过努力找到了雅士利公司奶源部的宋廷日经理和品管部的相关技术人员进行咨询，通过向他们请教得知影响牛奶质量的指标主要有：脂肪、干物质、蛋白质、奶温、新鲜度、酸度等，通过查阅相关奶牛养殖和科学喂养的书籍，上网下载最新的科学喂养和疾病预防的方法，然后用浅显易懂的语言向村里的奶户传授相关知识，并和他们共同研究探讨并总结如何防治奶牛常见病的发生，大大降低了奶牛的发病率并逐渐提高了奶牛产奶的数量和质量。

支部一班人通过大力宣传并积极鼓励村民们大养特养奶牛，目前，全村养奶牛1915头，兴建养殖园区2个，可容住58户养奶牛大户，有现代化挤奶站7个，日产鲜奶15吨，年产鲜奶5000吨，成为全县的第一养奶牛大村。

大学生村官民情日记范文2008年4月16日晴星期三我认为作为一名村干部，不仅要做好村里的工作，还要服从上级组织领导，做好乡党委政府安排的临时性工作。

这段时间我参与了田副乡长带领开展的臧寨乡农业污染源普查工作。

在普查过程中，自己做到了团结其他同志，认真走访农户，如实填报数据。

由于农业普查表格多，数据量大，而时间又短，所以工作量很大，但是经过大家的相互配合，加班加点，顺利完成了这项工作。

大学生村官民情日记范文2008年5月10日晴星期六转眼间到韩家坊工作半年多了，在县委组织部及乡党委政府的正确领导下，在村两委的关心帮助和全体村民的大力支持下，经过半年多的基层工作与锻炼实践,使我的思想认识和工作能力都有了很大的提高，农村工作的经验也由零开始,得到了一定的积累。

半年多来萦绕在头脑的许多想法更加清晰了，下一步我应在以下几个方面开展工作：1.积极的和村里领导和乡里领导进行沟通，虚心接受他们的批评教育，使我对到农村工作有了更深刻的认识。

2.提高自己在处理村里复杂问题的能力。

3.认识到要促进村里经济发展，需要通过项目支持，寻找适合村里发展的项目，向上争取，通过项目带动村里整体发展，如现在开展的养殖园区扩建和沼气池建设等。

4.继续深入到村组、农户家中，在工作中不断地提高自己。

我想只有认真总结经验，吸取教训，发扬成绩，克服不足，才能利用我的知识水平和其他特长爱好为群众做些实实在在的事情，为促进农村基层的建设和社会事业的发展，贡献自己的力量，实现自己的人生价值。

在党和政府的关怀培养下，在自己的不懈努力下，成为一名国家的有用之才，为社会主义新农村建设做出更大贡献。

农村基层工作没有惊天动地的大事，都是一些平凡繁琐的小事。

记得一位名人说过：“把做好每一件事作为一种习惯，当你坚持下来的时候，就会发现困难越来越少。

现在的坚持是二十岁的天职，四十岁的成本，六十岁的骄傲，八十岁的无悔。

”少一分好高骛远，多一分脚踏实地，坚持从每一件小事做起，点点滴滴终将汇集成海，我们的青春也将无比绚烂，我们的舞台将无比宽广。

(2) [奶牛养殖]牛奶品牌推广策划书RM牛奶广告策划书姓名：王瑞波专业：广告一班内容摘要：本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。

为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。

调查结果显示，该地区适合RM 牛奶乳品的进驻。

为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为：‘打造属于中国人自己的牛奶品牌！’，宣传主题是‘青春’与‘拼搏’。

现预计在2010年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市场占有率稳定在20%左右。

前言RM牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美观的产品包装，以及完善的产品服务深受消费者的好评。

目前，RM牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州，镇江等地，针对的主要消费人群为在校学生。

随着公司规模的日渐增大，公司拟开发南京市场。

而根据我们的调查显示，南京几个高校聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。

江宁地区具有大量的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。

因而，据此为契机我们准备将本公司RM 牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。

在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一，如何推出本公司牛奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度，使之长久信任，购买本公司产品。

毕竟，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘踞，如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。

为此，我公司将运用产品差异化，服务差异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。

一．市场分析1.销售需求分析众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。

RM牛奶作为中国知名品牌，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为RM牛奶的销售提供了良好的环境。

学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。

还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。

所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。

如下图所示，江宁地区学生饮用牛奶频率较高。

2.产品分析（1）RM牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。

RM牛奶牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴RM牛奶牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，几乎含人体所需要的各种营养素，并且易于消化吸收，是适合绝大多数人的营养食品。

值得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源。

（2）RM牛奶牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，RM 牛奶纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。

它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。

它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。

RM 牛奶牛奶是绿色，天然，纯正的好牛奶。

冠军品质，奥运标准。

（3）RM牛奶牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足了消费者的不同需求。

（4）RM牛奶纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。

RM牛奶百利包: 1 元/袋18元/件RM牛奶小枕(小纸袋): 1.7元/袋25元/件RM牛奶大枕(大纸袋): 3 元/袋35元/件RM牛奶优酸乳: 1 元/袋19元/件（5）RM牛奶牛奶的口号是：打造属于中国人自己的牛奶品牌！3.消费者分析牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一个广阔的发展空间。

作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。

为了更好开展业务，切实了解江宁地区大学生消费牛奶的情况，我们以问卷调查的形式对其牛奶消费状况进行了调查。

结果发现：（1）消费牛奶的原因：在调查中，有将近一半的学生在考虑牛奶的购买时，首先是觉得它的营养价值比起其他得饮料高，而品牌效应则是紧跟其后，而价格则位居第三，说明营养因素，品牌效应，和价格高低成为学生选择牛奶而不是其他饮料的三大原因。

（2）对牛奶口味的偏爱：经过调查，我们发现，我公司新开发的RM牛奶星座系列牛奶十分符合江宁地区学生的偏好。

4.竞争对手分析1. 调查发现具有较高市场占有率的牛奶品牌依次为蒙牛（31.3%）、光明（24.5%）、伊利（23.2%），占总人数的79%，其他品牌占有率均较低。

因而，在江宁地区，RM牛奶的主要竞争对手是伊利，蒙牛，光明与卫岗。

2. 市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物质，而RM牛奶纯牛奶在色香味以及净含量，杂质度，酸度的测试均符合国家标准。

二．广告策划1. 广告战略(1) 广告目标策划通过各种媒体进行对RM牛奶的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内使RM牛奶在江宁地区牛奶消费市场的占有率达到10%—15%。