专题十博弈论在企业经营决策中的应用
本章的重难点要正确理解博弈论的含义及构成要素；掌握以下几个概念：囚徒困境，占优战略均衡，纳什均衡，以及他们的结论结合实例分析；记住重复博弈的结论，了解简单的序列博弈；阻止市场进入的策略的几种方法结合市场营销的知识。

1．博弈、博弈论的含义
博弈是指一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。

通俗地讲，博弈论是一种“游戏理论”。

博奕论就是系统地研究各种各样的博奕问题，寻求各博奕方合理选择策略的情况下博奕的解，并对这些解进行讨论分析的理论。

2．博弈的构成要素有哪些
（1）博弈的参加者。

即在博弈中究竟有哪几个独立决策、独立承担结果的个人或组织。

（2）各博弈方各自可选择的全部策略或行为的集合。

即规定每个博弈方在进行决策时（同时或先后，一次或多次）可以选择的方法、做法或经济活动的水平、量值等。

在不同的博弈中可供博弈方选择的策略或行为的数量很不相同，在同一博弈中，不同博弈方的可选策略或行为也常不同，有时只有有限的几种，甚至只有一种，而有时又可能有许多种，甚至无限多种可选策略或行为。

（3）进行博弈的次序。

在现实的各种决策活动中，当存在多个独立决策方进行决策时，有时候这些博弈方必须同时作出选择，因为这样能保证公平合理，而很多时候各博弈方的决策又必须有先后之分，并且，在一些博弈中每个博弈方还要作不止一次的决策选择，这就免不了有一个次序问题。

因此，规定一个博弈就必须规定其中的次序，不同的次序必然是不同的博弈，即使其他方面都相同。

（4）博弈方的得益。

对应于各博弈方的每一组可能的决策选择，博弈都有一个结果表示各博弈方在该策略组合下的所得和所失，由于我们对博弈结果的评判分析只能通过对数量大小的比较来进行，因此我们所研究的博弈的结果必须本身是至少可以量化为数量，结果无法量化为数量的决策问题不能放在博弈论中研究。

我们把博弈中各种可能的结果的量化数值称为博弈中各博弈方在相应情况下的得益。

规定一个博弈必须对得益作出规定。

得益即收入、利润、损失、量化的效用、社会效用和经济福利等，可以是正值，也可以是负值。

3．什么是占优战略均衡、纳什均衡及相互关系
所谓占优战略是指这样一种策略，即不管对手采取什么策略，这种策略都是最优的。

在博弈论中，把对弈结局称为一种均衡状态，当这种结局出现的时候，所有的对局者都不想再改变他们所选择的策略。

当对局者在所有策略中存在一个占优战略的时候，这个占优战略就是他们最优的策略。

当对局者选择的都是占优战略的时候，这种均衡又叫作占优战略均衡。

纳什均衡是这样一种状态，在对手的策略选定的条件下，各个对局者所选择的策略都是最好的。

占优战略均衡：不管你选择什么策略，我所选择的是最好的；
不管我选择什么策略，你所选择的是最好的。

纳什均衡：给定你的策略，我所选择的是最好的；
给定我的策略，你所选择的是最好的。

还须指出重要的一点，占优战略均衡是纳什均衡中的一种特殊情况，但纳什均衡却不一定是占优战略均衡。

4．什么是静态博弈与动态博弈
静态博弈指所有博弈方在一定规则的约束下，同时或可看作同时作出策略选择的博弈。

动态博弈指各博弈方不是同时，而是先后、依次进行选择、行动，而且后选择、行动的博弈方在自己选择行动之前一般能看到此前其他博弈方的选择、行动的博弈。

但在现实中，企业之间的竞争一般都将持续一个较长的时期，是一种动态博弈。

5．什么是重复博弈与序列博弈
重复博弈是指同一个博弈在相同的环境、规则下反复多次的执行的博弈问题。

序列博弈是指对局者选择策略有时间先后的顺序，某些对局者可能率先采取行动。

序列博弈也是一种动态博弈。

在序列博弈中，先行者可能占据一定的有利地位，我们把它叫作先行者优势。

在某些市场中，特别在涉及市场进入的竞争时，先行者优势对于企业的经营具有重要意义
6．重复博弈最好的策略是什么
重复博弈最好的策略十分简单，只要将一个原则贯穿始终，即“针锋相对”。

这一策略的获胜有一个十分重要的条件，即博弈是无限次重复的。

也就是说，对局者都预期这一博弈将永远持续下去而不会停止。

如果对局的次数是有限的话，上述结论将不再有效。

7．阻止市场进入的几种策略有哪些？
垄断者阻止潜在进入者进入市场有：
（1）扩大生产能力策略。

垄断者为阻止潜在进入者进入市场，垄断者可能对潜在进入者进行威胁。

但垄断者的这种威胁是否能达到阻止进入的目的，取决于其承诺。

所谓承诺，是指对局者所采取的某种行动，这种行动使其威胁成为一种令人可信的威胁。

那么，一种威胁在什么条件下会变得令人可信呢？一般是，只有当对局者在不实行这种威胁会遭受更大损失的时候。

与承诺行动相比，空头威胁无法有效阻止市场进入的主要原因是，它是不需要任何成本的。

发表声明是容易的，仅仅宣称将要作什么或者标榜自己是说一不二的人也都缺乏实质性的涵义。

因此，只有当对局者采取了某种行动，而且这种行动需要较高的成本，才会使威胁变得可信。

（2）“保证最低价格”条款的策略。

所谓“保证最低价格”条款策略是指某商店规定，顾客在本商店购买这种商品一定时期内（如一个月），如果其他任何商店以更低的价格出售同样的商品，本店将退还差价，并补偿差额的一定百分比（如10％）。

例如，如果你在该商店花5000元购买了一架尼康相机，一周后你在另一家商店发现那里只卖4500元，那么你就可以向该商店交涉，并获得550元的退款。

对消费者来说，保证最低价格条款使你至少在一个月内不会因为商品降价而后悔你的购买，但这种条款无疑是企业之间竞争的一种手段。

证最低价格条款是一种承诺，由于法律的限制，商店在向消费者公布了这一条款之后是不能不实行的，因此它是绝对可信的。

这一承诺隐含着商店A向商店B发出的不要降价竞争的威胁，并使这种威胁产生其预期的效果。

（3）限制进入定价策略。

限制进入定价是指现有企业通过收取低于进入发生的价格的策略来防范进入。

潜在进入者看到这一低价后，推测出进入后价格也会那么低甚至更低，因而进入该市场终将无利可图。

（4）掠夺性定价策略。

掠夺性定价是指将价格设定为低于成本，而期望由此发生的损失在新进入企业或者竞争对手被逐出市场后，掠夺企业能够行使市场权力时可能得到补偿。

这也是一种价格报复策略。

掠夺性定价与限制定价之间的差异在于，限制定价是针对那些尚未进入市场的企业，是想较长一段时间内维持低价来限制新企业的进入。

而掠夺性定价则将矛头指向已经进入的企业或即将来临之际。

本章是重难点，要正确理解博弈论的含义及构成要素；
掌握以下几个概念，囚徒困境，占优战略均衡，纳什均衡，以及他们的结论结合实例分析；记住重复博弈的结论，了解简单的序列博弈；
阻止市场进入的策略的几种方法结合市场营销的知识。