透析工业品营销
单选题
1. 工业品营销对内面临着()的局面。

（）√
A如何强化市场定位
B如何构建科学的营销管理系统
C如何强化产品定位
D如何实现产品的价值提升
正确答案： B
2. 工业品营销的四大转变不包括（）√
A由消费品营销体系转向工业品营销体系
B由简单结果导向转变为注重过程管理的结果导向
C由团队整体营销转向个体精英营销
D由关系推销转向信任营销
正确答案： C
3. 不属于工业品营销“四化”内容的是：（）√
A价格市场化
B产品同质化
C关系显性化
D成本透明化
正确答案： C
4. 一个团队要具备战斗力，一定要均衡()三者的关系。

（）√A人员、绩效和职位
B目标、方法和利益
C目标、考核和分配
D目标、考核和利益
正确答案： B
5. 不属于工业品营销精英4H标准的是（）√
A学者的头脑
B技术者的手
C劳动者的脚
D艺术家的行为
正确答案： D
6. 建立公司信任的方法不包括：（）√
A提升营销人员的业务能力
B打造公司在行业的知名度和公信度
C健全管理规范和制度体系
D强化公司的硬件设备和资质证明
正确答案： A
7. 工业品营销中，品牌四步集成不包括：（）√
A企业家品牌
B雇主品牌
C企业文化品牌
D产品品牌
正确答案： D
8. 工业品营销的管理要素中，“四横”是指：（）√
A质量、交期、服务、回款
B市场、客户、人员、后台
C开发、拜访、跟进、促成
D以上皆不对
正确答案： B
9. 工业品营销的根本是（）√
A赢得客户的订单
B赢得客户的信任并持续建立这种信任关系
C用关系赢得客户的订单
D让客户掏钱
正确答案： B
10. 工业品营销中，快速让客户建立风险计算信任的方法错误的是（）√A为客户界定风险并阐述规避措施
B为客户进行经济型计算与风险分析
C帮助客户用同类或典型榜样客户的成功案例佐证，化解客户的风险
D告诉客户相应的风险，并要求客户承担相应的责任
正确答案： D
11. 工业品营销的六大步骤不包括（）√
A市场开发
B客户开发
C招聘营销人员
D分类跟进
正确答案： C
12. 市场开发中要做什么样的行业广告？（）√
A把产品信息发布和公司曾经做的成功案例当作广告内容
B请国家领导人在杂志上发表文章
C发表单位发生的感人故事的文章
D宣传营销人员的人品作为广告内容
正确答案： A
13. 与客户成交的核心是：（）√
A是否能给客户带来优质的服务
B能给客户让利比例的多少
C能给客户带来的价值
D是否能让客户搭上公益事业的便车
正确答案： C
14. 工业品营销中的AT法则是指（）×
A用最有效的方法让客户订购产品
B用最有利的行动获得客户的订单
C用最短的时间获得客户的信任
D任何一份信任的获得都应该付出相应的行动
正确答案： D
15. “五决”之说对话，应注意两点：（）√
A说话的心态、说话的一致性
B说话的心态、说话的互补性
C说话的情境、说话的一致性
D说话的情境、说话的互补性
正确答案： C。